营销推广做了这么久你可能还不明白它的本质!

发布者:三维推

2022-10-10 17:48:41

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做营销推广这么多年了,每年对产品推广的认识都比去年更深刻,但也越来越觉得营销其实是一件很简单的事情,这就是俗话说的:路容易,容易知道,难做。越难做,就越简单,越简单,就越难做。对于营销推广,我目前的理解是,可以做好以下两点:内容和渠道。

在写这篇文章之前,我在互联网上搜索了一下,找出了营销推广的本质是什么,我立即看到了它:4P、4R、4C、4I和定位理论。每一个理论都经过了检验和总结,看到这一点,我不禁钦佩现代人的造字能力,一件简单的事情,一定要做得这么复杂,为什么?几天前,当我在做社区运营时,我听到了这样一个声明,我可能理解为什么营销方案如此复杂。

 

营销推广是什么浅显易懂,营销推广的本质是什么?

 

归根结底,这是为了钱。在用户实现的环节中,有一种方法会混淆用户。当用户感到困惑时,事务处理最简单。参考快速招聘公司和线下大型课程的交易场景,就是对上述惯例的完美诠释。那么营销推广理论包装的目的自然是为了金师傅父亲的钱,即使金师傅父亲没有能力,怎么能教金师傅父亲骗用户去呢?

我在很多公司呆过,看着企业的发展还是郁闷的,知道一个公司可以健康成长,靠营销为缘,缘或产品,或服务是不可能的,公司的健康成长是在多个部门之间,系统正常运行的结果,不是一个部门,比如营销部做得好,可悲的是,那些制作“指甲汤”的营销公司只会做“推波助澜”的事情。

这样说来,即使我们把4P、4R、4C、4I、定位理论背滚熟了,面对用户,一个4P理论抛出,用户会傻到付钱,想想可能吗?也许这太神奇了。来吧,大家和我一起唱:药药药,切克脑,定位4P到一套,用户付费通话。换言之,我从来没有见过一个人营销理论倒退,能够很好地销售产品,相反,在生活中有很多营销推广大师,从来没有说过什么理论,但写的是抄袭,做的是活动,效果并不弱。

 

接下来,我将实事求是地告诉你营销推广的两个本质:内容和渠道。

内容的常见形式是文本、图片、视频、音频,营销推广实际上是让内容吸引用户,放入适当的渠道,营销推广的闭环结束了,不是感觉很简单吗,是的,推广其实很简单。

但要制作出触动人心的东西并不容易。我们的生活中有360条线,阿里巴巴上有成千上万的产品类别。即使同一类型的产品面对不同的用户群体,内容也会有所不同。以牛奶为例。牛奶的用户群体包括儿童、学生、成年人和老年人。不同的用户有不同的需求。儿童注重健康成长,学生注重大脑益处,成年人注重方便,老年人注重消化,玩不同的用户,关注的内容不同。

 

营销推广是什么浅显易懂,营销推广的本质是什么?

 

再细分一下,老年人的牛奶,分为高中低三个档次,高档的要突出奶的品质,中档的突出性价比,低端的没得说,直接上买一送一的活动,比扯那些没用的好使的太多。因为我们做营销推广的目的只有一个:卖货。虚无缥缈的文案如果带货不及妈妈我要吃烤山药好,那么做高大上的文案有何用?听说是能获奖,反问一句,奖杯能当工资发吗?

现在短视频带货很火,一条15秒的视频看完,用户就下单购买,很考验内容的制作能力。前几天看到的一个三张图片录屏视频,带货百万,最近终于明白为什么效果这么好了。首先,产品的受众广,是祛痘产品。其次第三张放的是一张干净的素人自拍照片。可能作者当时也没意识到,恰恰是第三张照片能打动用户。

做内容里面有一点很关键,讲未来好过讲现在。什么意思呢?继续拿牛奶来说,可以说我们的牛奶产自北纬42度,世界公认的优质奶区,奶牛是听着贝多芬音乐长大的等等,讲这些是给消费者灌输,我们产品品质很棒的理念。这是讲现在,我们来看下讲未来是怎么讲的。

我们的牛奶能让你晚上睡眠更香,每天喝一杯,皱纹都比同龄人少了,因为奶中含有大量的牛奶,白嫩牛奶,水润肌肤。喝我们的奶一年,驻龄一年,就问你要不要喝。(以上均为杜撰,切勿当真)。想表达的意思就是要讲产品能给用户带来什么好处,不要长篇累牍的讲产品本身的好处,用户不关心这个,用户只关心自己。

上面那个短视频带货百万,其实第三张照片给用户暗示,用这个祛痘未来能达到第三张照片的效果,有一点很有趣,中国文化博大精深,含沙射影的内容,有些东西不需要说,用户自然心领神会。这就给了内容创作无限的遐想空间,做内容就像搞艺术一样,是天分加后期的锻炼而成的,看似人人都能做,却不是人人都做的好的。

渠道

渠道是个坑。我们做营销推广的难点在于做出好的内容且投放到合适的渠道上去,二者缺一不可。就像两个齿轮,各自再完美,如果契合不到一起,结果依然是个大鸭蛋。渠道的坑有多大呢?前几天发生的骗子骗骗子的骗子故事,大家应该还有印象吧。这么精明的一个骗子都被骗子骗了,你就知道渠道有多狡猾了。

 

营销推广是什么浅显易懂,营销推广的本质是什么?

 

同样,有许多类型的产品,不同类型的产品需要开发不同的文案内容。同样,不同类型适用于不同的交付渠道。拿牛奶和火锅餐厅来比较,宣传的内容是文字和图片,假设它们都被放进了小红皮书频道,然后下一部分的排水开始分叉。牛奶可以在网上或超市买到,可以转移到网上购物商场方便订购,但小红皮书书不能挂淘宝店,或者自己开一家小红书店,或者产品的名称,让用户来搜索。

而实体店,做促销最重要的事情就是留下店名和店地址,我见过很多自发的安利店店主号,发的照片不是地址,别人在评论中问:介绍在哪里?商店的名字是什么?我遇到了这样一位精明的推广专家,会把我推广的店铺的名字留在别人的推特上,不是很聪明。

小红皮书只是数百个频道中的一个,不同的频道对应不同的用户。我们熟悉窦音、快寿这样的公共频道,大家在钓鱼时,效果会越来越弱,另一方面,垂直分类的母婴、社交、共享应用,虽然规模不大,但转换率很吓人,价格低。花50万投一个斗阴大网红,效果不如5万投100个小KOC垂直通道。当人们知道第二种选择更好时,为什么他们更喜欢第一种选择?省省麻烦吧!如果老板看到这里,我想有一种万箭穿心的感觉。

最后

当然,想玩内容和渠道,不是突然就能从实践中得到的,罗马不是一天建成的,形式感,通过渠道的磨练,都需要时间和努力,我有五六年的时间,自觉没有碰过真正的把戏,营销人员谁没有任何实际战斗经验,拿出几个P,让你赚钱,除了骗人的话,没有更合适的形容词了。

 

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