种草是一个怎样的内容营销,看完你就明白了!

发布者:营销兵法

2022-09-27 16:38:38

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面对信息爆炸,用户已经自动开启了自动屏蔽繁琐无聊内容的“功能”。以好东西推荐和经验分享直接指向用户消费欲望的内容,虽然在“短而流畅”的时代抓住了用户的浏览习惯,但因“急于求成”而逐渐被用户禁用特征。

那些与小红书、抖音、快手、微博等平台打成一片的年轻用户开始对种草内容更加理性,甚至质疑部分品牌/博主制作的原创内容,将其贴上“营销”、“过渡宣传”的标签”,打破了品牌长期以来建立的“信任”。

01 新种草方式

这也对品牌植草提出了更高的要求。本质上,当下流行的种草,其实是另一种内容营销。虽然还是直接指用户的消费欲望,但用户对内容的质量提出了更高的要求,于是我们找到了内容植草营销的新途径。

内容驱动的销售

长期以来,内容营销为品牌与用户的互动创造了契机,即基于产品的某个卖点,将一个品牌承载在生活中的一个共同场景中,实现卖点之间的强关联。点和产品本身,也让消费者记住品牌。品牌还凭借内容为品牌带来源源不断的流量,这是内容驱动流量的底层玩法。

现在,品牌玩草的营销方式已经改变了内容的目的,从内容互动转向内容驱动销售。比如电商的网播主播通过讲解和试用产品来推广产品,而KOL通过知识、笑话、心灵鸡汤、卡通等形式输出卖点,让沉浸式营销场景/使用场景感染用户达到销售的目的。实现质量与效率的融合。

内容创造认知

除了带动销量,内容在一定程度上还可以建立用户对品牌的认知,即内容创造用户认知。

当前的网红品牌之所以能够迅速脱颖而出,很大程度上是因为内容建立了品牌知名度,在营销内容中潜移默化地将品牌调性、气质、个性等融入其中,为用户带来更直观、更直观的体验。 深刻的体验。

比如在新消费时代成长起来的喜茶之所以能够很快被年轻人认可,就是品牌懂得在品牌包装设计、产品品味、文化属性等各个方面打造品牌。 和跨界联名打法,实现从产品到体验、文化的输出,强化喜茶这个新茶品牌的理念,让喜茶的茶文化深入人心。

 

 

内容创建一个新货架

可见,在人和商品市场不断变化的今天,内容可以潜移默化地为消费者构建新的消费领域。抖音、微博、快手等社交媒体不仅具有社交功能,而且逐渐演变为消费者获取产品信息、了解产品体验甚至决定消费购买的渠道。擅长内容创作和种草的品牌,具备在社交平台上“种草”用户的能力,也让新消费时代的“拔草”大行其道。

以内容创造购买需求的“种草”,如何在社交媒体时代创造新的消费场景?

事实上,“种草”博主所创作的内容之所以受欢迎和认可,是因为内容创作者是一个有温度的真人设备。博主通过短视频为用户种草的常用策略是情感渲染。用户视角的故事是通过内容创作完成的,这与品牌息息相关,但也似乎弱化了品牌的作用。带入感强,容易产生强烈的情感共鸣。

随着网络技术的发展,“种草”的形式变得多样化。图文、直播、短视频等形式逐渐被用户接受,用户的角色也发生了变化。消费者具有消费和传播的双重身份,这也使得“拔草”的营销场景更加多元化。同时,品牌也构建了社交、内容、电商等新的消费环节,比如电商直播就是品牌内容营销构建后的新货架。

 

 

02 新时代的内容将对品牌产生怎样的影响?

无论是图文并茂的形式、丰富多彩的短视频,还是可以更直接地互动和销售的电商直播,都属于新消费时代的品牌内容输出方式,其核心是内容.新消费时代,内容种草的营销方式对品牌有何影响?

不断沉淀品牌资产,衍生出可识别的文化符号

品牌的建立不是一蹴而就的。品牌资产的沉淀赋予产品/服务附加价值,得到消费者的认可。事实上,为当代品牌玩法的内容种草,也是为了打造品牌资产,为品牌/产品提供优质服务。

比如元气森林的泡泡水可以卖5元,而知名品牌的无糖泡泡水可以卖3元。有两元的差价。事实上,元气森林在营销上所营造的保健品意识已经被消费者所接受。随着营销的不断深入,品牌附加值不断提升,使健康泡泡水成为元气森林极具辨识度的文化符号。

华熙生物能喝的玻尿酸水,通过健康赛道的深耕和健康内容的输出,也得到了年轻人的认可;收养一头奶牛推出的收养机制,将产品质量从源头控制的理念植入用户脑海;小仙炖既有时尚潮流的设计,也有更简单的文化植入用户的脑海。

 

 

这些品牌虽然进入了健康领域,但凭借优质的内容输出,将产品特性与品牌个性相结合,有效提升品牌附加值,让溢价和文化符号的衍生成为水到渠成的事情。

品牌深厚的文化内涵背后,是圈子视角的用户筛选

在圈文化越来越明显的今天,品牌对文化内容的挖掘背后,一方面是想赋予品牌文化属性,让传统文化以另一种方式传承;另一方面,将品牌与传统文化绑定,以年轻人喜闻乐见的方式巧妙地将传统文化与品牌融合,以不同的形式将品牌渗透到不同的用户圈子中,潜移默化地影响着更多的消费者。

比如李佳琦的大名鼎鼎的花西子品牌,首先是一个中国品牌的称号,打开了消费者的心。其次,花西子的产品设计本身就融入了中国传统文化。一、花西子品牌名称来源于古诗“西湖比西湖,淡妆浓妆总宜”。二是产品设计中的中国元素浮雕、小轩窗、妙音、洛神赋、牡丹、嫁妆等,彰显东方妆容的身份。

 

 

从品牌命名到产品的设计,花西子均强调着品牌的东方文化属性,而把传统或民族的文化元素融入到品牌中的方式,满足了大众对东方美的期待,又成功筛选了用户,同时通过多圈层的文化渗透,与不同圈层的年轻人对话,从文化层面实现了为品牌赋能,而夯实了品牌的差异化符号。

 

推广过程中,经常会使用到短链接,这个时候一款好用的短链接工具就很重要了!

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如果没有设定要使用的短网址字串,产生短网址会随机产生,点选「复制」就能复制这段网址,将它使用于信息、文章、网站或是任何地方,当使用者开启这个短链接后就会自动重新导向至你设定的原始网址。

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