随着疫情变化不断，摄影行业获客难度越来越大，大部分摄影工作室都举步维艰，有些甚至已经倒闭，今天三维推要跟大家聊的话题，就是婚纱摄影行业的获客，无论你是个人自由摄影师，还是摄影工作室，相信都能从这篇文章里找到灵感。

写在前面

因为摄影分的类别比较多，每个领域的获客流程多少都会有些不同，如果想看其他领域的，可以给三维推留言，三维推会尽量满足大家。

为什么选择婚纱摄影领域呢?因为每年下半年结婚的人都很多，需求会比其他领域大一些，所以就特意挑出来讲。

一、了解你的用户需求

每一个用户的需求都不能靠猜，很多人习惯去猜用户的需求，其实这样子很容易打偏。更合理、科学的方法是根据大数据去分析用户的需求，再从中找到切入点，三维推就以长沙为例，看看长沙市民对于婚纱摄影这一块儿的需求在哪。

我们在海量的数据里分析出以上疑问词需求，这些疑问词大多数集中在“长沙婚纱摄影哪里好”、“长沙婚纱摄影多少钱”和“长沙婚纱摄影工作室哪个好”之类，而这些疑问词，恰好可以代表用户在最近一段时间对于婚纱摄影领域的需求。

二、竞价广告不是必需品

很多人想必都听到过行业里一些前辈的经验之谈：“婚纱摄影，竞价广告是必须的。”其实三维推并不这么认为，竞价广告可以是刚需，但不一定是必须，我们还有很多思路和方法都不输竞价广告——甚至比竞价性价比更高。

为什么这么说?因为竞价广告费用真的非常高，还是以长沙为例，“长沙婚纱摄影”这个词的价格是10-19元，“长沙婚纱摄影工作室”的价格是11块，获客成本相当之高，这种高成本的广告很多小工作室短期内可能没问题，咬咬牙也就过去了，但偏偏竞价短期内效果一般都不会很好……

所以竞价只适合有一定规模或预算的婚纱摄影公司，这种公司不是很缺钱，短期内没效果也熬得住。

三、营销矩阵的铁三角

既然竞价广告不适合缺钱的工作室，那么创业又缺钱的工作室用什么模式推广呢?哪些途径才是风险比较小的呢?

别着急，接下来要说的就是营销矩阵中的铁三角。

1、视频号营销

一说起视频号，很多人第一个想到的就是抖音，其实短视频除了抖音之外，还有很多。比如知乎短视频、头条、西瓜、火山、快手、微信视频号、B站等等，大家录了视频之后，可以分发到各个平台，在短视频领域形成矩阵。

拍摄的素材不用拘泥于工作时刻，大家可以利用场景转换来给潜在用户惊喜：比如先用一段搞笑的拍摄场景，再瞬间镜头切换到拍摄的成片，且成片最好大气、简约，这样子会给人一种高级感!比如下列视频这种：

当然，三维推只是举例，大家如果有更新奇的点子，也可以试试，也许会有不一样的效果呢?

2、微信营销

微信其实本身就是一个矩阵，朋友圈、微信群、微信好友、公众号、小程序等，再加上微信庞大的用户群，如果玩转起来了，非常好用!

公众号我们建议大家先自己搭建一个，小程序也可以搭建一个，但是前期如果利用自身去推广，可能会比较难，建议大家找当地知名的公众号进行广告投放。比如本地的服务号、吃穿住行号、娱乐号等，这种公众号因为针对的用户群体是当地的，从一开始就帮你把潜在用户缩小了范围，再加上他们收费一般不会特别离谱，所以是值得尝试的。

具体的做法可以是婚纱照优惠券、拍婚纱送礼品、套餐满减等等，具体的大家可以根据当地的情况和自身条件去调整。

当有客户进来之后，就可以引导他们关注自己工作室的公众号、小程序，一点点累积用户基数，再一步步扩大，最后就形成了自己的品牌。

3、搜索引擎营销

用户搜什么，搜索引擎就展现什么，这是搜索引擎的核心，所以大家要做搜索引擎营销的话，就必须要按照用户需求去做。

搜索引擎默认一页展示10个内容，扣除3个竞价广告位，还剩下7个位置，如何在7个位置中尽可能多的抢到展示位，是你要考虑的。

比如用户搜索“长沙婚纱摄影公司推荐”，第一、二、三名全是竞价广告，第四、五、六名都是你的内容，这样一来用户点击的概率是非常高的;但如果只有一条内容是你的，用户点击的概率就变得很低。

靠单独的官网太过势单力薄，所以我们要学会借力——借助其他平台的力量。这些平台必须具备4高，即：高权重、高流量、高排名、高收录。

在国内，满足以上4个条件的、可以自由发文章的主流平台有：百度百家号、百度贴吧、百度知道、搜狐号、知乎、头条号、简书。

四、营销必备利器

俗话说工欲善其事，必先利其器，有了方案，必须要有一套称手的兵器，基于以上三种营销方案，三维推分享一下必备的利器。

1、缩链：https://suolink.cn

缩链是一种短链接工具，它的目的是帮助你把长链接缩短，因为在微信里发送长链接，很容易会被微信给拦截，所以我们必须将链接缩短。

根据三维推实测，长链接打开的概率只有不到10%，但如果通过缩链将它缩短，打开率可以达到50%以上。如果你的营销方案里还有短信营销，那么就更需要短链接工具了：短信的字符限制是70个字左右，长链接有时候能占据15个字，短链接一般不到10个字(2个字符为1个字)，用缩链可以让你有更多空间来写文案。

2、5118：https://www.5118.com

5118是当下最热门的营销数据分析工具，像本文一开始提到的关于婚纱摄影的关键词数据，都是来自于5118。除了数据分析之外，5118还有文章伪原创功能，对于文案水平不高的人来说很好用。

3、剪映：https://lv.ulikecam.com

这款软件是抖音官方出品的视频剪辑软件，分为手机端和PC端，有智能识别字幕功能，这点还是很好用的。另外剪映的教程也比较全，使用起来也简单，即便是没有剪辑经验的新手也能很快上手。

4、稿定设计：https://www.gaoding.com

在发布公众号文章或者做宣传海报的时候，如果一张张P图会比较麻烦，这里推荐一下稿定设计这款在线设计网站，它可以帮你轻松P图，也有很多模板，想省事直接套模板就好。

五、注意事项

1、无论是视频号还是公众号又或者是各大平台的营销号，能注册企业号就注册企业号，因为企业号在各方各面都要强于个人号;

2、有些平台是不能发硬广的，比如百度百家号，所以大家要注意看一下各个平台的发文规则;

3、所有的工具平台，都尽量买一个会员，这些平台的会员费都不贵，但买了会员绝对比普通版要高效很多，没必要省这点钱。

写在最后

想要获客，第一步要找准目标用户群体的需求;第二步要挑选合适的渠道并尽量形成矩阵;第三步是有一整套完整的营销工具。当以上所有的东西都准备好以后，你就可以开启你的婚纱摄影营销之路啦!

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