种草是一个怎样的内容营销,看完你就明白了!

发布者:三维推

2022-09-27 16:38:38

阅读: 1427

面对信息爆炸,用户已经自动开启了自动屏蔽繁琐无聊内容的“功能”。以好东西推荐和经验分享直接指向用户消费欲望的内容,虽然在“短而流畅”的时代抓住了用户的浏览习惯,但因“急于求成”而逐渐被用户禁用特征。

那些与小红书、抖音、快手、微博等平台打成一片的年轻用户开始对种草内容更加理性,甚至质疑部分品牌/博主制作的原创内容,将其贴上“营销”、“过渡宣传”的标签”,打破了品牌长期以来建立的“信任”。

01 新种草方式

这也对品牌植草提出了更高的要求。本质上,当下流行的种草,其实是另一种内容营销。虽然还是直接指用户的消费欲望,但用户对内容的质量提出了更高的要求,于是我们找到了内容植草营销的新途径。

内容驱动的销售

长期以来,内容营销为品牌与用户的互动创造了契机,即基于产品的某个卖点,将一个品牌承载在生活中的一个共同场景中,实现卖点之间的强关联。点和产品本身,也让消费者记住品牌。品牌还凭借内容为品牌带来源源不断的流量,这是内容驱动流量的底层玩法。

现在,品牌玩草的营销方式已经改变了内容的目的,从内容互动转向内容驱动销售。比如电商的网播主播通过讲解和试用产品来推广产品,而KOL通过知识、笑话、心灵鸡汤、卡通等形式输出卖点,让沉浸式营销场景/使用场景感染用户达到销售的目的。实现质量与效率的融合。

内容创造认知

除了带动销量,内容在一定程度上还可以建立用户对品牌的认知,即内容创造用户认知。

当前的网红品牌之所以能够迅速脱颖而出,很大程度上是因为内容建立了品牌知名度,在营销内容中潜移默化地将品牌调性、气质、个性等融入其中,为用户带来更直观、更直观的体验。 深刻的体验。

比如在新消费时代成长起来的喜茶之所以能够很快被年轻人认可,就是品牌懂得在品牌包装设计、产品品味、文化属性等各个方面打造品牌。 和跨界联名打法,实现从产品到体验、文化的输出,强化喜茶这个新茶品牌的理念,让喜茶的茶文化深入人心。

 

 

内容创建一个新货架

可见,在人和商品市场不断变化的今天,内容可以潜移默化地为消费者构建新的消费领域。抖音、微博、快手等社交媒体不仅具有社交功能,而且逐渐演变为消费者获取产品信息、了解产品体验甚至决定消费购买的渠道。擅长内容创作和种草的品牌,具备在社交平台上“种草”用户的能力,也让新消费时代的“拔草”大行其道。

以内容创造购买需求的“种草”,如何在社交媒体时代创造新的消费场景?

事实上,“种草”博主所创作的内容之所以受欢迎和认可,是因为内容创作者是一个有温度的真人设备。博主通过短视频为用户种草的常用策略是情感渲染。用户视角的故事是通过内容创作完成的,这与品牌息息相关,但也似乎弱化了品牌的作用。带入感强,容易产生强烈的情感共鸣。

随着网络技术的发展,“种草”的形式变得多样化。图文、直播、短视频等形式逐渐被用户接受,用户的角色也发生了变化。消费者具有消费和传播的双重身份,这也使得“拔草”的营销场景更加多元化。同时,品牌也构建了社交、内容、电商等新的消费环节,比如电商直播就是品牌内容营销构建后的新货架。

 

 

02 新时代的内容将对品牌产生怎样的影响?

无论是图文并茂的形式、丰富多彩的短视频,还是可以更直接地互动和销售的电商直播,都属于新消费时代的品牌内容输出方式,其核心是内容.新消费时代,内容种草的营销方式对品牌有何影响?

