如何在美妆行业建立品牌曝光度?

发布者:源自网络

2022-09-26 18:30:27

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如何在美妆行业建立品牌曝光度?

1.内容营销

无论是图文、视频还是直播,本质上都是向用户输出内容。内容的核心主题无非是突出产品优势,打造专业人才。内容必须有价值,无论是为消费者解决问题还是学习知识。这里介绍一种标准化的内容生产模式。大片的内容大家都想要,但过于依赖个人的写作能力,通常很难进行量化操作。但是,根据用户需求制作内容要容易得多。这种方法是基于SEO关键词思维的。

以小红书为例,我们可以把小红书当做美妆搜索引擎。用户接触内容有两种方式,一种是信息流推荐,另一种是主动完成搜索。

这个思路聚焦搜索需求,精准量产满足用户需求的内容。

以上述文章中挖掘出的关键词“男士面膜什么牌子好”为例,我们在小红书完成了搜索,结果如下:

 

剖析完美日记:美妆行业该如何开展线上营销

 

毫无疑问,帖子的排名越高,点击率越高。虽然有图片、标题等因素,但尝试更高一点也没有错。

从排名1和2的帖子标题可以看出,核心关键词围绕着“男士面膜评测”的概念,与搜索关键词的语义基本一致。点进去之后,你会发现内容也是平淡无常。

所以我们可以总结出一些影响小红书排名的因素:

① 标题与关键词的相关性

这也是我们用关键词满足用户搜索需求的核心理念。这应该在标题中突出显示。毕竟是算法还是人需要判断内容是否符合标题中的要求。

您的标题为“女士面膜”的内容,绝对不会出现在“男士面膜”的搜索结果中。

同样的,搜索“祛痘面膜”肯定会优先匹配到这个内容。

② 内容质量

内容质量不应该那么牛逼,而应该首先满足用户的基本需求。比如你发一篇100字的文字帖子,肯定不会有1000字有图有文的质量。

总之,图文并茂,内容丰富,围绕主题。另请注意,不应有违禁词。

③ 喜欢

除了能引起共鸣的内容,也是一种很自然的表扬方式。因为点赞数也是影响内容排名的核心因素之一。

④ 账户权重

这不难理解。李佳琦发布的一个内容,肯定会比你更受算法青睐。对于一般人来说,账号越长,发布的内容越多,小红书的排名越高,排名就越好。

事实上,上述方法也适用于知乎等其他内容平台。基本原则是通用的,可以灵活应用。

2、KOL营销

无论是想提升品牌知名度还是直接获取客户,KOL营销都是不错的选择。如果你有一定的预算,和微博、抖音、B站等大V合作可能会有不错的效果。

你可能在李佳琦身上看到了这一点,但大多数商家都负担不起这么高的广告费用。除了这个顶流大V,还有一大批中小KOL。他们的影响力虽然没有那么可怕,但也有很强的带货能力。他们还需要与品牌建立合作,星星之火可以燎原。长尾渠道的优势是可以留下优秀的,淘汰劣质的,可以选择不断优化。

选择大V虽然效果不错,但也存在巨大的风险。商家支付天价坑位费却赔钱的情况并不少见。这也是越来越多的品牌商和商家开始与中小KOL合作的原因,至少有一定的议价能力。甚至可以达成有利的协议,按效果进行结算。

 

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3、多渠道建设

移动互联网将不同平台的用户分开。如果预算充足,需要在不同渠道开设店铺。因为每个消费者可能习惯于不同的应用程序。淘宝、京东、微信小程序、自建电商网站等常见渠道相当普遍。

对于迅速崛起的完美日记品牌,在打好线上营销基础后,甚至还大力布局了数百家线下门店,以建立更多触达消费者的渠道。

4、广告

丰富而任性,常见的广告形式无外乎SEM、信息流、补丁等。每个广告平台的效果可能不同。毕竟还是需要面向ROI的,可以通过数据过滤掉ROI更好的渠道。

5、都想做私域流量

首先,我们需要了解为什么我们需要做私域流量。根本原因是与用户建立长期联系,尤其是通过广告获得的用户。有时,单一的利润可能无法支付广告费用。这时候就需要一个承载用户的地方,促进二次消费。

