抖音短视频渠道的市场红利，想必大家有目共睹，服装、饰品、洗护产品在该渠道过得如鱼得水，大卖特卖，而像汽车配件、零件加工、输送泵，这些传统机械行业，应该如何用抖音实现商业破局呢?做网络营销该如何给抖音渠道布局?

01明确产品目标人群

想要做网络营销给抖音渠道布局，首先要明确你的产品受众，你的产品是卖给谁的?你想通过视频达成什么样的营销目的。是想要获取客户的信任，还是想要获得更多的曝光，还是获得更多的线索咨询。

其次明确你的产品目标人群是客户，而不是同行。

很多人都会拍厂房和机械设备，拍车间加工、发货过程等等，但是都没什么人观看，甚至根本没有流量。不要认为自己多发视频，就能有更多网络营销渠道的曝光量和展现，事实上是大错特错，同样同类型不受欢迎的类似广告的视频，再发1000条，也是这样的结果。

你要做的是少拍自己和工厂，多拍客户，让平台更好地给你的账号定位，账号标签打准了，把用户用完产品之后的状态给展现出来，你的视频推送人群就会更精准。

02找到用户的需求痛点，解决问题

网络营销是为你的结果负责，用户是为你的结果付费，而不是为你的内容付费。

用户的需求痛点是什么，什么场景下可以刺激到消费者痛点，找到自己的产品差异化

想一下当客户遇到什么问题能够想到你，在什么情况下会遇到这样的问题，通过场景化的视频内容，让他知道你能为他解决什么问题，找到用户需求痛点，并解决问题是网络营销布局的第二步。

比如：

拍摄产品生产车间和厂房，设备，增加用户对你的信任问题;

拍摄出现问题，并通过使用你的产品，顺利地解决该问题的场景化视频，满足用户的需求痛点，获得更多的客户，解决你的获客问题。

拍摄直播预告视频，给自己直播前引流，然后听过挂载小风车和粉丝的及时互动，解决你的成交和引流问题。

03 体现自身价值，吸引关注

你拍视频的重点不是拍了什么，而是让用户通过看你的视频，让他觉得你有价值，你有价值才会关注你，害怕划走找不到才会关注你，不管是视频人物展现产品形式是什么，能够让用户留下来，关注你并且爱看你的视频，这个网络营销思路很重要。

你的视频价值，决定了你能否吸引更多的粉丝关注，也决定了你的视频曝光量，更决定了你后期变现如何。

想要网络营销在抖音渠道更好地布局，这3点网络营销技巧很重要。

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