竞品分析怎么做?看完你就明白了

发布者:三维推

2020-12-10 17:01:09

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每一个互联网项目基本上都要干的事情便是竞品分析,不管是产品还是运营都可能要干这个事情。因此这项技能是必须要掌握到的。本文将详细阐述什么是竞品分析以及该如何开展。

什么是竞品分析?

竞品分析是每一个产品经理对确认一种需求、绩效考核以及其他基准非常有效的一种方法。他可以系统的对竞争对手的优势劣势进行分析和评价。

那么做竞品分析的目的在于:

  1. 帮助自身产品实现市场定位。
  2. 为自身产品设计提供了功能、可用性、关键技术等方面的相关参考。
  3. 可以提高自身产品的差异化程度。

竞品分析是长时间定期持续积累,不断挖掘和分析的一个过程,时时关注竞争对手的发展动向,以便对我们自己的产品做出准确的发展规划和方向。

那么我们为什么要做竞品分析?

  1. 为企业制定行业产品战略规划,产品各条子产品线的布局、市场占有率提供一种相对客观的参考依据。

  2. 随时了解竞争对手的产品和市场动态,如果挖掘数据管道可靠性,根据相关数据可判断出对方的战略意图和最新调整方向。

  3. 可掌握竞争对手资本背景,市场用户细分群体的需求满足和空缺市场,包括产品运营战略。

  4. 自我快速调整,以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有率。

  5. 新立项的产品,拍脑袋想出来的产品(是非常危险的,指的是对新接触的行业没有相关的积累和沉淀)没有成为较为有效完成的系统化思维和客观准确方向的。

竞品分析应该怎么做呢?

三个方面:

  1. 描述性:说明我们的产品和竞品有哪些差距?
  2. 定性分析:说明我们的产品和竞品的差距在哪里?
  3. 定量分析:说明的我们产品和竞品的差距有多大?(功能价值=功能得分级别得分权重值)

分析维度:

  • 战略定位
  • 商业模式
  • 用户群体
  • 产品功能
  • 产品介面(交互方式视觉形象)

竞品选择:

  • 直接竞争者:产品相同且满足同一目标用户群体的需要
  • 间接竞争者:产品可能不同,单目标用户群体一致
  • 潜在竞争者:横向产业相关者(提供大类型产品、服务的企业)
  • 纵向产业相关者(上下游企业)
  • 拥有雄厚相关领域资源的企业

分析方法:

SWOT分析
strengths —优势
weaknesses —劣势
opportunities —机会
threats —威胁

竞品分析的模型$APPEALS

$:指代价格,客户愿意为这个产品最多付多少钱?
A:指代可获得性,客户整个购买经历,包括他们购买的管道
P:指代包装,视觉评估捆绑
P:指代性能,需要什么样的功能性能
E:指代易用性,易用性的构成,像安装管理等
A:指代保证、由整个产品/服务所提供
L:指代生命周期成本,什么样的生命周期成本影响客户购买产品
S:指代社会接受的程度,什么「形象」可以促进客户购买我们的产品?客户是如何获得这些讯息的?

可以通过我们的定义的相关维度形成完整的雷达图,能更清晰的看到我们的优势和劣势。

获取信息的渠道

1、从内部市场、运营部门、管理层等收集信息
2、行业媒体平台新闻以及论坛、社群、搜索引擎等
3、建立持续的产品市场信息收集小组
4、调查核心用户、活跃用户、普通用户不同需求和间接替代的产品
5、竞争对手的官网、交流互动平台、动态新闻、产品历史更新版本、促销互动等
6、季度/年度的相关报表
7、公司结构以及招聘信息
8、通过搜索引擎找到国内外同行业的官网及行业信息
9、试用对方的产品、进行客服咨询、技术问答等等

获取的相关内容

1、公司技术、市场、产品、运营团队规模及核心目标和行业品牌影响力
2、实际季度年度盈利数值及各条产品线资金重点投入信息占据公司主盈利的产品线
3、用户群体副官面、市场占有率、运营盈利模式,尽可能的了解到固定周期的总注册用户和有效的转化率
4、产品功能细分及对比、稳定性、易用性、用户体验、交互视觉设计实力、技术实现框架优劣性
5、产品平台及管网的排名和关键字及外链数量

以上是我学习的一些总结,很多观点是可以展开来思路考和学习的,我没有展开,希望有想法的可以给予指导。