发布者:三维推
2022-09-26 18:30:27
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如何在美妆行业建立品牌曝光度?
1.内容营销
无论是图文、视频还是直播,本质上都是向用户输出内容。内容的核心主题无非是突出产品优势,打造专业人才。内容必须有价值,无论是为消费者解决问题还是学习知识。这里介绍一种标准化的内容生产模式。大片的内容大家都想要,但过于依赖个人的写作能力,通常很难进行量化操作。但是,根据用户需求制作内容要容易得多。这种方法是基于SEO关键词思维的。
以小红书为例,我们可以把小红书当做美妆搜索引擎。用户接触内容有两种方式,一种是信息流推荐,另一种是主动完成搜索。
这个思路聚焦搜索需求,精准量产满足用户需求的内容。
以上述文章中挖掘出的关键词“男士面膜什么牌子好”为例,我们在小红书完成了搜索,结果如下:
毫无疑问,帖子的排名越高,点击率越高。虽然有图片、标题等因素,但尝试更高一点也没有错。
从排名1和2的帖子标题可以看出,核心关键词围绕着“男士面膜评测”的概念,与搜索关键词的语义基本一致。点进去之后,你会发现内容也是平淡无常。
所以我们可以总结出一些影响小红书排名的因素:
① 标题与关键词的相关性
这也是我们用关键词满足用户搜索需求的核心理念。这应该在标题中突出显示。毕竟是算法还是人需要判断内容是否符合标题中的要求。
您的标题为“女士面膜”的内容,绝对不会出现在“男士面膜”的搜索结果中。
同样的,搜索“祛痘面膜”肯定会优先匹配到这个内容。
② 内容质量
内容质量不应该那么牛逼,而应该首先满足用户的基本需求。比如你发一篇100字的文字帖子,肯定不会有1000字有图有文的质量。
总之,图文并茂,内容丰富,围绕主题。另请注意,不应有违禁词。
③ 喜欢
除了能引起共鸣的内容,也是一种很自然的表扬方式。因为点赞数也是影响内容排名的核心因素之一。
④ 账户权重
这不难理解。李佳琦发布的一个内容,肯定会比你更受算法青睐。对于一般人来说,账号越长,发布的内容越多,小红书的排名越高,排名就越好。
事实上,上述方法也适用于知乎等其他内容平台。基本原则是通用的,可以灵活应用。
2、KOL营销
无论是想提升品牌知名度还是直接获取客户,KOL营销都是不错的选择。如果你有一定的预算,和微博、抖音、B站等大V合作可能会有不错的效果。
你可能在李佳琦身上看到了这一点,但大多数商家都负担不起这么高的广告费用。除了这个顶流大V,还有一大批中小KOL。他们的影响力虽然没有那么可怕,但也有很强的带货能力。他们还需要与品牌建立合作,星星之火可以燎原。长尾渠道的优势是可以留下优秀的,淘汰劣质的,可以选择不断优化。
选择大V虽然效果不错,但也存在巨大的风险。商家支付天价坑位费却赔钱的情况并不少见。这也是越来越多的品牌商和商家开始与中小KOL合作的原因,至少有一定的议价能力。甚至可以达成有利的协议,按效果进行结算。
3、多渠道建设
移动互联网将不同平台的用户分开。如果预算充足,需要在不同渠道开设店铺。因为每个消费者可能习惯于不同的应用程序。淘宝、京东、微信小程序、自建电商网站等常见渠道相当普遍。
对于迅速崛起的完美日记品牌,在打好线上营销基础后,甚至还大力布局了数百家线下门店,以建立更多触达消费者的渠道。
4、广告
丰富而任性,常见的广告形式无外乎SEM、信息流、补丁等。每个广告平台的效果可能不同。毕竟还是需要面向ROI的,可以通过数据过滤掉ROI更好的渠道。
5、都想做私域流量
首先,我们需要了解为什么我们需要做私域流量。根本原因是与用户建立长期联系,尤其是通过广告获得的用户。有时,单一的利润可能无法支付广告费用。这时候就需要一个承载用户的地方,促进二次消费。
私域流量的概念应运而生,其表现形式有微信好友、微信社区等。
有很多方法可以玩私域流量。在这里我只想表达我的理解:
① 转换节点的设置。私域流量需要用户自己添加,所以设置转化节点非常重要。比如很多电商都会在自己的产品中放置卡片,引导用户加入群或者添加客服微信。
②私域流量运营。私域流量并不是添加用户后无脑广告的终结。每个人都有很多套路。有些人非常傲慢。他们把用户当作鱼来养。短期来看,效果不错。长此以往,对品牌乃至整个行业都是有害的。毕竟,用户不是傻瓜。如果他们吃太多的例行公事,他们就会免疫。
这从互联网从早期到现在的变化就可以看出。在早期,任何营销噱头都能让用户开心。现在,它可能是一个“这个?”。因此,在条件允许的情况下,我们应该尽量建立用户画像库,对用户进行标签分类,为他们提供所需要的服务。只有有价值的服务才能继续流动。
③ 工人要想做好自己的工作,首先要磨砺自己的工具。要做好私域流量,工具是必不可少的。比如曾经风靡一时的wetool工具,虽然已经倒下,但还是有很多奇葩的替代品。一般来说,它可以大大提高运营效率。其他一些工具,例如实时代码和短链接,非常实用。活码可以帮助解决微信群上限和二维码失效的问题。短链接可以在内容布局、吸引客户和数据统计方面产生影响。
其实无论是线上还是线下,想要做好一个行业,都需要时间沉淀下来。虽然大部分互联网从业者的职称没有变,但行业一直在变。如果他们对业务没有深入的了解,就很难了解用户的真正需求。然而,江湖中的人却无法自拔。如果可以选择,谁愿意成为流离失所的打工人。
推广过程中,经常会使用到短链接,这个时候一款好用的短链接工具就很重要了!
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