初创企业各方面资源可能都不足，要想突出重围，就必须要采取“守正出奇”的策略。”守正“指的是产品本身一定要有新的创意，能吸引到潜在的用户，这是所有新消费品牌最后能出圈的正途;”出奇”就是要通过内容营销的方式突破流量瓶颈。获得低成本流量是新消费品牌必须要做的功课。

开展卓有成效的内容营销需要遵循“三部曲”。

第一部曲：塑造产品卖点，营造超级价值感

这里面有三句话。

卖点挖掘要足够尖;超级广告语要足够狠;产品包装要足够“色”。

产品的创新要转化为用户的卖点。不能站在企业的角度来定义用户卖点。更多的要从用户使用的场景上切入产品卖点，要能营造用户使用的画面感。卖点要有一个最大的利益点，同时还能梳理出5到10个辅助的利益点。

超级广告语是一句话描述产品卖点并能引起消费者共鸣的话术。千万别小看这一句话，对于很多品牌来讲，讲好这一句话是一个很困难的事情。能讲好这句话，就说明你才是真的已经想明白了你的定位。

产品包装要足够“色”。“色”是佛家说的“色”，“色”与“空”相对。就是要做有情感的包装。人有“五感”，形、声、闻、味、触。好的包装在五感的营造上有独特的地方。如果只从形的角度来看，初级的包装是外形不变(参考行业)，设计一个超级图案。高级的包装是外形变化，出其不意，符合卖点，图形也变。

第二部曲：借势与造势

内容营销的厉害之处就在于可以低成本获得更多的流量和话语权。

有借势和造势两分。

借势就是指，借有流量的人、借有流量的话题、借有流量的事件。

一个明星、一个网红、一个娱乐节目、一个社会热点话题，一场新闻事件等等，都是流量的所在地，我们要想办法借上力。有些借力是需要花钱的，有些借力是不需要花钱的。

借势也可以分为“守正和出奇”，重点讲下“守正”。

守正法就是利用现有的网红来刷流量。

网红有金字塔结构。

处于金字塔顶端的就是超过千万粉丝的人。

腰部层级的是几十万到几百万粉丝的人。

还有底部层级的，就是几千到几万粉丝的人。

一个成功的内容营销需要借助立体化的网红群体。

借助已有的网红流量是最快捷的内容营销方式。当然，网红输出的是图文、短视频、视频或直播，需要根据其自身的粉丝特征，围绕我们已经拟出的5到10个卖点展开。万变不离其宗，产品卖点是宗，创意可万变。

造势就是指，通过自己的渠道来为品牌和产品营造流量。自建账号矩阵，自创品牌IP、自推创始人IP、造节运动、联合品牌营销等。在企业初创期，自己造势一般宜放到第二步。

第三部曲：由点到面逐步展开

新消费品牌在开创之初，由于资源限制，一定要讲究以“点”带“面”的策略打法。这里指的“点”有两层含义，即集中在一个平台爆破;寻找一个内容点爆发。

首先要选择一个平台，集中资源先打透它。比如，花西子在发展初期，主要借助了李佳琪的流量资源，率先打透天猫平台。半亩花田，首先打透抖音平台;完美日记首先在小红书平台上发力。

其次是测试出一个内容的爆发点。就是要去创造一条短视频、一条图文，或者一个直播间、一条热点事件等，要能测试出一个内容，这个内容最能打动消费者，能带来销售的最高效转化。如，美国最著名的一个DTC品牌，美元剃须俱乐部，通过花了4500美元，创造了一条很有趣味的短视频，在短短的48小时内，就获得了超过1万台订单，从而走向了康庄大道，感兴趣的读者可以去网上搜一搜这个视频。新消费品牌要想快速冷启动，内容出圈是一条最现实的方案。

寻找爆点是需要去反复测试的，只出一条就收获爆款的几率很低。测试的是内容可以从不同的角度、不同的场景、不同的人群去测试。一旦找到了这个爆发点，就围绕着这个爆发点的内容，再进行更多创意，并让更多人网红来推广。由点到面，破局而出。如果你还没有找到这个爆破点，就千万不要去展开营销。