私域营销:疫情下,那批依旧活得很好的企业和个人,都偷藏了宝!

发布者:专栏作家范毅文

2022-06-30 17:28:33

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今年,未见风口,只见困难重重。在疫情下,有人难以觅出路,反复挣扎,但有些企业和个人却依旧活得不错。面对这类人,我们有什么可以从他们身上学习与借鉴的经验,作者总结了一些观点,希望对你有所启发。

今年,没有风口,只有封禁,封锁,和封控;在这样的疫情背景下,中小企业的生存确实挺难的。

或许你不在封控区,但是你的客户还在疫情区,即便你的客户不在疫情区,但是你和客户之间还隔着疫情区。

这边辛辛苦苦卖出去的产品,一转眼客户就申请退货了。

一边是回不过来的款,一边是必须要开出去的员工薪资,想想老板们都艰难。

但是有一批人或者一批企业在这种环境下,仍旧活得很好,这就是专注做沉淀和积累的采用私域营销经营方法进行用户沉淀的企业。

尤其是已经沉淀了数十万流量池的企业,基本就相当于坐拥金山。

即便供应链产生了一定的影响,但是只要可以发货,也不至于对企业产生灭顶之灾。

一、对于互联网下的项目而言

项目起盘基本取决于三个部分,一个好的品类,源源不断的低价的流量,高效的私域营销转化。

这里面的每一个环节,我这里会根据自己的实际操盘经验,来进行一个详细的讲述。

1. 一个好的项目

产生于一个好的品类,一个好的品类还不行,还得需要有充足的流量,充足的流量还不行,还得有后端沉淀和厉害的转化,而又厉害的转化其实还不行,还需要有优秀的交付能力。

有一些产品要做供应链做产品的交付,有一些是教育类目需要做内容的交付,有一些服务行业需要做体验的交付,还有一些项目则需要落地的交付。

可能我这样单纯的说,你并不能够理解透彻。

所以,我后面会以案例的形式,从一个完整的项目的角度,我会向你刨析一个项目成功起盘的必备条件,具备了这些条件,不一定能够保障你的项目成功,但是可以确保你的项目大概率可以成功。

而我们对于成功的标准评断非常简单——基于项目整体的变现程度和盈利利润情况。

而在当下的时代中,这一切在我看来,基本条件都非常成熟,无论你是做什么行业,无论你是做什么产品, 只要你有服务变现的立足点,那么你的业务就可以被设计,企业操作可以实现降本增效,个人操作,可以实现个体的超级变现。

在现在的时代,除了在职场上内卷,个人的第二个操作,就是成为超越职场且凌驾于企业之上的超级个体。就好比OMG李佳奇,新东方董宇辉这种的存在。

可能,作为普通人没有那么多的光环,但是也绝对是可以通过个人项目的操作,实现收入的倍增。只不过你还不懂而已。

2. 所谓好的品类

我认为需要满足至少是足够的利润空间,且具有复购的机会。因为很多时候,经营的利润,就产生于源源不断的复购之中。

品类可以分为这几个部分,低频低润,低频高润,高频低润,高频高润。

高频高润的品类常见于大健康行业,比如食药同源的产品,但是一般来说高频高润的产品需要低下头广泛涉猎去研究,比如说:烟草,药物 ,酒类,茶类,但是一般来说,更多的赚钱的事情,大家都很低调,都会说不赚钱。

所以,真正赚钱的事情,都不在大家的视野范围之内,都属于小圈子研究出来的。

再比如说:大家日常天天喝的矿泉水,都3块钱一瓶了;在物价飞涨的今天,可口可乐跟雪碧持续都可以做到3.5瓶,可想利润 空间有多大。但是却是那么不起眼。

高频低润的品类常见于消费品行业,比如酒类,茶类,奶制品等。

大家都认为酒类的利润极高,是属于暴力产品,但是实际上,绝大多数非品牌企业,在做酒生意的时候,都卖不出品牌溢价。只有做精品才利润。

低频高润的品类,常见于电子科技行业,比如说手机,电脑等数码产品,再比如说,钻戒,玉石等产品。低频低润的品类,基本是很难活下去的存在。

或者就是赚点辛苦钱,艰难维持生活。

在竞争如此激烈,内卷极为严重的今天,项目的利润的产生逻辑就是在下面的这个公式中实现:高润x高频>高润x低频=低润x高频>低润x低频。

为什么大家提到教育培训,就想到了暴利?

