随着行业企业竞争加剧，以及消费者普遍具有购物惰性，各式各样、五花八门的活动逐渐成为品牌拉新、促活以及二次转化的重要手段。

 

一场成功的营销活动，不仅能超额完成活动目标，还能起到四两拨千斤的作用，给品牌带来持久的口碑效应，甚至让品牌“起死回生”。

 

比如今年年初，天猫推出龙年明星互动卡牌产品，联动杨幂、迪丽热巴、龚俊等顶级商家明星，打造共创龙年AI年画的全新限定玩法，就帮助众多品牌、商家实现了流量+销量的爆发式增长。

 

 

那么，一场成功的营销活动都具备什么样的特点？如何让活动运营有路可循？有哪些常见的活动形式？感兴趣的话就往下看吧。

 

一、成功的营销活动具备这些特点

 

1）目标明确

不要企图通过一个营销活动达到多个目标，想要太多反而最后什么也得不到。那些成功的营销活动都有一个非常明确的目标，比如1个月获取5000个新用户，一个季度提升100万销售额，即使遇到“并列”目标，比如收集潜在客户信息和增粉，也要划分目标的主次，朝着核心目标去制定活动方案。

 

2）受众清晰

受众太多会削弱信息的力量，导致最终谁也打动不了。要找到活动的典型客户，根据他们的需求策划对应的营销活动，清晰的受众可以让活动更有针对性，让活动参与率与转化率更高。

 

3）主题突出

虽然“优惠”很吸引人，但不要仅仅只围绕“优惠”策划活动，真正能引爆市场的活动都是有创意的，贴近用户生活的，也符合品牌价值理念的。这样的活动才能获得更多的关注与流量。

 

4）方式新颖

消费者每天面对大量的推销信息，如果你的活动形式太常规、太保守，就很难引起他们注意。我们要大胆尝试各种创意形式，比如趣味游戏、竞赛活动、有趣的交互、心愿达成等。

 

5）设计出色

不管是图片、视频还是文字，直接与用户交互的素材，一定要精心设计，除了强调折扣等优惠，与用户沟通高度相关的个性化信息，一定要好好打磨。

 

6）个性鲜明

所谓个性鲜明，就是在营销活动中传达品牌独特的理念或故事，让每一次营销活动都加深用户对品牌的认知。否则用户参与完活动就把你忘了，永远都是过客，无法沉淀下来。

 

7）步调统一

如果一个营销活动涉及多个渠道，最好保持统一的营销步调，不要分散去做，要集中发力，才更容易达到预期目标。

 

 

二、不同目标下的活动形式

 

1、获客类活动

 

1）新用户注册补贴活动

给予新客福利，比如优惠券、无门槛券、7天免费试用等，是平台拉新的常用手段，主要通过自主渠道和第三方渠道投放，自主渠道就是我们自有的网站、APP、小程序、公众号等，第三方渠道就是除了自有渠道外的其他渠道。

 

2）老户推荐新户活动

适用于已经有一定用户量的平台，给老用户一些甜头，让他们帮你拉新，实现双赢，典型的案例就是拼多多老用户邀请新用户助力领现金红包。

 

2、活跃类活动

 

1）任务活动

设置任务门槛，让用户每天完成指定任务后可以获得奖励，比如各大APP的每天打卡领取积分、支付宝的浇水种树、京东的领免费水果等。

 

2）积分活动

积分就是平台认可的虚拟货币，通过多种方式让用户去获取积分，比如购买产品、使用产品、邀请新户等，既可以促活，还能提升用户留存。

 

3）内容话题活动

不少平台搭建了内容板块，希望依靠内容输出，增加用户在平台的停留时间，因此可以策划一些话题活动，让用户通过发言获取小奖励，可以加深用户对平台的了解，提升用户粘性。

 

 

3、提升收入类活动

 

1）派券活动

直接给用户优惠，包括但不限于红包、现金、优惠券等，可以人人有份，也可以针对专属客群去发，总之就是让用户赶紧下单。典型的案例就是各大购物节的限时派券，优惠+限时，很容易刺激用户马上下单。

 

2）拼团活动

算是派券活动的升级版，让用户通过组团来获得更大的优惠力度，可以提升活动的参与人数。

 

3）满赠活动

当消费者购买满X元（或件）商品时，就获得商家免费赠送的奖品（或权益资格），可以促进从不买到买，提升客单数。常见的形式有普通满赠、阶梯满赠、普通满件赠、阶梯满件赠。

 

4）充值活动

充值的目的是为了圈住客户，让客户在平台养成消费习惯，同时提升平台收入。充值活动也有多种形式，包括充值送礼、充值送券、充值返赠等。

 

以上就是活动运营的一些小知识分享，不知道是否对你有启发？

 

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