一、什么是病毒营销

病毒营销(Viral Marketing)最早是利用Email，通过收件者的人际关系转发电子报或产品DM让你的产品资讯像病毒一样的快速传播。随着时代的改变Email变成比较正式的讯息传递方法，病毒营销慢慢被移植到社群媒体上，利用社群平台快速“分享”和“打卡”的功能传播网站连结，让你的品牌和病毒一样被无限传播。

为什么要在这个时候来介绍病毒营销?就是希望大家可以了解病毒营销的基本概念在过年期间在数位营销的基础上开展病毒营销，「让消费者成为你营销推广的一环!」是病毒营销的优势，过年期间大家用社交平台的时间会增加，就可以利用这个时机宣传一下。(网站的好处就是一天24小时都提供产品资讯内容)

病毒营销是口碑营销的一种，和传统的“老王卖瓜”的营销方式比起来，病毒营销好像比较能吸引消费者的目光，除了吸引力强以外还有广告成本低(自己能控制)这个优点，接下来就听我们慢慢介绍吧。

二、病毒营销成功传播的三大要素

·明确的目标

今年过年你想达成那些营销目标，这是我们要先建立的，举例来说我经营了1年的公众号只有5万的关注量，今年过年的档期我希望提升到10万。这样目标就很明确了，我们的病毒营销目标就是让浏览者关注公众号!

有了目标也比较好自订游戏规则，我们的目标是要让更多人来关注我们的公众号，所以游戏规则就可以是关注我们的公众号并且分享在朋友圈或者微信群就可以参加抽奖。

·无法拒绝的奖励

全天下没有白痴的午饭，没有人就免费帮你分享，没有人会免费帮你关注，我们就要提供他们无法拒绝的奖励。当然奖品这方面的弹性就比较大了(我们可以控制成本和关键字广告不一样，仓库的库存也是可以拿来抽奖的，当然目标越大奖品也要更吸引人)。

·谁来引导话题

引导话题其实不是必须的，当然如果你的预算够且你的目标很大，在过年的档期要增加10万的追踪人数这样的大目标就不能单靠奖品来解决了，需要找KOL来引发话题，这边我就举最厉害的的例子冰桶挑战，这个就是很棒的病毒营销。

当然冰桶挑战是公益活动所以很难像他们可以找到那么多的明星，我们一般企业可以怎么做?就是利用浏览者一起产出内容来营销，我这边觉得做的最好的就是幼幼台了，让宝宝完成挑战(简单的舞蹈)上传抖音、发布朋友圈、微信群就可以参加抽奖或取得礼物，这样挑战者拿到奖品，我们有了很多的营销素材，挑战者发布在社交平台上的影片也会为我们带来更多的关注。

三、结语

讲了很多但都是概念上的东西，病毒营销的重点就在游戏规则的制订，要让浏览者觉得我完成这样的挑战以后得到的东西是有价值的，如此以来浏览者才能成为你营销病毒的突破口，在把你的品牌消息传给他身边的人。自己做病毒营销的经验和大家总结一下，规则要订好就不要中途修改、游戏规则要简单且有正面的意义、和浏览者建立良好的沟通管道，毕竟病毒营销的还是一个口碑宣传，如果因为这个游戏带来负面的影响还是得不偿失。