其核心,就在于交付性轻。没有太多的成本;据我所知,一些做专升本教育培训,或者是一些做各种学历提升,再或者是考医师营业执照培训服务的这些业务,收费都是以“万”为级别单位进行。

这种跟诈骗的区别就在于,你毕竟还是有一项交付内容为依托,而不是单纯的诈骗。

这种,在道德上我是无法苟同,但是这种行为在法律的层面上确实尚未涉及违法。所以,我们可以称之为商业不道德行为。

个体的职场技能型教育也是如此,也容易出现这种情况。所以,找师傅学习,一定要找靠得住的,靠谱的有经验的前辈 。

而建立个人IP或者创始人IP其实就是这种建立信任度的行为。这种技能在互联网时代下,你一定要学会。

在电商领域,以京东为例,大概存在4020万种商品,涵盖家电,手机,电脑,服装,居家,健康,母婴,美妆,个护,食品,旅游等品类。

3. 一个优秀的项目操盘手

其实首要的就是深入挖掘出优质的品类,并通过对供应链资源的整合,通过高效的渠道扩充能力,进行变现的过程。

很多企业主,或者经营者认为,口罩的到来,让他们生活的天都塌了下来,但是又另外的一批企业,却在口罩之下赚的盆满钵满。其中最赚钱的肯定是跟口罩相关的企业,跟疫苗相关的企业,跟检测相关的企业。这类企业是特殊时代背景下的医疗红利。

而另外的一批人其实就是搞在线业务的宝子们。

但是,我估计绝大多数看到这篇文章的宝子们都没有搞到钱,甚至还会为潜在的可能被裁员的事情而焦虑。如果是这样的话,那说实话,及早建立你的个人品牌业务护城河吧。

二、个人品牌的建立

就从写文章开始,就从录制短视频开始。去坚持输出你的个人价值,去在互联网上发声,去传递你的价值。去帮助别人。

如果你是企业负责人或者企业的操盘手,再或者你是在一个方向上坚持了5年,在一个岗位上坚持了5年甚至更久的一个纯纯的老铁。比如说 ,你是做的财务 ,你是做的人事,你是在房地产行业沉淀了5年甚至10年更久的老铁,再或者是你在金融行业,食品行业,酒水行业,沉淀了很久,但是仍然还没有体验过自己月入10万+的朋友,来找我。

