如何做好内容营销?只需要掌握好以下这3点

发布者:三维推

2022-06-28 17:50:23

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随着2022年,淘宝在内的传统电商全面转向「内容化」,电商内容营销就已经成为了全行业讨论的焦点。究竟什么是电商内容营销、怎么做好短视频与直播在内的内容营销,以及该如何选好专业的内容营销服务团队成为了很多品牌方关注的重点。本文就将从这3点出发为你剖析。

内容营销

什么是电商内容营销?

首先,电商内容营销主要包括针对淘宝、京东,以及新兴电商平台(含抖音)在内的站内内容营销服务。配合电商运营及站外流量投放,在电商平台内创造更高的GMV转化。

目前淘宝与京东站内均拥有完善的内容渠道、内容形式(图文、短视频、直播)、达人与MCN、以及佣金结算机制,站内内容营销玩法已非常成熟,品牌在新品期、大促期、平促期,均需进行内容营销投放。

京东内的常见内容投放渠道包括京东逛、发现好货、种草秀、排行榜等。淘宝站内的常见内容投放渠道包括淘宝短视频(猜你喜欢渠道)、有好货、逛逛等。

淘宝、京东站内的首页、内容栏目页、商品详情页等,均分布各大内容入口,店铺/达人均可进行内容发布创作。晤对科技作为深耕电商内容营销领域5年的团队,可根据客户的营销策略、生意目标、营销预算,综合提供电商内容营销组合服务。

如何做好电商内容营销?只需要掌握好以下这3点:

要点1,做好公域与私域的结合

公域达人投放,淘宝站内主流内容渠道为:有好货、猜你喜欢、逛逛;京东站内主流内容投放渠道为:排行榜、发现好货、种草秀、视频购。其中,视频种草能力强、图文引导成交效果好,可灵活搭配投放。

私域店铺内容(逛逛+订阅+微详情)投放,可结合店铺增粉活动,最大程度转化店铺流量为粉丝,进行长线运营。私域内容成交转化率高、客户精准、客单价高,且图文、视频类内容均有需求,易创造爆款内容。

要点2,以“品”出发进行内容营销

电商内的内容推荐逻辑,和产品的自然热度有非常大的关系。因此,一个爆款产品、或者是一个新品,都非常需要有内容营销的辅助加持。如果一个SKU一直销售得不好、商品流量很低、评价也很差,那么内容营销是不会带来明显的销售转化的势能的,商家此时更需要做好产品本身的优化迭代、以及电商运营的相关工作。

要点3,爆款内容一旦爆了就可以重复验证

这个逻辑和做抖音运营是一样的。如果有一条视频或者图文内容,在发布之后发现数据效果明显好于其他内容,需要在第一时间以10倍甚至于百倍的内容投放量,对该内容进行批量复制复刻,从而二次创造内容爆款。但是,拥有第一条爆款内容的前提是,品牌方已经投入了10条甚至于百条的内容。以“量”取胜、打造爆款、批量复刻!