不断沉淀品牌资产,衍生出可识别的文化符号

品牌的建立不是一蹴而就的。品牌资产的沉淀赋予产品/服务附加价值,得到消费者的认可。事实上,为当代品牌玩法的内容种草,也是为了打造品牌资产,为品牌/产品提供优质服务。

比如元气森林的泡泡水可以卖5元,而知名品牌的无糖泡泡水可以卖3元。有两元的差价。事实上,元气森林在营销上所营造的保健品意识已经被消费者所接受。随着营销的不断深入,品牌附加值不断提升,使健康泡泡水成为元气森林极具辨识度的文化符号。

华熙生物能喝的玻尿酸水,通过健康赛道的深耕和健康内容的输出,也得到了年轻人的认可;收养一头奶牛推出的收养机制,将产品质量从源头控制的理念植入用户脑海;小仙炖既有时尚潮流的设计,也有更简单的文化植入用户的脑海。

 

 

这些品牌虽然进入了健康领域,但凭借优质的内容输出,将产品特性与品牌个性相结合,有效提升品牌附加值,让溢价和文化符号的衍生成为水到渠成的事情。

品牌深厚的文化内涵背后,是圈子视角的用户筛选

在圈文化越来越明显的今天,品牌对文化内容的挖掘背后,一方面是想赋予品牌文化属性,让传统文化以另一种方式传承;另一方面,将品牌与传统文化绑定,以年轻人喜闻乐见的方式巧妙地将传统文化与品牌融合,以不同的形式将品牌渗透到不同的用户圈子中,潜移默化地影响着更多的消费者。

比如李佳琦的大名鼎鼎的花西子品牌,首先是一个中国品牌的称号,打开了消费者的心。其次,花西子的产品设计本身就融入了中国传统文化。一、花西子品牌名称来源于古诗“西湖比西湖,淡妆浓妆总宜”。二是产品设计中的中国元素浮雕、小轩窗、妙音、洛神赋、牡丹、嫁妆等,彰显东方妆容的身份。

 

 

从品牌命名到产品的设计,花西子均强调着品牌的东方文化属性,而把传统或民族的文化元素融入到品牌中的方式,满足了大众对东方美的期待,又成功筛选了用户,同时通过多圈层的文化渗透,与不同圈层的年轻人对话,从文化层面实现了为品牌赋能,而夯实了品牌的差异化符号。

 

推广过程中,经常会使用到短链接,这个时候一款好用的短链接工具就很重要了!

「三维推短链接」功能很齐全,包括但不限于二维码、图片、视频、音频、文档、小程序等内容转成短链接。三维推主打免费使用简单防封防红三大特色,使用者通过三维推短链接可以将冗长的链接缩短,转为更简短的网站转址,其他人在点选短网址后就会重新导向至原有网址,解决因为网址过长、夹杂中文会变成乱码或是占用太多字符等情况。

三维推短链接的开发团队表示大多数的免费缩短网址服务都没有防封作用,用没有防封作用的短链接,四舍五入等于没用——因为一旦发生封禁,你的原始链接也有可能会是被封的结果。

但三维推短链接的核心能力就是【防封、防红】,为短链接赋予安全的外衣,利用域名池里上万个域名进行302跳转,以此来躲避微信的监控。如果不幸被微信发现,封禁的也是短链接,不会影响到你的原始链接。

 

使用教学

三维推短链接

 

点击上方图片登录三维推,点击营销工具,再点击短链接生成,把要缩短的原始链接复制、贴上,点选「立即生成」,就会得到转换后的短网址,和一般短网址服务一样,如果有特殊需求,也可以在本页面设置。

 

短链接生成

 

如果没有设定要使用的短网址字串,产生短网址会随机产生,点选「复制」就能复制这段网址,将它使用于信息、文章、网站或是任何地方,当使用者开启这个短链接后就会自动重新导向至你设定的原始网址。

三维推短链接生成的短链接可以自定义有效期,哪怕是永久也没问题。通常如果设置成永久,可以持续运作到服务停止的那一天,如果没有被滥用的话应该可以持续使用,不过不建议使用在需要长期显示链接的地方,当未来网址失效时就会比较麻烦。

 

值得一试的四个理由:

1、将较为冗长的网址缩短、转为更容易记忆或使用的短链接;

2、有效躲避微信风控系统的拦截,能够使短链接长久有效;

3、可自定短网址后方的字串,也可以在不改变短链接的情况下修改原始长链接;

4、免费使用。