【定位】

如果不想卖一轮货赚点钱，就想长期经营Tiktok。你想把抖音当成一个集品牌曝光、销售效果、深度管理为一体的平台。然后你需要同步存钱和取钱，而不是一开始就试图兑现和拿走所有的钱。你可以在自播的时候直接卖掉，不需要任何种草的动作。

做好抖音，要注重“好货+好内容+好服务”。单是好内容，就让很多传统线下商家，甚至是一些从货架电商转业的商家都感到困惑。

那你为什么要在内容完成之前就卖光呢?不是对所有人的打击，但这“三德”需要时间沉淀。没有人不屑一顾，也没有耐心安顿好自己的基本功。看着大屏幕上的 7 位或 8 位 GMV，他们就坐不住了。我们该怎么做?

【经营策略】

目前在抖音上，除了少数品牌做好全案策划，实现了全方位的业务，不少品牌只关注直播间的一亩地。我一直在想，我的工作室什么时候能一天卖出几百万美元?在线破万?

不是自播不重要，而是我们应该抬头看看有什么更有效的策略和行动?

我们先来看看。品牌(甚至所有小企业)在抖音的终极战斗全景图是什么?

抖音官方

全球运营“FACT+全球运营方法论”

F站自营：即好品牌的账号，包括短视频、直播间、店铺等。

A Talent Matrix：海量创作者矩阵，为品牌提供短视频和直播内容。

C主题活动：活动是非常好的“回春丸”，可以有节奏、有计划地服用，达到产品推广、销售、破圈的目的。

T头天赋：利用顶流强势突围，利用势能赚钱是常规操作。有条件的品牌鼓励你去。

+中央市场：商城和搜索，接近天猫的逻辑。做好搜索优化和链接权重，收集搜索的溢出流量和权重带来的推荐流量。

+营销领域：广告带动短视频和直播的流量相互增加。

我们可以用这张地图做什么?一步到位是非常困难的。这取决于食物!优先考虑重要且紧急、重要但不紧急的领域。

如果我们只在抖音做自播，

建议您立即传播人物矩阵!

【人才矩阵案例】

先分享一个品牌案例：叮叮懒人菜，通过KOC纯家政服务，每月销售千万元(仅通过单一渠道)，不包括自播、头部人才等其他渠道的GMV。

他们家的做法是内部组建一个业务销售团队(据说有50-100人)，蚂蚁熊兵四处扫描与Tiktok用户画像匹配的Koc。像金字塔一样，底层10w以下的KOC占比最大，之后粉丝的KOL逐渐减少。

链接流程如下：筛选人才-触摸建立链接-发送样本和文件-短/直接登陆-数据重新索引-内容裂变。我会详细拆解。

很多品牌(包括白牌)经常问我有没有品牌负责人的推荐。其实这里有个潜台词，就是品牌没有知名度，没有预算，也没有销售数据。但是，如果有这三者中的一个，品牌领导者是非常愿意带来的，即使品牌知名度再高，品牌领导者也在反过来蹭品牌的热情和背书。人才缺的不是货，而是好品牌的好货，或者已经证明好卖的货。

如果你想建立一个品牌，你甚至没有预算。做个IP号，慢慢磨。不要损失很多钱。不要看下面的内容。

所以当你看到这个时不要偷懒。你手中的资源(KOC)和能力(内容创作)就是你的自信!当然，市场上也有很多第三方机构可以帮助你发展自己的业务团队。如果你继续看我的分析，你可以决定是否建立自己的内部业务团队。

【人才矩阵的含义】

人才矩阵分为短视频人才和直播人才。直播达人可以自行直播，也可以进入品牌直播间专场。

我想重点关注短视频高手，因为直播更像是突发性销售的势能，而抖音永远是短视频平台。一个直播间只能刷10个短视频。 Tiktok需要控制内容和广告的比例，否则如果都是卖货，用户会反感卸货。

所以，短视频总能积蓄力量和泥沙，就像大坝蓄积到一定的水量，倾泻而下的势能会非常强大。这个大坝实际上是拥有云图5A品牌的庞大人数。

第一义：品宣

以前品牌打广告的时候，CCTV可以接触到很多人，但你不知道有多少人看广告是不准确的，有多少转化，有多少浪费。今天，你可以接触到与你的产品用户画像相似的人，而他们背后是相对精准的用户。今天听说了你的品牌，但我没有马上买，而是在心里种草了。它已成为品牌A1A2人群，“我认识你，我喜欢你”。

第二个含义：销售转型

短视频可以直接点播，也可以定向到直播间，这是99%的品牌想要的效果。

第三个含义：生产放大

当你的天赋产生了一个小大片(比如5-10w的自然播放量)，就不多说了吧?要启动放大效果吗?有人说，卖钱不容易。下一部分将告诉您如何提高卖出货币的概率。

第四个含义：创意外脑

是因为他们的魅力、内容创作能力和粉丝的追随意愿吗?这是品牌的创意大脑。即使你在4A广告公司上花大价钱，也未必能达到同样的效果，也是你招不到的人才。

在选对人才的前提下，一个人才就是超级外脑。 100乘以1000是什么概念?在创意人才的帮助下，能否继续将热门短视频推回三级?

第五个含义：破圈的人的资产

回顾5A人群的身影，品牌化是一个长期的过程，一个从A1到A5不断循环的过程。很多时候，品牌会认为“用户转化难，用户洗不掉，是不是瓶颈?”根本原因是你的用户池不够大。只是A1-A3的草垫还没有连续做好，只想收获A4A5。

所以，人才背后的粉丝，就是不断拉新进水口的你。就像追一个女孩一样，你反复出现在她面前，反复做有利于她的事情增加好感，最终取得联系。 (好的。不要使用栏。栏表示她不喜欢你，所以改变它。)

意义之六：(战略意义)建立内容壁垒

这才是真正的长期价值。从微博到微信，都说内容营销时代已经到来，但十几年过去了，又有多少品牌和商家的内部团队真正提炼了内容呢?还是只是从外面买的?另外，大部分人都是根据自己的产品来理解内容的。他们告诉我们 12345 有多好。这也是内容，但你会发现用户并不买账。

相反，当你看到一个有趣的笑话或者一个博主真诚地分享他的生活时，里面有产品，粉丝实际上在评论区为博主向品牌方索要广告费。

在中国，供应链不缺。如果你的产品没有技术壁垒和成本优势，你在哪里筑起护城河?内容!内容的背后是你对用户的洞察，对需求和痛点的理解，对人性的理解。

内容是以最低的成本连接用户的桥梁。

早期，品牌可能不具备优秀的内容创作能力。没关系。与人才合作，向他们学习，与他们一起创造。他们不是满足的人才吗?通过与专家的合作，我们可以磨练团队的内容能力，最终形成自己的方法论，甚至是完整的内容体系。什么是内容系统?它是一种资产，也是一种障碍。

内容能力是一种非常公平的能力。同理，撬动1000w的流量，可能需要100w的资金去买，农村的创作者只要出手就可以了。

就这六个原因，这件事现在值得投资!

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