2022年下半年,新锐品牌如何通过品牌营销实现逆风翻盘?

发布者:营销老王

2022-07-27 17:58:25

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有个新锐品牌的负责人咨询三维推,2022年走到下半年了,大环境不好,流量也贵,到底该怎么做品牌,有点迷茫,别说新品牌了,大品牌都过的很谨慎。

如果你是刚起步、百万、千万GMV摸索的新品牌创始人和高管,那这一篇比较适合你,都是大实话,不一定好听,但是可以让你避开很多坑。如果你已经有基本盘,那欢迎关注下一篇。

【目录】

01、品牌背景

02、大赛道里小众产品,还是小赛道里大众产品

03、开发几个品?还是开发一两个品?

04、到底要花多少钱预算?

05、营销节奏如何定?高举高打还是小规模试错

06、单平台打透还是全域营销?

07、到底如何开发爆款产品?

08、总结

01品牌背景

这个品牌背景,和大家介绍一下:

是一个传统的电商卖家,某俱乐部金冠会员,做电商很多年了,一年几个亿是有的,但是这2年开始,站内流量不给力,温水煮青蛙,销售额每年都在降,所以去年从原来店铺里拉出一个卖的不错的产品,搞了新品牌,开了新店,也开始站外种草,但被所谓的机构上了一课。一个月花完二三十万,投了一堆机构自己达人,没效果。

本来就迷茫的思维,整的更加迷茫了。

对于传统电商卖家来说,做品牌,完全是一个全新的思路和打法,赛道、产品、内容营销到底要怎么做好?新品牌0-1今年还有没有机会,找我咨询怎么办,怎么合作?

其实我之前也接触过几个传统电商大卖家,淘宝红利时代,一年几个亿,这2年销售额全部在跌,知道做品牌的重要性,但是都停留在口头。做品牌在他们眼里,就是直播卖货。思维不同频其实很难合作的。这个老板,还是非常有魄力,毕竟开干了。

这篇文章,主要是一问一答,摘取一些问题,分享给大家,希望给到同样做新消费品的各位,一些参考。

但是首先,请大家记住一句话“好产品就是流量”。你要是花自己的钱,团队也没有营销大牛,那多花点时间,打磨消费者认可的好产品,而不是创始人自己认可的。

02大赛道里小众产品,还是小赛道里大众产品

化妆品是个大赛道吧,广州那边的老板,一想到搞电商,搞品牌,就搞化妆品。原来赚钱确实容易啊,现在你要没有点品牌和内容思维,全砸手里。

如果要做红海类目的产品,那一定要有差异化,否则你怎么和别人PK啊。大品牌都厮杀的一片惨淡,新商家进去不就是当炮灰吗?

如果做小赛道里的大众化产品,比如舞蹈服、舞蹈袜,这个够小众吧,但又是小众用户里的刚需。且暂时大众化的衣服、袜子不可替代。我也一直以为这就是个几千万的市场规模,没想到,有的店铺一年能干到一个亿。超出想象。(不方便透露)

所以,定品核心有几个点:高频、刚需、利润率、不可替代性。

03开发几个品?还是开发一两个品?

时代在变,逻辑也在变。原来做淘宝,流量多,只要你产品多,总会承接到自然流量,再加上站内工具,要不赚钱都难。学好运营,会刷单,赔钱概率太低了。

现在,尤其新锐品牌,要是只会站内运营,那100%都活不好了。张口闭口运营的,那要么就是刚入行,要么就是被代运营机构忽悠。

甚至很多老板,运营和营销都分不清,因为传统电商时代,不需要营销,玩好站内就赚钱了。

但是,2022年了,老板们,多少代运营机构,都干不下去了,还帮你们运营?流量都没有,运营个寂寞吗?

新锐品牌,产品只要不花钱推广,刚开始是肯定没有流量的。所以,产品多一点,可以让店铺至少像个店铺。只卖不推广是可以的。但是如果因为开品,占用了现金流,那也需要谨慎了。别本来现金就不充裕,结果都在仓库里了。

开发一堆60分的产品,还不如努努力,开发个90分的产品。

另外,一定要留出足够的预算用来做营销推广,千万不要为了开发而开发。产品有了,没有营销费用,结果出师未捷身先死。

04到底要花多少钱预算?

