营销的正面是适度营销,反面是过度营销,二者如何权衡?

发布者:三维推

2022-07-11 15:58:22

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不同企业的增长速度有着根本的区别。有的企业增长是存在着大起大落,活动营销开展时,销量上升,而活动营销一结束销量就直线下降,销量的增长靠广告、靠活动营销。

有的企业舍不得做广告、做促销活动,好产品却卖不出好市场,企业增长速度很慢,或者存在严重的滞销情况。

有的企业虽然增长速度一般,但是,能够实现销量、利润的持续增长。

为什么不同的企业表现出不同的增长速度?

营销

一、过度营销找死

过度营销是指有的企业过分依赖价格战、大量的广告投放、各种促销战术、玩卖点玩概念等促销手段而实现企业销量策略。

典型的表现是有的电商商家销量的提升完全依靠开直通车、依靠活动营销、依靠电商大促等手段实现销量的增长,而这样的增长很可能只是表现为销量的增长,而不是利润特别是纯利润的增长。从而造成销量越大,亏损越多的现象;造成大促大销,小促小销,不促不销的恶性循环,对企业的长远发展和可持续发展极为不利。

传统时代的过度营销表现为依靠电视广告做销量,央视标王是代表。但是,央视标王成也快,败也快。最为典型的代表是秦池酒。依靠央视标王让一个濒临破产的不好卖的酒厂变成一个来不及生产,最后即使是卖勾兑酒还是销量大增的酒厂。但仅仅两年时间,秦池酒就破产了。

现在依靠做广告、做活动营销增长的企业,日子也不好过,因为营销费用实在是太高的,特别是电商的营销成本,已经超过了实体店的营销成本。因此,过度营销是不可行。

二、不营销困死

很多企业表现为不营销。由于营销人才缺乏,企业不知道怎样挖掘产品卖点,好产品变成了普通产品;由于不好塑造产品价值,好产品变成低价销售的产品;由于舍不得做广告和宣传推广活动,产品知名度低,销量增长极为困难。这些企业又舍不得花点钱请策划公司策划,从而让企业的增长更是雪上加霜。

企业必须懂得该花的钱一定要花,必须的营销策划是不可缺少的。营销人员是需要培养的,特别是互联网营销的今天,企业要实现低成本的营销,就需要自己培养能写文章的主编、会做抖音和直播带货的主播和能制作吸引消费者眼睛的美工等。因为今天的营销是知识营销,而不是靠活动来实现销量增长的。

三、适度营销是实现快速增长的关键

三维推认为,适度营销是通过对行业的认识,用户痛点的挖掘,在此基础上开发产品,通过挖掘产品卖点,制定合适的营销策略,从而实现企业的稳定而持续的增长。

适度营销不是靠做广告、做活动营销琮实现销量的快速增长,而是通过做好营销的基础工作,通过挖掘出吸引用户的好卖点,通过塑造产品的价值,通过制定相应的合适的营销策略来实现企业的增长,做广告宣传和做活动营销都是有计划的,是按计划来营销的。因此,营销费用是可控制的。

不认企业的规模多大,不论电商或互联网上的老司机怎么介绍忽悠,企业一定要重视营销策略的运用,靠活动、特别是靠开直通车做市场是没有出路的。