实战经验分享:美容美发行业获客攻略

发布者:三维推

2022-05-25 17:18:59

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今天要给大家带来的案例是:广东有一家理发店,老板利用“0利润理发”,在短短一年的时间,营业额直接翻了4倍,高达9000万。一起看,理发店活动怎么做吸引人,理发店怎么做引流推广?

【1】案例背景

这家理发店的老板姓张,今年46岁的年纪,老家是广东潮汕的。从三十多岁开始,张总就自己创业开了第一家理发店,十几年的时间,理发店也赚了不少钱,到了如今,光是分店,就已经有六家了。

广东理发店推出“0利润理发”,营业额高达9000万,进来学套路

很多人都说张总有能耐,毕竟当初张总的家庭在潮汕还算是比较穷的,而现在呢,靠着这几家理发店,一年的营业额就有2000多万,谁看了不得称赞一声“能耐”!然而张总并不满意,因为几年前他就有2000多万的营业额了,在这几年来,店里的生意不仅没有一点突破,反而因为疫情的缘故,还降低了,心里自然不爽快。

不得不说,在普通人眼里,别说2000万的营业额了,200万都足够自己笑醒了。然而对于那些有本事的人来说,他们要的从来都是那份“增长”,而不是这一组“数字”,这大概就是人与人的区别吧。

不过话说回来,这几年来,张总为了让突破这个瓶颈,其实想了很多办法,甚至多店联动活动也是做过不少次,可是疫情对于市场的影响巨大,张总的那几个活动并没有扭转乾坤的能力。

后来是怎么回事呢?张总也是无计可施了,只能花钱去找别人来做,结果你别说,这钱花到位了之后,还真就找到了“能人异士”,人家给他出了个主意,你猜怎么着?短短一年的时间,营业额直接翻了四倍,高达9000万,你敢相信吗?

广东理发店推出“0利润理发”,营业额高达9000万,进来学套路
 

【2】方案介绍

大家说说,在你们的理解之中,理发店是如何赚钱的呢?无非就是顾客进店消费,然后理发师为顾客服务,并且从中抽取提成,对吗?剩下的钱呢,在扣除了各种成本之后,就进了老板兜里。

但是大家有没有想过,在这种经营模式之下,理发师一天要做多少次服务,才能让营业额高达9000万呢?不可能吧,就算你让这六家分店的理发师一下子长出八只手,都不可能做到,毕竟人力有限。

然而张总是怎么做的呢?就一招:0利润理发!不管顾客进店消费多少钱,张总都不从中抽取利润,反而是全部返给理发师。

在一般情况下,理发师每做一次服务,最多可以得到40%的提成,但是现在呢?在扣除了原料成本之后,其他的利润全部返给理发师。简单来说,张总提供场地和耗材,理发师提供服务,而钱呢,全被理发师赚了。看起来,张总是不是就像个“冤大头”呢?这么做对他又有什么好处?下面就来给大家仔细讲讲。

【3】盈利分析

就这么一招,愣是把全场最好的理发师都吸引过来了,大家纷纷前来报名,毕竟以利润作为诱饵,又有谁会不上钩呢?这世上总不会有人不喜欢钱吧?

至于张总的盈利点,又在哪里呢?

一、理发师想要前来工作,可以!但是有一个条件,那就是得试用一个星期,在这一个星期之内,如果达到了五星好评,才会被正式雇佣。为了达到五星好评,理发师都会找自己以前的老顾客前来消费,是不是相当于引流?

广东理发店推出“0利润理发”,营业额高达9000万,进来学套路

二、通过考评之后,理发师需要交纳5万块钱的押金。这个押金是会退还的,哪天理发师不想干了,那么押金就全部退还。当理发师交了押金之后,以后每服务顾客一次,在扣除物料成本之后,所有的利润都归理发师所有。这么好的一个主张,是不是能吸引很多理发师交这个钱?一家店一共30个卡位,张总光是收押金就收了150万,更何况他有六家店。

三、推出美容业务,理发师每推荐一位顾客去美容区进行消费,理发师都可以得到一定的提成。这里又给理发师多创造了一份收入,理发师自然也更乐意交纳押金。

有人说,如果理发师不愿意长久干的话,那押金还是要退还的啊,张总又占了什么好处呢?很简单,你不想干了,有的是人想干,退了你这5万块钱,总有人愿意主动来交5万块钱。

有的时候不管做什么生意,你之所以亏钱,最主要的原因是啥?思维没有打开,思路不对。思路不对,你怎么玩儿都是亏钱。

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