私域流量的概念应运而生,其表现形式有微信好友、微信社区等。

有很多方法可以玩私域流量。在这里我只想表达我的理解:

① 转换节点的设置。私域流量需要用户自己添加,所以设置转化节点非常重要。比如很多电商都会在自己的产品中放置卡片,引导用户加入群或者添加客服微信。

②私域流量运营。私域流量并不是添加用户后无脑广告的终结。每个人都有很多套路。有些人非常傲慢。他们把用户当作鱼来养。短期来看,效果不错。长此以往,对品牌乃至整个行业都是有害的。毕竟,用户不是傻瓜。如果他们吃太多的例行公事,他们就会免疫。

这从互联网从早期到现在的变化就可以看出。在早期,任何营销噱头都能让用户开心。现在,它可能是一个“这个?”。因此,在条件允许的情况下,我们应该尽量建立用户画像库,对用户进行标签分类,为他们提供所需要的服务。只有有价值的服务才能继续流动。

③ 工人要想做好自己的工作,首先要磨砺自己的工具。要做好私域流量,工具是必不可少的。比如曾经风靡一时的wetool工具,虽然已经倒下,但还是有很多奇葩的替代品。一般来说,它可以大大提高运营效率。其他一些工具,例如实时代码和短链接,非常实用。活码可以帮助解决微信群上限和二维码失效的问题。短链接可以在内容布局、吸引客户和数据统计方面产生影响。

其实无论是线上还是线下,想要做好一个行业,都需要时间沉淀下来。虽然大部分互联网从业者的职称没有变,但行业一直在变。如果他们对业务没有深入的了解,就很难了解用户的真正需求。然而,江湖中的人却无法自拔。如果可以选择,谁愿意成为流离失所的打工人。

 

推广过程中,经常会使用到短链接,这个时候一款好用的短链接工具就很重要了!

「三维推短链接」功能很齐全,包括但不限于二维码、图片、视频、音频、文档、小程序等内容转成短链接。三维推主打免费使用简单防封防红三大特色,使用者通过三维推短链接可以将冗长的链接缩短,转为更简短的网站转址,其他人在点选短网址后就会重新导向至原有网址,解决因为网址过长、夹杂中文会变成乱码或是占用太多字符等情况。

三维推短链接的开发团队表示大多数的免费缩短网址服务都没有防封作用,用没有防封作用的短链接,四舍五入等于没用——因为一旦发生封禁,你的原始链接也有可能会是被封的结果。

但三维推短链接的核心能力就是【防封、防红】,为短链接赋予安全的外衣,利用域名池里上万个域名进行302跳转,以此来躲避微信的监控。如果不幸被微信发现,封禁的也是短链接,不会影响到你的原始链接。

 

使用教学

三维推短链接

 

点击上方图片登录三维推,点击营销工具,再点击短链接生成,把要缩短的原始链接复制、贴上,点选「立即生成」,就会得到转换后的短网址,和一般短网址服务一样,如果有特殊需求,也可以在本页面设置。

 

短链接生成

 

如果没有设定要使用的短网址字串,产生短网址会随机产生,点选「复制」就能复制这段网址,将它使用于信息、文章、网站或是任何地方,当使用者开启这个短链接后就会自动重新导向至你设定的原始网址。

三维推短链接生成的短链接可以自定义有效期,哪怕是永久也没问题。通常如果设置成永久,可以持续运作到服务停止的那一天,如果没有被滥用的话应该可以持续使用,不过不建议使用在需要长期显示链接的地方,当未来网址失效时就会比较麻烦。

 

值得一试的四个理由:

1、将较为冗长的网址缩短、转为更容易记忆或使用的短链接;

2、有效躲避微信风控系统的拦截,能够使短链接长久有效;

3、可自定短网址后方的字串,也可以在不改变短链接的情况下修改原始长链接;

4、免费使用。