三维推分享:抖音直播转化低?话术改一改啦!

发布者:三维推

2022-05-25 17:24:36

阅读: 504

抖音是目前互联网时代赚钱来钱比较快的一个平台,不管你是个人还是实体店只要你抓住了这个风口,并且找到方向,下一个在抖音上赚的盆满钵满的人可能就是你。但是现在就算是风口平台,依旧有很多中小实体店老板没有抓住机会,他们只知道这是个趋势,想做抖音却没有能力把抖音做起来。

不信你看看身边人有多少做抖音,做了几个月最没有收获的。那么到底怎么提高自己直播间的人气,怎么提高直播转化呢?今天咱们就从话术出发,分享给大家一些高转化的直播话术,而且不同类目的产品可以灵活运用起来,一起看抖音直播带货文案怎么写吸引人?抖音直播带货的话术文案!

一、拉新话术

首先营造一种畅销的氛围,去铺垫直播间的福利,再把直播间福利的内容一点点拓展出来讲给用户,具体的告诉用户,福利是什么?有这个好奇心用户才会停留下来。

比如:

欢迎所有刚进来直播间的朋友们,有多少刚进来的朋友,之前没有抢过福利的忠实粉丝,来,今天给大家炸波福利,主播身边这条裙子,平时要卖两三百米,今天给大家两位数包邮到家,不是九十米,不是八十米,给大家一个“惊掉下巴”的价格,喜欢这个福利的朋友们把‘’喜欢‘’刷起来,看有多少朋友喜欢这款。

二、点对点互动话术

刚开始做直播的时候,直播间人数肯定是会非常少的,这时候就要点对点互动,那么怎么做呢?就是咱们主播在讲产品的时候,突然看手机说一句【这个xxx宝宝来听好了哦,他说要加急,来,给他安排】

像这种点对点的互动可以引起更多的用户跟你互动,开始会刷拍了给我加急这类互动,这样你的整体互动就拉动起来了,如果你想规避违规但是又想有效互动的话,可以用这种方式。

互动的时候点名用户,一个人能在你互动完后得到福利,就会拉动其他用户互动,如果实在没有人互动,就拉小号配合起来!

三、介绍产品话术

产品的价值+报价进行组合,让用户感觉到这个产品真正的价值。

示范:来所有直播间的姐妹们看主播身上这款西服外套,我给你们做的假两件,全部都是斜纹软呢面料,手工编制的,而目胸口这个位置还有一个巴洛克水钻显得高级又漂亮,宝宝们太漂亮了,对不对,我卖到一个599米过分吗?不过分,对不对,OK,就算我没有这个水钻,我把这个里边内里给你们去掉,一个单件的软呢的外套,我正常卖299米也不过分的,对不对?

在直播间的宝宝们,看主播身上这款外套,给大家做的是假两件,是xxx面料,胸口位置还有手工刺绣,又高级又好看,宝宝们,你们看是不是呀,我买个299过来吗?不过分是不是,那我没有这刺绣,把这里边内里去掉,留一个单件的,正常卖去199米也不过分吧,是不是?

但是,宝贝们听好,咱们今儿新号直播,打个折199包邮送到家,说实在宝贝们划不划算,而且这款外卖很百搭,宝贝们听好了,今天新号开播宠粉福利,199米都不要,准备50单,拼手速拼网速,89米拿回家。

四、塑品话术

提升产品卖点∶来所有直播间的宝宝们,我现在手里这款西服是xx材质,给他们做的是xx内衬,这种材质只有专柜里一两千的品质才有。

成本拆解∶来所有直播间的宝宝们,现在这款西服xx面料,主播拿1米的成本价是78米的成本,现在做整套需要5米的材料,你们算算是不是大好几百的成本价格呢?

场景营造:这款外套咱穿出去拍照凹造型不在话下,像30岁左右的知性小姐姐们穿着这衣服,带着老公出去,就像你老公带着钱去专柜,那些专柜柜姐拉着你进的感觉,非常有气质。

福利力度∶像这么一款高端的西装外套,又是这么的高品质高成本,主播直接给一个优惠价,拍到还送一条吊带裙。

总结∶提升产品卖点+成本拆解+场景营造+ 福利力度

五、不同品类话术

1. 爆品介绍话术

爆品产品辨识度较高,在市面上存在一点热度,价格方向并不优惠但数量较少。

话术公式:产品引入5%+卖点介绍40%+引导下单55%

产品引入5%∶强调火爆程度且稀缺

卖点介绍40%:介绍产品独特卖点的同时继续插入火爆程度刺激消费

引导下单55%∶穿插库存量变动,营造出紧张感加快成单

2. 福利品话术怎么说?

