今天要给大家带来的案例是：广东有一家理发店，老板利用“0利润理发”，在短短一年的时间，营业额直接翻了4倍，高达9000万。一起看，理发店活动怎么做吸引人，理发店怎么做引流推广？

【1】案例背景

这家理发店的老板姓张，今年46岁的年纪，老家是广东潮汕的。从三十多岁开始，张总就自己创业开了第一家理发店，十几年的时间，理发店也赚了不少钱，到了如今，光是分店，就已经有六家了。

很多人都说张总有能耐，毕竟当初张总的家庭在潮汕还算是比较穷的，而现在呢，靠着这几家理发店，一年的营业额就有2000多万，谁看了不得称赞一声“能耐”！然而张总并不满意，因为几年前他就有2000多万的营业额了，在这几年来，店里的生意不仅没有一点突破，反而因为疫情的缘故，还降低了，心里自然不爽快。

不得不说，在普通人眼里，别说2000万的营业额了，200万都足够自己笑醒了。然而对于那些有本事的人来说，他们要的从来都是那份“增长”，而不是这一组“数字”，这大概就是人与人的区别吧。

不过话说回来，这几年来，张总为了让突破这个瓶颈，其实想了很多办法，甚至多店联动活动也是做过不少次，可是疫情对于市场的影响巨大，张总的那几个活动并没有扭转乾坤的能力。

后来是怎么回事呢？张总也是无计可施了，只能花钱去找别人来做，结果你别说，这钱花到位了之后，还真就找到了“能人异士”，人家给他出了个主意，你猜怎么着？短短一年的时间，营业额直接翻了四倍，高达9000万，你敢相信吗？

【2】方案介绍

大家说说，在你们的理解之中，理发店是如何赚钱的呢？无非就是顾客进店消费，然后理发师为顾客服务，并且从中抽取提成，对吗？剩下的钱呢，在扣除了各种成本之后，就进了老板兜里。

但是大家有没有想过，在这种经营模式之下，理发师一天要做多少次服务，才能让营业额高达9000万呢？不可能吧，就算你让这六家分店的理发师一下子长出八只手，都不可能做到，毕竟人力有限。

然而张总是怎么做的呢？就一招：0利润理发！不管顾客进店消费多少钱，张总都不从中抽取利润，反而是全部返给理发师。

在一般情况下，理发师每做一次服务，最多可以得到40%的提成，但是现在呢？在扣除了原料成本之后，其他的利润全部返给理发师。简单来说，张总提供场地和耗材，理发师提供服务，而钱呢，全被理发师赚了。看起来，张总是不是就像个“冤大头”呢？这么做对他又有什么好处？下面就来给大家仔细讲讲。

【3】盈利分析

就这么一招，愣是把全场最好的理发师都吸引过来了，大家纷纷前来报名，毕竟以利润作为诱饵，又有谁会不上钩呢？这世上总不会有人不喜欢钱吧？

至于张总的盈利点，又在哪里呢？

一、理发师想要前来工作，可以！但是有一个条件，那就是得试用一个星期，在这一个星期之内，如果达到了五星好评，才会被正式雇佣。为了达到五星好评，理发师都会找自己以前的老顾客前来消费，是不是相当于引流？

二、通过考评之后，理发师需要交纳5万块钱的押金。这个押金是会退还的，哪天理发师不想干了，那么押金就全部退还。当理发师交了押金之后，以后每服务顾客一次，在扣除物料成本之后，所有的利润都归理发师所有。这么好的一个主张，是不是能吸引很多理发师交这个钱？一家店一共30个卡位，张总光是收押金就收了150万，更何况他有六家店。

三、推出美容业务，理发师每推荐一位顾客去美容区进行消费，理发师都可以得到一定的提成。这里又给理发师多创造了一份收入，理发师自然也更乐意交纳押金。

有人说，如果理发师不愿意长久干的话，那押金还是要退还的啊，张总又占了什么好处呢？很简单，你不想干了，有的是人想干，退了你这5万块钱，总有人愿意主动来交5万块钱。

有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。

好了，这篇文章的内容营销圈就和大家分享到这里，想看更多营销攻略，关注三维推哦！