7个特点+9个套路,让活动运营不再迷茫

发布者:三维推

2024-04-01 10:40:06

阅读: 732

随着行业企业竞争加剧,以及消费者普遍具有购物惰性,各式各样、五花八门的活动逐渐成为品牌拉新、促活以及二次转化的重要手段。

 

一场成功的营销活动,不仅能超额完成活动目标,还能起到四两拨千斤的作用,给品牌带来持久的口碑效应,甚至让品牌“起死回生”。

 

比如今年年初,天猫推出龙年明星互动卡牌产品,联动杨幂、迪丽热巴、龚俊等顶级商家明星,打造共创龙年AI年画的全新限定玩法,就帮助众多品牌、商家实现了流量+销量的爆发式增长。

 

 

那么,一场成功的营销活动都具备什么样的特点?如何让活动运营有路可循?有哪些常见的活动形式?感兴趣的话就往下看吧。

 

一、成功的营销活动具备这些特点

 

1)目标明确

不要企图通过一个营销活动达到多个目标,想要太多反而最后什么也得不到。那些成功的营销活动都有一个非常明确的目标,比如1个月获取5000个新用户,一个季度提升100万销售额,即使遇到“并列”目标,比如收集潜在客户信息和增粉,也要划分目标的主次,朝着核心目标去制定活动方案。

 

2)受众清晰

受众太多会削弱信息的力量,导致最终谁也打动不了。要找到活动的典型客户,根据他们的需求策划对应的营销活动,清晰的受众可以让活动更有针对性,让活动参与率与转化率更高。

 

3)主题突出

虽然“优惠”很吸引人,但不要仅仅只围绕“优惠”策划活动,真正能引爆市场的活动都是有创意的,贴近用户生活的,也符合品牌价值理念的。这样的活动才能获得更多的关注与流量。

 

4)方式新颖

消费者每天面对大量的推销信息,如果你的活动形式太常规、太保守,就很难引起他们注意。我们要大胆尝试各种创意形式,比如趣味游戏、竞赛活动、有趣的交互、心愿达成等。

 

5)设计出色

不管是图片、视频还是文字,直接与用户交互的素材,一定要精心设计,除了强调折扣等优惠,与用户沟通高度相关的个性化信息,一定要好好打磨

 

6)个性鲜明

所谓个性鲜明,就是在营销活动中传达品牌独特的理念或故事,让每一次营销活动都加深用户对品牌的认知。否则用户参与完活动就把你忘了,永远都是过客,无法沉淀下来。

 

7)步调统一

如果一个营销活动涉及多个渠道,最好保持统一的营销步调,不要分散去做,要集中发力,才更容易达到预期目标。

 

 

二、不同目标下的活动形式

 

1、获客类活动

 

1)新用户注册补贴活动

给予新客福利,比如优惠券、无门槛券、7天免费试用等,是平台拉新的常用手段,主要通过自主渠道和第三方渠道投放,自主渠道就是我们自有的网站、APP、小程序、公众号等,第三方渠道就是除了自有渠道外的其他渠道。

 

2)老户推荐新户活动

适用于已经有一定用户量的平台,给老用户一些甜头,让他们帮你拉新,实现双赢,典型的案例就是拼多多老用户邀请新用户助力领现金红包。

 

2、活跃类活动

 

1)任务活动

设置任务门槛,让用户每天完成指定任务后可以获得奖励,比如各大APP的每天打卡领取积分、支付宝的浇水种树、京东的领免费水果等。

 

2)积分活动

积分就是平台认可的虚拟货币,通过多种方式让用户去获取积分,比如购买产品、使用产品、邀请新户等,既可以促活,还能提升用户留存。

 

3)内容话题活动

不少平台搭建了内容板块,希望依靠内容输出,增加用户在平台的停留时间,因此可以策划一些话题活动,让用户通过发言获取小奖励,可以加深用户对平台的了解,提升用户粘性。

 

 

3、提升收入类活动

 

1)派券活动

直接给用户优惠,包括但不限于红包、现金、优惠券等,可以人人有份,也可以针对专属客群去发,总之就是让用户赶紧下单。典型的案例就是各大购物节的限时派券,优惠+限时,很容易刺激用户马上下单。

 

2)拼团活动

算是派券活动的升级版,让用户通过组团来获得更大的优惠力度,可以提升活动的参与人数。

 

3)满赠活动

当消费者购买满X元(或件)商品时,就获得商家免费赠送的奖品(或权益资格),可以促进从不买到买,提升客单数。常见的形式有普通满赠、阶梯满赠、普通满件赠、阶梯满件赠。

 

4)充值活动

充值的目的是为了圈住客户,让客户在平台养成消费习惯,同时提升平台收入。充值活动也有多种形式,包括充值送礼、充值送券、充值返赠等。

 

以上就是活动运营的一些小知识分享,不知道是否对你有启发?

 

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