2022年,公司怎么利用内容营销获客?

发布者:三维推

2022-07-08 14:35:50

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在信息时代,企业拥有更加丰富的营销渠道。人们普遍认为营销将变得更有效率。然而,现实是,许多公司仍然难以获得客户,即使他们在营销上投入了大量资金。造成这一现象的原因包括公司自身营销战略和实施的错位,以及信息时代客户偏好和行为的快速变化,但归根结底,公司没有很好地把握现在主流用户的特点,因此无法取得良好的效果。

内容营销

当今互联网用户的主要特征是什么?可以肯定的是:偏好越来越多样化和复杂,这直接导致公司在进行营销时存在更大的不确定性。在这种情况下,企业应该改变自己的思维,选择一种更灵活、更具创造性和更容易获得的营销方法。三维推营销服务平台的建议是内容营销。

如果公司想利用内容营销来赢得客户,可以分为两部分:第一部分是分销内容,第二部分是制作内容。在实际开展营销工作中,真正的顺序是首先选择分销渠道,然后根据渠道制作相应的内容进行传播。因此,公司应该在内容营销启动时期就准备好渠道。当前主流是渠道和内容需要整合,即渠道+内容矩阵+渠道,包括搜索引擎、自媒体、短视频等。

以上每个渠道都有自己的基调,吸引不同的用户群体,企业需要精心选择合适自己的渠道。比如知乎更适合有深度的话题,因为经常混迹于知乎的人大部分都是在某些领域有自己见解的人,只有有深度的话题可以吸引他们的注意力,对于有高附加值的品牌他们也更容易有兴趣。

因此,这样的品牌更适合在这里传播内容。

贴吧则比知乎更甚,因为贴吧本身就已经帮你分了类,你是卖什么产品的,就该去什么贴吧宣传。

特别提到的是搜索引擎,比如百度。一般来说,如果营销要高效,就需要确保渠道具有高度的垂直性,这样可以轻松获得准确的用户,但搜索引擎不具备这一功能,这就是为什么许多公司在搜索上花费大量资金的原因之一。然而,企业应该看到,搜索引擎的优势是受众大,试想一下:你平时有任何问题,是不是都先百度一下?当消费者决定是否选择一个品牌,尤其是一个新品牌时,他们通常首先在搜索引擎中搜索相关信息,所以你要让自己出现在他的搜索结果中,并且处于一个好的位置是至关重要的,这是搜索引擎的独特价值。

内容方面,除了基本的要求内容需清晰流畅外,如前文所述,内容在风格上需要依据分发的渠道而进行相应调整,例如知乎与小红书就是截然相反的两种风格,这是用户群体的差异导致,但无论风格如何变,都需要传递统一的营销信息。

关于内容营销,小编还需要提到的是,内容营销发展至今,已成为一种普遍的营销方式,并且以形成中心化和非中心化两种路径。所谓中心化,是指企业借助优质内容搭载营销信息对用户进行精准触达,该路径的特点是更聚焦于生产优质内容,借此扩大品牌影响力;所谓非中心化,是指将营销内容打造成热门话题,引导用户自发传播乃至再生产,该路径更注重内容的有趣以及互动性,对于企业而言,正确的做法是有机融合两种路径,创造更好的营销效果。