1. 我有时代之下的一整套

最前沿的经营方式方法,可以给你极大的助力。

比如说:短视频,直播,再或者是私域营销经营都可以成为你的武器。

短视频的生产和直播这种操作,本身可以理解为在流量的大海池子中抛出特定的诱饵,就像钓鱼一样,不同的鱼群,喜欢不同的诱饵,然后抛出去之后,去捞取你特定的目标鱼群。

只不过我们需要注意的是,大海是别人家的大海,比如说抖音,有一套完整的内容推荐逻辑跟规则,我们需要在这套规则之下玩。

但是无论什么平台,都一定是跟着平台的方向去做,去走,但是平台核心的推荐心法一定是不断推荐,用户喜欢的东西,推荐好东西,推荐美好而正向的东西。

做视频,并不难,一台手机,一跟网线就可以搞定,甚至搭建 直播间也不难,一个屏风,一个背景墙,一个打光灯,一个话筒,一台电脑,在自己家里就可以完成。

产生内容,通过一定得方式方法让目标人群找到你,以此产生链接,并产生跟进一步的合作。

就是个人财富增长的第一步。有些人想要通过直播带货在大海里直接来赚取佣金,而有些人想要把大海中的鱼儿引入到湖泊中养一养。

但是最终的目的都是实现为了实现对别人的服务,并从他人手中赚取到合理的回报。

市场上被大家吹的神乎其神的私域营销运营,说实话更是简单得无可救药。

私域营销经营只是一种用户的沉淀途径,是也是一种沉淀后的变现场地,是属于外部引流-私域营销沉淀,并进一步实现转化的过程。

三、直播经营和私域营销经营

从操盘的实际情况来看,特点各不相同,包含变现特点也各不相同。

直播经营这种情况,适合:低利润,低客单,高频次。正常情况下,平均成交客单价30以下。

私域营销经营则适合:高客单的产品,基本平均客单1000元,甚至以上。因此,不同的品类或者不同的业务需要设计不同的变现路径和沉淀路径。

1. 客户的精准度

在短视频直播的行情之下,流量池很大,很多人说客户不如竞价获得的客户精准,对此我其实是持有保守观点的。现在所谓的客户精准在于当下的急需性,极大利于立即成交;而非精准性就在于客户只是想要了解一下你的业务,但是短期内并不需要。这样去做规定其实是非常有失偏颇的。

原因如下,首先,人的需求具有时效性性,具有空间性。

人在不同的时间和不同的空间之下,有可能会被刺激出不同的需求,因此,有人最关键,只要一个客户只要在某次表现出了某种需求,那么即便当下他无法被成交,那么此后只要他的需求没有被其他同类品牌满足,那么这种需求就会在此后的某一个时刻被激发出来。

我爸经常说的一句话,就是:“别怕,有人就有钱。”

开始我其实是不信的,但是后来听得多了,也就相信了。哈哈哈。

2. 活水源头入湖泊

直播短视频是人海活水的源头,私域营销则是你私有的湖泊,将大海撕开一个口子,设置一个诱饵,把你的目标鱼群,引入到你的池子里的过程,就是流量的获取。

纵观流量市场,百度竞价费用太高,信息流广告精准度不够且费用也不低。

免费流量的渠道最香的恐怕仍然是字节系的抖音,头条;快手,B站,百家还有小红书也可以从外部白嫖一些了。关于项目私域营销经营相关的内容,我在前面已经写的足够多了。从起盘的经营模式,到各种经营策略,以及各种转化方法。

感兴趣的朋友把我前面积累的10万+的文章逐个看完,相信一定会大有收获。

但是为了确保大家对私域营销经营手法了解的更加深刻,我给大家讲几个实打实企业在经营的项目,以及他们经营的手法,以确保大家都能够学的透彻。

我准备从下面这些着手,进行剖析,但是今天时间实在是有点紧张,我就长话短说;比如说我选定了以下类目:大别山土蜂蜜,一个是白酒,一个是茶叶项目。

大别山的土蜂蜜——自然,营养,天然,无污染,健康,这就是这种项目天然的特点,然后,注册一个自己的商标品牌进行经营,就可以搞到钱。

茅台镇白酒 ——尽管都卷出新天际烂大街了,但是大家仍然扎堆查到了茅台镇,蹭茅台的热度,就不能有点新意,酱酒搞不了。

不能搞点浓香型白酒,不能搞点清香型白酒,不能搞点汾酒。搞一个商标,然后搞个品牌进行经营,也可以搞到钱。哪怕自己不搞商标,搞个自己的严选品牌不也可以。

云南普洱茶——普洱 古树茶,源头直采,高端精品,采用直播+短视频获客,同时进行私域营销经营的方法不也可以搞钱······

坦白讲互联网的世界里,真的最不缺的就是项目,项目多如牛毛,服务多如牛毛。我这是时间不够用,如果我时间足够多的话,我能研究出来,一大堆可以搞到钱的东西来。现在缺的还是踏踏实实,耐心长久付出 ,持续耕耘,真心愿意做事的人。共勉。