如何做好内容营销策略?这3个底层逻辑你要知道

发布者:三维推

2022-06-10 18:13:50

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在新营销时代,流量增长不再是核心指标,越来越多的品牌将重点放在创造各种各样能够抓住"消费者注意力"的稀缺物上去,这个稀缺物就是内容。

  • 面临的流量竞争环境实在太激烈,品牌方通过流量优化降低线索成本的方式压力太大了,不光是你的竞品在和你竞争流量,包括你的合作伙伴如经销商、零售商都和你在同一跑道上,在这种情况下,流量成本只会急剧上升。

 

  • 随着你投放时间的增加,如果你不更新内容,用户会产生疲乏感,点击率也会下降。

针对以上两点,关于如何抵消流量竞争激烈及用户疲乏的负面影响,内容营销都可以缓解很大一部分压力。在注重内容的时代,如何制定行之有效的内容营销策略呢?我总结了3个关键。

一、内容规划的三个维度

内容营销,其实就是通过内容,将潜在客户拉入购买旅程,并最终购买。所以在做内容规划的时候,要确保这三个维度。

1、有吸引力的内容,吸引潜在客户

2、内容营销不是直接售卖产品,而是加速销售,通过内容,为销售提供接触客户的机会。

3、基于上面2点,创建一个内容类型、用户类型、用户购买旅程相结合的矩阵,每个内容对应一个目标,不断孵化购买阶段。

 

内容规划过程中反复问自己下面8个问题:

 

1、了解全年目标客户画像是什么

2、围绕客户旅程、客户角色、业务场景寻找痛点,规划内容

3、针对目标客户旅程设计内容

4、通过什么类型渠道触达目标客户

5、按照什么样的时间节奏触达

6、准备如何落地已经规划的内容

7、全年内容营销预算有多少

8、计划达到什么样的效果

二、根据用户旅程设计个性化内容

一般来说,用户旅程可以分为好感客户、潜在客户、需求客户、成交客户,我们需要挖掘每个阶段客户不同的需求,并针对性设计内容,以及安排好每个阶段适用的推广方式。

 

三、多种内容形态触达用户

一个好的内容可以通过不同形态去展现,“一鱼多吃”,通过不同的渠道进行推送。在内容中心模块可制作文件、视频、微页面、直播、落地页等物料,还可以对这些物料做成内容集合页面,对内分享或对外宣传。