做营销推广这么多年了，每年对产品推广的认识都比去年更深刻，但也越来越觉得营销其实是一件很简单的事情，这就是俗话说的：路容易，容易知道，难做。越难做，就越简单，越简单，就越难做。对于营销推广，我目前的理解是，可以做好以下两点：内容和渠道。

在写这篇文章之前，我在互联网上搜索了一下，找出了营销推广的本质是什么，我立即看到了它：4P、4R、4C、4I和定位理论。每一个理论都经过了检验和总结，看到这一点，我不禁钦佩现代人的造字能力，一件简单的事情，一定要做得这么复杂，为什么?几天前，当我在做社区运营时，我听到了这样一个声明，我可能理解为什么营销方案如此复杂。

归根结底，这是为了钱。在用户实现的环节中，有一种方法会混淆用户。当用户感到困惑时，事务处理最简单。参考快速招聘公司和线下大型课程的交易场景，就是对上述惯例的完美诠释。那么营销推广理论包装的目的自然是为了金师傅父亲的钱，即使金师傅父亲没有能力，怎么能教金师傅父亲骗用户去呢?

我在很多公司呆过，看着企业的发展还是郁闷的，知道一个公司可以健康成长，靠营销为缘，缘或产品，或服务是不可能的，公司的健康成长是在多个部门之间，系统正常运行的结果，不是一个部门，比如营销部做得好，可悲的是，那些制作“指甲汤”的营销公司只会做“推波助澜”的事情。

这样说来，即使我们把4P、4R、4C、4I、定位理论背滚熟了，面对用户，一个4P理论抛出，用户会傻到付钱，想想可能吗?也许这太神奇了。来吧，大家和我一起唱：药药药，切克脑，定位4P到一套，用户付费通话。换言之，我从来没有见过一个人营销理论倒退，能够很好地销售产品，相反，在生活中有很多营销推广大师，从来没有说过什么理论，但写的是抄袭，做的是活动，效果并不弱。

接下来，我将实事求是地告诉你营销推广的两个本质：内容和渠道。

内容的常见形式是文本、图片、视频、音频，营销推广实际上是让内容吸引用户，放入适当的渠道，营销推广的闭环结束了，不是感觉很简单吗，是的，推广其实很简单。

但要制作出触动人心的东西并不容易。我们的生活中有360条线，阿里巴巴上有成千上万的产品类别。即使同一类型的产品面对不同的用户群体，内容也会有所不同。以牛奶为例。牛奶的用户群体包括儿童、学生、成年人和老年人。不同的用户有不同的需求。儿童注重健康成长，学生注重大脑益处，成年人注重方便，老年人注重消化，玩不同的用户，关注的内容不同。

再细分一下，老年人的牛奶，分为高中低三个档次，高档的要突出奶的品质，中档的突出性价比，低端的没得说，直接上买一送一的活动，比扯那些没用的好使的太多。因为我们做营销推广的目的只有一个：卖货。虚无缥缈的文案如果带货不及妈妈我要吃烤山药好，那么做高大上的文案有何用?听说是能获奖，反问一句，奖杯能当工资发吗?

现在短视频带货很火，一条15秒的视频看完，用户就下单购买，很考验内容的制作能力。前几天看到的一个三张图片录屏视频，带货百万，最近终于明白为什么效果这么好了。首先，产品的受众广，是祛痘产品。其次第三张放的是一张干净的素人自拍照片。可能作者当时也没意识到，恰恰是第三张照片能打动用户。

做内容里面有一点很关键，讲未来好过讲现在。什么意思呢?继续拿牛奶来说，可以说我们的牛奶产自北纬42度，世界公认的优质奶区，奶牛是听着贝多芬音乐长大的等等，讲这些是给消费者灌输，我们产品品质很棒的理念。这是讲现在，我们来看下讲未来是怎么讲的。

我们的牛奶能让你晚上睡眠更香，每天喝一杯，皱纹都比同龄人少了，因为奶中含有大量的牛奶，白嫩牛奶，水润肌肤。喝我们的奶一年，驻龄一年，就问你要不要喝。(以上均为杜撰，切勿当真)。想表达的意思就是要讲产品能给用户带来什么好处，不要长篇累牍的讲产品本身的好处，用户不关心这个，用户只关心自己。

上面那个短视频带货百万，其实第三张照片给用户暗示，用这个祛痘未来能达到第三张照片的效果，有一点很有趣，中国文化博大精深，含沙射影的内容，有些东西不需要说，用户自然心领神会。这就给了内容创作无限的遐想空间，做内容就像搞艺术一样，是天分加后期的锻炼而成的，看似人人都能做，却不是人人都做的好的。

渠道

渠道是个坑。我们做营销推广的难点在于做出好的内容且投放到合适的渠道上去，二者缺一不可。就像两个齿轮，各自再完美，如果契合不到一起，结果依然是个大鸭蛋。渠道的坑有多大呢?前几天发生的骗子骗骗子的骗子故事，大家应该还有印象吧。这么精明的一个骗子都被骗子骗了，你就知道渠道有多狡猾了。

同样，有许多类型的产品，不同类型的产品需要开发不同的文案内容。同样，不同类型适用于不同的交付渠道。拿牛奶和火锅餐厅来比较，宣传的内容是文字和图片，假设它们都被放进了小红皮书频道，然后下一部分的排水开始分叉。牛奶可以在网上或超市买到，可以转移到网上购物商场方便订购，但小红皮书书不能挂淘宝店，或者自己开一家小红书店，或者产品的名称，让用户来搜索。

而实体店，做促销最重要的事情就是留下店名和店地址，我见过很多自发的安利店店主号，发的照片不是地址，别人在评论中问：介绍在哪里?商店的名字是什么?我遇到了这样一位精明的推广专家，会把我推广的店铺的名字留在别人的推特上，不是很聪明。

小红皮书只是数百个频道中的一个，不同的频道对应不同的用户。我们熟悉窦音、快寿这样的公共频道，大家在钓鱼时，效果会越来越弱，另一方面，垂直分类的母婴、社交、共享应用，虽然规模不大，但转换率很吓人，价格低。花50万投一个斗阴大网红，效果不如5万投100个小KOC垂直通道。当人们知道第二种选择更好时，为什么他们更喜欢第一种选择?省省麻烦吧!如果老板看到这里，我想有一种万箭穿心的感觉。

最后

当然，想玩内容和渠道，不是突然就能从实践中得到的，罗马不是一天建成的，形式感，通过渠道的磨练，都需要时间和努力，我有五六年的时间，自觉没有碰过真正的把戏，营销人员谁没有任何实际战斗经验，拿出几个P，让你赚钱，除了骗人的话，没有更合适的形容词了。

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