预算,始终是个玄学。 花少了,怕没效果,花多了,自己心疼。

这问题就像股民问:“我要花多少钱炒股”,一个道理。

团队能力牛逼,1元能花出2元效果,团队不给力,1元花出1毛效果。

所以,先判断你团队能力怎么样?如果内容都整不明白,只会信息流,搞直播,直通车,那还是少花点钱吧。至少在有限的预算内,能看到效果再放量。

别人几百万的花,那基本都是投资人的钱,不心疼,没有可比性。

但是,很多老板又陷入一个极端状态,就是少花钱,找纯佣渠道和免费达人置换。结果做的没有效果,就更不舍得花钱了。

内容,是有壁垒的,做了不等于做好。所以核心不是你做了还是没做,是花钱还是免费置换。核心是有没有把内容做好。不是有没有发布。

那花少钱,到底多少合适。其实,有没有种草效果,每个月小几万,干个1-2月就知道了。如果你钱多,那出效果的时间会更快。主要思考如何盈利和放大。

不过说实话,你又没钱,有不懂营销,除非产品很给力,否则别干新消费。

05营销节奏如何定?高举高打还是小规模试错

高举高打的,今年以来,除了趣店,以及那些有钱的国际品牌,还有哪个新锐品牌敢这么干?太少了。

不是你有钱,你就可以为所欲为高举高打的,一定是配合着整个营销策略,花钱谁不会,会花钱才是本事。

只要是花自己的钱的老板,都建议小规模试错。

1、测品: 产品是否能被市场接受,都是未知数,小规模试错,还有迭代的可能性;产品自带流量能力,能帮你省很多钱。钱和流量都是一时的兴奋剂,只有产品才拥有长期获取免费流量的能力。

2、磨合团队: 大部分新锐品牌团队能力都不行,连个能带货的商业化文案都写不好,还指望能最好营销推广,那肯定是小规模试错,也是磨合团队,锻炼团队的过程;

3、测试内容: 内容方向可以有很多,不同的人群,不同的购买理由,通过内容测试,找到高转化的内容方向;

特别注意: 如果产品本身没有技术壁垒,只是因为发现了一个蓝海机会。那这个时候有钱,就可以直接开搞。如果没钱,那就私域或者很小范围试错。否则,一旦上了公域,被被人抄袭,直接就完蛋了。

06单平台打透还是全域营销?

这个负责人说:“现在品牌,还是要有一定的声量,否则干不起来。现在大部分品牌,做小红书都不赚钱,一定是抖音,直播,私域一起做。

全域营销,我是非常认可的。当品牌发展到一定阶段时候,全域营销是必然的。那时候产品成熟,有钱有团队,通过放大做销售额,做影响力是必然。

有多少能力,做多大的事情。

其实,内容的底层都是相通的,如果一个平台还没玩溜,要么就是产品有问题,要么就是能力有问题。那再上2个平台,3个平台,除了费钱没其他好处。

小红书、B站、微博的月活,比抖音低,但也是几千万啊,他们这些平台,对于新锐品牌来说,已经是非常庞大的体量,能扎透一个做好,赚钱是肯定没问题的。

这个负责人说:“不自己做,每个平台会合作专业的机构”。

那这个事情就更不靠谱了,品牌方自己都不懂,寄希望于机构。我敢说,99%的机构,都是想割品牌的,真正像我们公司做营销服务,还能帮品牌省钱的,全中国找不出几家。

07到底如何开发爆款产品?

开发产品,也是一个玄学。

很多品牌方,老板就是产品经理,定什么品,定多少钱,基本就是老板自己和供应链商量后说了算。

市场化思维开发产品:好的产品开发,一定要有市场营销同学介入。开发什么品,预埋什么样的卖点、差异化都要提前想好,这样才能在新品上市后提高营销效率。

现在市场调研的方法,途径挺多的。淘宝评价、小红书抖音的评论区、用户的电话或者微信调研等等。不是没有,而是很多品牌没行动。

新品定价:一定是要有足够的毛利。不是低价就好卖,不留出足够的利润用于做市场推广,你会发现,产品就算低价,总有比你更低的,赚了GMV,不赚钱。低价冲量抢排名?这种玩法想赚钱,基本已经行不通了。

所以核心不是低价,而是通过内容,传递价值。而通过内容,是一定要花钱的。

08总结

现在是2022年了,不是10年前,不是5年前,关于电商的思维一定要变了。拿着旧经验,不可能赚到新时代的钱。

电商不好做,照样有人赚到钱。大环境变了,认知也要变了。