重点放置在优惠福利、数量部分,提示用户限时限量营造出一种不容错过的氨围。

话术公式∶产品概述10%+卖点介绍20%+场景营造30%+福利优惠40%

产品概述10%∶产品基本信息,市场反响、适用人群/场景

场景营造30%∶展示产品不同搭配下的效果使用场景以及适用人群

福利优惠40%∶通过福利放松、折扣、优惠券、库存等不停刺激用户

3. 基础品话术怎么说?

商品自身以及价格存在优势较少,都是以介绍产品特点、 上身展示为主整体话术偏短进解比较细致

话术公式:卖点介绍50%+引导50%

卖点介绍50%:直观的展示基础品的效果、细节、材质、场景、人群等基础信息引导下单50%;基础产品几平不存在优惠信息,可以用优惠 · 品牌背书 · 售后等引导下单。

4. 主推品话术怎么说?

产品与市面上同类对比, 表现产品的独特性, 是自己主推的产品

话术公式∶场景营造5%+同类品对比15%+卖点介绍30%+场景介绍20%+福利优惠15%+卖点强调15%

场景营造5%∶结合产品特点,模拟产品使用场景对应出适合人群,让用户“对号入座”

同类品对比15%∶列举一线品牌,和自家风格对比凸显优势和创意点

卖点介绍30%∶镜头展示材质、细节特点

场景介绍20%∶不同使用场景介绍,增强产品的实用性激发观众购买欲望

福利优惠15%∶强互动、福利放松福利折扣预告,爆款新品

卖点强调15%∶多次重复重要卖点,说明自家优势

5. 组合品话术怎么说?

价格在组合出售时有一定的优势,单件产品买多件满减,套装产品组合购买有优事,在讲解中注重组合满减的福利

话术公式∶组合主推卖点介绍20%+组合主推优惠福利25%+组合搭配卖点介绍20%+引导下单35%

组合主推卖点介绍20%∶阐述套装内更加热销的产品从材质,上身效果,细节等方面讲述

组合主推优惠福利25%∶组合产品相比单品的更划算更经济

组合搭配卖点介绍20%∶组合搭配品的材质或技术上的卖点分享体验以及细节特点引导下单35%∶刺激用户指出套装更加优惠福利。

六、提升转化话术

用户创建订单不付款怎么办,有以下两种原因:

第一,主播逼单话术不到位;

第二,主播话术套路太多了,用户刚想付款就理智下来了就不付款了。

我们在逼单的时候一定要把话术晓之以理,动之以情地去给他讲解,如何晓之以理呢,重复卖点+塑造价值

上示范∶宝宝们看主播穿的这款皮裤了吗?我的天,这个材质这个设计,全部是材质xxxx设计,这样的设计能从视觉上提升你臀线2-5cm。

接下来塑造价值∶这款皮裤无论是材质还是设计,不是有4年以上的设计师跟着工厂一点点指导做出来,其他小工厂是做不起来的,市面上的皮裤会把小肉肉挤的一块一块的,咱们家这款你看看,是不是把主播身材的凸显的格外好看、

当你给他重复卖点+塑造完价值之后,我们再给他来一个动之以情”及时赠送”,来所有直播间的宝贝们听好了啊,如果说你们支持主播,想成为我的家人,宝贝们直接点个关注,给我扣个喜欢,告诉主播一声好不好?今天我给咱家拍的宝贝再多一重福利,所有的宝贝听好了啊,一会儿拍到的,宝贝,我再给大家加送一个高腰的一个休闲袜子,宝贝们搭配出去穿立刻去炸街凹造型都是可以的,但是我们今天这个订单只给大家开20秒钟,拼手速拼网速去抢,当主播晓之以理动之以情的去给用户逼单的时候呢,用户想不下单都难了。

好的直播带货话术能够大大提高直播间人气和转化。

怎么样,学到了吗?最后,附送电商素材黄金公式推荐:

(1) 爆款热卖+成分材质+生意心得+转化引导

(2) 设置期待+使用场景+操作方法+功效介绍

(3) 圈定受众+直击痛点+使用场景+优惠福利

(4) 激发共鸣+使用效果+权威背书+强调功效

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