三维推分享:婚纱摄影行业怎么找客户?独家3+4方案,助你成为当地头部!

发布者:缩链

2022-05-10 16:21:37

阅读: 722

随着疫情变化不断,摄影行业获客难度越来越大,大部分摄影工作室都举步维艰,有些甚至已经倒闭,今天三维推要跟大家聊的话题,就是婚纱摄影行业的获客,无论你是个人自由摄影师,还是摄影工作室,相信都能从这篇文章里找到灵感。

写在前面

因为摄影分的类别比较多,每个领域的获客流程多少都会有些不同,如果想看其他领域的,可以给三维推留言,三维推会尽量满足大家。

为什么选择婚纱摄影领域呢?因为每年下半年结婚的人都很多,需求会比其他领域大一些,所以就特意挑出来讲。

一、了解你的用户需求

每一个用户的需求都不能靠猜,很多人习惯去猜用户的需求,其实这样子很容易打偏。更合理、科学的方法是根据大数据去分析用户的需求,再从中找到切入点,三维推就以长沙为例,看看长沙市民对于婚纱摄影这一块儿的需求在哪。

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我们在海量的数据里分析出以上疑问词需求,这些疑问词大多数集中在“长沙婚纱摄影哪里好”、“长沙婚纱摄影多少钱”和“长沙婚纱摄影工作室哪个好”之类,而这些疑问词,恰好可以代表用户在最近一段时间对于婚纱摄影领域的需求。

二、竞价广告不是必需品

很多人想必都听到过行业里一些前辈的经验之谈:“婚纱摄影,竞价广告是必须的。”其实三维推并不这么认为,竞价广告可以是刚需,但不一定是必须,我们还有很多思路和方法都不输竞价广告——甚至比竞价性价比更高。

为什么这么说?因为竞价广告费用真的非常高,还是以长沙为例,“长沙婚纱摄影”这个词的价格是10-19元,“长沙婚纱摄影工作室”的价格是11块,获客成本相当之高,这种高成本的广告很多小工作室短期内可能没问题,咬咬牙也就过去了,但偏偏竞价短期内效果一般都不会很好……

所以竞价只适合有一定规模或预算的婚纱摄影公司,这种公司不是很缺钱,短期内没效果也熬得住。

三、营销矩阵的铁三角

既然竞价广告不适合缺钱的工作室,那么创业又缺钱的工作室用什么模式推广呢?哪些途径才是风险比较小的呢?

别着急,接下来要说的就是营销矩阵中的铁三角。

1、视频号营销

一说起视频号,很多人第一个想到的就是抖音,其实短视频除了抖音之外,还有很多。比如知乎短视频、头条、西瓜、火山、快手、微信视频号、B站等等,大家录了视频之后,可以分发到各个平台,在短视频领域形成矩阵。

拍摄的素材不用拘泥于工作时刻,大家可以利用场景转换来给潜在用户惊喜:比如先用一段搞笑的拍摄场景,再瞬间镜头切换到拍摄的成片,且成片最好大气、简约,这样子会给人一种高级感!比如下列视频这种:

当然,三维推只是举例,大家如果有更新奇的点子,也可以试试,也许会有不一样的效果呢?

2、微信营销

微信其实本身就是一个矩阵,朋友圈、微信群、微信好友、公众号、小程序等,再加上微信庞大的用户群,如果玩转起来了,非常好用!

公众号我们建议大家先自己搭建一个,小程序也可以搭建一个,但是前期如果利用自身去推广,可能会比较难,建议大家找当地知名的公众号进行广告投放。比如本地的服务号、吃穿住行号、娱乐号等,这种公众号因为针对的用户群体是当地的,从一开始就帮你把潜在用户缩小了范围,再加上他们收费一般不会特别离谱,所以是值得尝试的。

具体的做法可以是婚纱照优惠券、拍婚纱送礼品、套餐满减等等,具体的大家可以根据当地的情况和自身条件去调整。

当有客户进来之后,就可以引导他们关注自己工作室的公众号、小程序,一点点累积用户基数,再一步步扩大,最后就形成了自己的品牌。

3、搜索引擎营销

用户搜什么,搜索引擎就展现什么,这是搜索引擎的核心,所以大家要做搜索引擎营销的话,就必须要按照用户需求去做。

搜索引擎默认一页展示10个内容,扣除3个竞价广告位,还剩下7个位置,如何在7个位置中尽可能多的抢到展示位,是你要考虑的。

比如用户搜索“长沙婚纱摄影公司推荐”,第一、二、三名全是竞价广告,第四、五、六名都是你的内容,这样一来用户点击的概率是非常高的;但如果只有一条内容是你的,用户点击的概率就变得很低。

靠单独的官网太过势单力薄,所以我们要学会借力——借助其他平台的力量。这些平台必须具备4高,即:高权重、高流量、高排名、高收录。

在国内,满足以上4个条件的、可以自由发文章的主流平台有:百度百家号、百度贴吧、百度知道、搜狐号、知乎、头条号、简书。

四、营销必备利器

俗话说工欲善其事,必先利其器,有了方案,必须要有一套称手的兵器,基于以上三种营销方案,三维推分享一下必备的利器。

1、缩链:https://suolink.cn

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缩链是一种短链接工具,它的目的是帮助你把长链接缩短,因为在微信里发送长链接,很容易会被微信给拦截,所以我们必须将链接缩短。

根据三维推实测,长链接打开的概率只有不到10%,但如果通过缩链将它缩短,打开率可以达到50%以上。如果你的营销方案里还有短信营销,那么就更需要短链接工具了:短信的字符限制是70个字左右,长链接有时候能占据15个字,短链接一般不到10个字(2个字符为1个字),用缩链可以让你有更多空间来写文案。

2、5118:https://www.5118.com

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5118是当下最热门的营销数据分析工具,像本文一开始提到的关于婚纱摄影的关键词数据,都是来自于5118。除了数据分析之外,5118还有文章伪原创功能,对于文案水平不高的人来说很好用。

3、剪映:https://lv.ulikecam.com

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这款软件是抖音官方出品的视频剪辑软件,分为手机端和PC端,有智能识别字幕功能,这点还是很好用的。另外剪映的教程也比较全,使用起来也简单,即便是没有剪辑经验的新手也能很快上手。

4、稿定设计:https://www.gaoding.com

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在发布公众号文章或者做宣传海报的时候,如果一张张P图会比较麻烦,这里推荐一下稿定设计这款在线设计网站,它可以帮你轻松P图,也有很多模板,想省事直接套模板就好。

五、注意事项

1、无论是视频号还是公众号又或者是各大平台的营销号,能注册企业号就注册企业号,因为企业号在各方各面都要强于个人号;

2、有些平台是不能发硬广的,比如百度百家号,所以大家要注意看一下各个平台的发文规则;

3、所有的工具平台,都尽量买一个会员,这些平台的会员费都不贵,但买了会员绝对比普通版要高效很多,没必要省这点钱。

写在最后

想要获客,第一步要找准目标用户群体的需求;第二步要挑选合适的渠道并尽量形成矩阵;第三步是有一整套完整的营销工具。当以上所有的东西都准备好以后,你就可以开启你的婚纱摄影营销之路啦!

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