【怎么做】

组建BD团队，1-2人开始。薪酬设计可参考：底薪+有效落地合作考核+短视频播放量阶梯奖+货转阶梯奖

0-1跑通，要及时总结BD的经验和方法，以及内容创作的经验和方法，建立自己的人才库档案进行管理。

一、筛选人才

人才招聘的目标是“垂直人群”，因为你会发现“垂直产品”的选择范围非常狭窄。比如你是母婴洗护师，如果只找一个能做母婴洗护师的人，基本上一周就能打扫完。你要找的人才，只要粉丝画像是与产品年龄相匹配的母婴组。

您可以通过海量星图、商人版精选联盟天赋广场、摇号等工具，根据条件选择相应的天赋。

其实，选拔人才有一套比较完善的方法论。如何挑选优质的，如何防雷?有需要的可以在文章底部留言，下次再写。

二、触达

通过以上工具，在后台直接找到联系方式和联系方式，或者在账号首页发私信，在个人资料中找到联系方式。做BD销售，你必须找到自己的方式。客户都在，联系不上，证明实力不强。

编写问候脚本以提高通过率。一般来说，要突出你的品牌、代言、销售、合作机制、售后服务改进等条件，尽可能吸引人。

三、寄样定档

如果双方沟通顺畅，就可以寄样，设定时间表(拍摄和发布)。除了说明合作的一些条件和机制外，这个沟通过程比内容共创更重要。

为什么?以往很多品牌都是偷懒，但谈了谈之后的合作都不在意，等着专家自己拍照，监控着过程的进展。事实上，这对品牌来说是一种损失。不一起参与内容的人才培养是不容易的。如果最终数据不好，那不是浪费时间吗?

为什么要内容共同创作?至于产品，一定是品牌方比较熟悉，对于人群，一定是人才比较熟悉。意思是你负责晒柴，对方负责火，一下子就可以点燃。

产品卖点多，人才拍短视频，不是把卖点全都看一遍，而是精准把握一个最适合自己粉丝创作的卖点。这个时候，品牌方应该就如何选题、如何拍摄、切哪些痛点、解决哪些问题给出更贴切的建议……这个系列需要考虑和碰撞。

说到这里，做得比较好的一个品牌就是望豪、望桃花、望兴福饮品的“好望水”系列。每款产品都适用于不同的使用场景。品牌和人才结合粉丝的习惯和使用场景进行内容创作，而不是寄样后等待上线。

同时，经过这么多年的共创，BD团队的内容手感和能力怎么会差呢?品牌积累的优质创意少吗?群众的理解和洞察不是更极端吗?久而久之总结出来的方法论和体系，足以让一个新员工在入职一个月内达到60分。

四、短/直着陆

看完视频，决定上线。上线后会进行一系列操作动作：数据监控、评论维护、上线添加等。

五、数据复盘

可以约定在3-7-15天内共同审核数据，总结优缺点，写入人才库文件。

六、内容裂变

意味着达人的视频大赚了一笔，被授权二次剪辑。热门素材的ROI比较高，可以再次利用更多的流量和转化。

 

今天就写到这里吧。我希望它会帮助你。

 

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