此文无意否定一个具有市场客观需求的行业，仅针对那些见不得光的负面案例，帮助想入坑和新入坑的人排雷。

不知道从什么时候开始，一直有人向我问这样的问题

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电商代运营和这个话题，一聊起来大家就义愤填膺，代运营仿佛成为了过街老鼠。

市面上代运营公司鱼龙混杂，确实有不少不靠谱的小公司，一心只想着搞钱，随时准备卷钱跑路，打一枪换一个地方。导致很多人认为代运营公司都是骗子，事实果真如此吗?

我用通俗易懂的方式对典型案例和行业现状进行了简要描述，看完你心中自然会有答案。

一、典型案例分享

01、合同埋坑(割韭菜)

特点：合同水份严重，避重就轻，关键信息不明确。

表现：为“体现”实力，罗列多个专业职位(其实可能是同一个人);

打信息差，把随处可见(甚至官方平台的基础教程)列为专业培训内容收费，忽悠新手;

规定刷单补单量，不管实际效果，赚取刷单佣金;

模糊甲方权益和乙方责任，不承诺店铺营收数字与投入产出比;

模糊乙方责任，在合同中止及代运营退款细节内容中埋坑。

结果：投钱代运营，没有收益，被人坑了还没法反击。

02、营销骗局(基础版)

特点：廉价、忽悠

渠道：电话或者聊天平台(如旺旺)

话术套路：我们有很多月入百万的成功案例，我们价格低廉服务费一个月才两三千，为不懂运营的厂家提供解决方案

实际操作：招一些应届毕业生，草草培训一个月之后一个人打理十几家店铺，刷刷流量做做基础数据就完事儿。

结果：想成单、得靠天。(万一产品优秀收益良好，还要给代运营方提成)

03、高价服务费骗局(大尾巴狼+借鸡生蛋)

表现：按季度交服务费，贵得离谱，一个季度十几万起，签承诺合同，保证一年营业额上千万，年底没有达标的话全年所有服务费全免，听起来是不是很美好?

实际操作：第一次交款后，做一点有限的基础运营，然后不管不顾，店铺自生自灭。

套路：合同是年度为单位，头几个月你去催的是没有用的。如果你要提前中止合作退服务费，合同期是一年，没交满一年不给退费，

那么问题来了，接下来你是交还是不交?

一个季度店铺颗粒无收，你敢继续交吗?不交，你违约在先，没交满一年，服务费一分不退。硬着头皮继续交满一年服务费，一年之后退给你。最终，人家拿着你几十万的现金“钱生钱”，稳赚不赔。

结论：你把他当摇钱树，他跟你打时间差。

04、免费”骗局(听起来很美好)

特点：免费代运营，按效果收费。

套路：前期强制要求你刷单(在平台给你自己的店铺刷单，人家没直接收你钱，“免费”依旧成立)，并且刷单操作由代运营方执行。至于刷单效果和店铺死活，他不管。店铺有销量，他分钱;没销量，他在赚刷单佣金上已经赚了不少了。

结论：便宜没好货，免费全是坑。

二、行业现状

靠谱的、实力强大的一流代运营公司有吗?

有!其中佼佼者甚至能做到上市。

但是，人家会先全方位对意向客户进行分析，选择好的大品牌和产品类目，把自己的专业实力用在合适的赛道和产品上，不会浪费精力去理会预估收益低的项目或者个人的小商铺小单子。

这种大的代运营公司成功率高的原因其实很简单：起手的牌好+会打牌，好比玩斗地主，起手摸到王炸，哪怕出现状况，把大小王拆了打一般也能保赢。

除掉这些头部的电商代运营公司，剩下的基本上都是市场底层的小公司，他们生存环境恶劣、员工水平及稳定性差、成功率和利润率都很低……

因为这些“血淋淋”的人间真实，才会有那么多人铤而走险，为了生存不择手段。

补充一点，所有代运营公司，无论好的差的大的小的，其实都不太景气。

差的就不用说了，好的公司依旧面临人才流失的问题，因为真正有能力的运营高手，都在经验资历积累到一定程度时选择自己单干，同时带走的，或是一个部门的骨干员工，或是合作很久的大客户大项目。

三、如何避坑

注意以下三点，基本上可以避开90%的坑。

1、不聊产品，上来就吹嘘自己有多牛，直接承诺保证销量的，直接放弃：销量是产品本身决定的，运营只能锦上添花。2、说不清运营思路的，直接放弃：初期接触中基本框架思路逻辑混乱。3、合同条款有猫腻的，直接放弃：责权划分条款、合同中止条款、退款及手续费的条例细节、以及附加条件设置等方面预埋“坑”。但是，说起来容易做起来难，要知道剩下那些靠谱的代运营公司，他们精力有限(也不缺客户)，双向选择局面下，人家不一定愿意接下你的项目。

买方市场和卖方市场，在很多场景下是共存体。

最后，熊叔我想表达几个观点：

1、无论多好的代运营，都只能锦上添花，不能雪中送炭，更不是救命稻草;2、产品本身的潜力和定位才是根本，用户不是傻子，转化变现的前提是需求和功能契合;3、有条件的话，最好搭建自己的运营团队，不一定需要很多人(哪怕老板自己上)。要知道，自己的团队做运营，哪怕亏了还能涨涨经验；而交给被人代运营要是亏了，就等于钱和时间打了水漂。

最后，送给打算入坑的人一句话——但凡主动联系你，声称帮你赚钱的人，一般只是想赚你的钱而已。