新消费品牌打开话题营销的正确姿势有哪些?

发布者:三维推

2022-06-24 17:11:30

阅读: 1147

新消费品牌的发展,或多或少都离不开话题营销的助推。什么是话题营销?

品牌营销

在我看来,话题营销就是品牌通过一个热点话题去融入品牌价值并放大,实现品牌更好的认识和认知,从而实现品牌更好的突破。

话题营销和情感营销是有区别的。话题营销往往理性大于感性,而情感营销是感性大于理性。

话题营销其实就是冲突营销最好的加速器。

比如冰泉的话题营销,会结合冰泉的品牌定位和价值推广需要,建立三个话题:第一个话题是口臭和口香的冲突,第二个话题是冰泉口香产品社交生活场景的应用,第三个话题是未来我们应该崇尚怎样的精致口腔生活品味。

我们通过口臭/口腔异味这个话题来展开营销,通过让大家感触到口臭的痛点,或者放大这个痛点,引发如何做好口腔护理的话题,凸显口香和口臭的冲突,从而将话题转化为品牌和销售的推动力。

比如我们通过社交生活这个话题,引导大家关注,人与人之间的口气非常重要。这决定了每一个人在社交中的亲近与自然,在社交生活中的自信,进而通过这个话题引导消费者知道,一个好的口腔护理,不仅可以让每一个人美丽,而且还会在社交中更自信如意。

我们可以通过小资白领生活这个话题,引导生活中的精致其实也是人生的一种消费态度,一种生活品味,一种全新的属于年轻时尚一代的消费升级,从而让品牌的年轻、精致、品味深入消费者的心中。

这些都是话题营销,而且是主动话题营销。通过话题营销,品牌在不知不觉的沟通和讨论中形成了有辨识度的认知和渗透。

当然,话题营销除了主动设置话题外,还有一种顺势话题。主动话题是品牌管理中品牌推广的需要,而顺势话题是连接时代热点和品牌价值的可融合需要。

有时候,一个社会热点往往会引发热搜,全民讨论。在这些强社会和生活的话题中,我们可以结合品牌的特色做顺势话题,也就是结合特点话题做主题营销,或者通过这个话题转化成附加话题、关联性小话题来蹭热点,这也也是一种良好的话题营销方式。不过,这和情感营销一样,必须真实自然和实际,不能东拼西凑或者牛头不对马嘴,否则就带来反面效果,形成品牌低劣的印象。

话题营销需要品牌管理、内容创新、市场意识、公关宣传四层能力,才能构建话题营销的品牌发展正能量!