面对信息爆炸，用户已经自动开启了自动屏蔽繁琐无聊内容的“功能”。以好东西推荐和经验分享直接指向用户消费欲望的内容，虽然在“短而流畅”的时代抓住了用户的浏览习惯，但因“急于求成”而逐渐被用户禁用特征。

那些与小红书、抖音、快手、微博等平台打成一片的年轻用户开始对种草内容更加理性，甚至质疑部分品牌/博主制作的原创内容，将其贴上“营销”、“过渡宣传”的标签”，打破了品牌长期以来建立的“信任”。

01 新种草方式

这也对品牌植草提出了更高的要求。本质上，当下流行的种草，其实是另一种内容营销。虽然还是直接指用户的消费欲望，但用户对内容的质量提出了更高的要求，于是我们找到了内容植草营销的新途径。

内容驱动的销售

长期以来，内容营销为品牌与用户的互动创造了契机，即基于产品的某个卖点，将一个品牌承载在生活中的一个共同场景中，实现卖点之间的强关联。点和产品本身，也让消费者记住品牌。品牌还凭借内容为品牌带来源源不断的流量，这是内容驱动流量的底层玩法。

现在，品牌玩草的营销方式已经改变了内容的目的，从内容互动转向内容驱动销售。比如电商的网播主播通过讲解和试用产品来推广产品，而KOL通过知识、笑话、心灵鸡汤、卡通等形式输出卖点，让沉浸式营销场景/使用场景感染用户达到销售的目的。实现质量与效率的融合。

内容创造认知

除了带动销量，内容在一定程度上还可以建立用户对品牌的认知，即内容创造用户认知。

当前的网红品牌之所以能够迅速脱颖而出，很大程度上是因为内容建立了品牌知名度，在营销内容中潜移默化地将品牌调性、气质、个性等融入其中，为用户带来更直观、更直观的体验。 深刻的体验。

比如在新消费时代成长起来的喜茶之所以能够很快被年轻人认可，就是品牌懂得在品牌包装设计、产品品味、文化属性等各个方面打造品牌。 和跨界联名打法，实现从产品到体验、文化的输出，强化喜茶这个新茶品牌的理念，让喜茶的茶文化深入人心。

内容创建一个新货架

可见，在人和商品市场不断变化的今天，内容可以潜移默化地为消费者构建新的消费领域。抖音、微博、快手等社交媒体不仅具有社交功能，而且逐渐演变为消费者获取产品信息、了解产品体验甚至决定消费购买的渠道。擅长内容创作和种草的品牌，具备在社交平台上“种草”用户的能力，也让新消费时代的“拔草”大行其道。

以内容创造购买需求的“种草”，如何在社交媒体时代创造新的消费场景?

事实上，“种草”博主所创作的内容之所以受欢迎和认可，是因为内容创作者是一个有温度的真人设备。博主通过短视频为用户种草的常用策略是情感渲染。用户视角的故事是通过内容创作完成的，这与品牌息息相关，但也似乎弱化了品牌的作用。带入感强，容易产生强烈的情感共鸣。

随着网络技术的发展，“种草”的形式变得多样化。图文、直播、短视频等形式逐渐被用户接受，用户的角色也发生了变化。消费者具有消费和传播的双重身份，这也使得“拔草”的营销场景更加多元化。同时，品牌也构建了社交、内容、电商等新的消费环节，比如电商直播就是品牌内容营销构建后的新货架。

02 新时代的内容将对品牌产生怎样的影响?

无论是图文并茂的形式、丰富多彩的短视频，还是可以更直接地互动和销售的电商直播，都属于新消费时代的品牌内容输出方式，其核心是内容.新消费时代，内容种草的营销方式对品牌有何影响?

不断沉淀品牌资产，衍生出可识别的文化符号

品牌的建立不是一蹴而就的。品牌资产的沉淀赋予产品/服务附加价值，得到消费者的认可。事实上，为当代品牌玩法的内容种草，也是为了打造品牌资产，为品牌/产品提供优质服务。

比如元气森林的泡泡水可以卖5元，而知名品牌的无糖泡泡水可以卖3元。有两元的差价。事实上，元气森林在营销上所营造的保健品意识已经被消费者所接受。随着营销的不断深入，品牌附加值不断提升，使健康泡泡水成为元气森林极具辨识度的文化符号。

华熙生物能喝的玻尿酸水，通过健康赛道的深耕和健康内容的输出，也得到了年轻人的认可;收养一头奶牛推出的收养机制，将产品质量从源头控制的理念植入用户脑海;小仙炖既有时尚潮流的设计，也有更简单的文化植入用户的脑海。

这些品牌虽然进入了健康领域，但凭借优质的内容输出，将产品特性与品牌个性相结合，有效提升品牌附加值，让溢价和文化符号的衍生成为水到渠成的事情。

品牌深厚的文化内涵背后，是圈子视角的用户筛选

在圈文化越来越明显的今天，品牌对文化内容的挖掘背后，一方面是想赋予品牌文化属性，让传统文化以另一种方式传承;另一方面，将品牌与传统文化绑定，以年轻人喜闻乐见的方式巧妙地将传统文化与品牌融合，以不同的形式将品牌渗透到不同的用户圈子中，潜移默化地影响着更多的消费者。

比如李佳琦的大名鼎鼎的花西子品牌，首先是一个中国品牌的称号，打开了消费者的心。其次，花西子的产品设计本身就融入了中国传统文化。一、花西子品牌名称来源于古诗“西湖比西湖，淡妆浓妆总宜”。二是产品设计中的中国元素浮雕、小轩窗、妙音、洛神赋、牡丹、嫁妆等，彰显东方妆容的身份。

从品牌命名到产品的设计，花西子均强调着品牌的东方文化属性，而把传统或民族的文化元素融入到品牌中的方式，满足了大众对东方美的期待，又成功筛选了用户，同时通过多圈层的文化渗透，与不同圈层的年轻人对话，从文化层面实现了为品牌赋能，而夯实了品牌的差异化符号。

推广过程中，经常会使用到短链接，这个时候一款好用的短链接工具就很重要了！

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