朋友圈占微信流量的80%以上，朋友圈的功能也逐渐从社交转向运营，成为运营用户的一种方式。但是很多时候，我们不知道怎么挤掉别人朋友圈，不知道怎么操作朋友圈，所以开发了ctrl c/v模型，最后在圈子里养朋友。今天我们来说说朋友圈的营销。

一、为什么要建朋友圈

对于私域流量运营商来说，朋友圈的建立非常重要。运营私域，底层逻辑是运营社交关系。社会关系的基础是什么?这是价值交换和信任。

为什么我在社会上待了2年的大学好朋友再见面的时候，关系似乎不如从前了?基本逻辑是每个人的价值观都变了。他已经升职加薪为主管/经理，而你每天早上下午客服人员进行客户投诉时仍处于基本岗位。你以为你还可以和以前一样，但实际上是不可能的。因此，为了维持稳定的社会关系，做好私域流量运营，我们必须不断塑造自己的价值。朋友圈是最好的“战场”。

理论上，运营商和私域流量的关系其实就是“网民”。我们很少线下见面，人与人之间的信任感依赖于社区链接。通过互联网获得的信息越多，建立信任感就越困难。信任的成本实际上是社区建设的最大成本。朋友圈自然是建立信任感的地方。通过建立朋友圈，我们可以展示你是什么样的人，你有什么样的价值，你是否值得信赖。建立朋友圈，让私域流量信任你。

二、优质朋友圈建设要点

1、定位

营销的第一要素是定位。我们做微信业务，其实就是营销，所以要明确自己的定位。应该清楚您销售的产品和提供的服务。你的微信内容应该朝着这个方向发展，成为专家。您的定位越准确，您的客户群就越准确。这样，转化率就会很高。粉丝的数量不是多，而是准确性。

2.以人为本

微信不是商城，而是人和店的结合体。微信朋友圈卖东西其实是一种情感营销，所以情感营销其实是人对人，而不是人对一店。不像淘宝，我是淘宝店，卖什么产品。微信就是你，你的微信就是你的代表。

3.发布内容

作为朋友圈运营者，你最好对用户有一定的了解，知道他们喜欢看什么，为什么愿意为内容付费。朋友圈的个人运营，就是展示个人形象，打造自己的个人品牌。所以，朋友圈的内容也应该围绕这一点发布，大致可以分为三类。

第一类：个人生活

朋友圈是为用户创造信任感的地方。个人生活的朋友圈很真实，可以增加个人的信任感。个人生活朋友圈可以发一些生活新闻，一两条日常生活新闻，比如旅游照片，吃吃看书，看电影购物等等。

第二类：娱乐互动

在朋友圈塑造个人形象，不能拘泥于死板，还要发布一些有趣的娱乐互动内容，有助于丰富个人形象。可以做一些头脑风暴或者可以引发用户讨论的内容，增加用户在朋友圈的互动，定期与用户互动可以增强用户的粘性。这里还有一个提醒，朋友圈要及时互动，及时回复评论，及时与用户交流。

第三类：价值营销

要想长久留住用户，更重要的是提供价值。您可以在朋友圈中向用户发布有价值的信息，这样您就可以更长时间地留住用户。比如我会经常在朋友圈发布一些关于社区的干货知识点或者操作技巧。朋友圈营销不能回避，但也不能强推。朋友圈营销可以适当植入，太多太硬、太广的朋友圈会被封杀。

4.点赞+回复

如何说服陌生人下单是一件很重要的事情。我身边有个微商朋友。每天早上，他都会在朋友圈里给朋友点赞，对觉得自己特别好的人发表评论。当然，这条评论一定要特别声明，彰显个性，让大家觉得你在关注他，给你留下更深刻的印象，从而拉近双方的距离，营造信任感。

5.产品选择

客户价格很讲究。微信可以卖东西，但不适合卖贵的东西。奢侈品不能作为快速消费品出售。你身边的朋友可以卖快消品。产品客户价在300元以内。 B朋友卖奢侈品。奢侈品的价格是人人皆知的。 A朋友选择客户价格，一个月能卖几万甚至几十万，B朋友一个月能卖几千元。用户有信任成本。如果你的产品选择太高，用户无法接受。

6. 建立信任

显示更多的成功交易和用户的好评，尤其是现在微信商家推出了一个小功能，小视频分享。您可以善用此功能，通过视频发送您的每日送达、送达、看到的人等。它给人以真实可信的感觉。您通过视频发送的内容更可信，因此您的客户和代理将更有信心。

7.专业

专业性体现在线条上。你卖什么，你应该首先积累你的知识库。例如，如果你卖苹果，你需要知道如何储存苹果以及如何食用它们

8、坚持原创

很多可怜的微信商家，基本都是抄袭，做搬运工。因为你习惯了抄袭，喜欢抄袭，所以你不会去想。做微商看似简单，其实很难。一个好的微商商人总是在想着下一条微信怎么发，怎么写才能吸引我的粉丝的注意力。我的客户注意了。只有这样，他才能经营好朋友圈。创意可以让人了解你的性格，做人，知道你在努力，欣赏你的态度。

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