1-1搜索推广展示空间

显示位置为搜索结果中的1.7.13位。每个词条只有50个关键词。一些企业表示，关键词并不是突然暴露出来的。可能是产品徘徊在第50位左右，有时不是。另一个原因可能是存在自然搜索优先显示的情况。

1-2搜索推广原则-排名推演规则

排名规则和费用扣除是一个老生常谈的话题。关键字的排名等于关键字的质量分数乘以关键字的出价。为什么我们总是要强调关键词?因为每个关键词都有自己的质量评分和出价。

1. 如果你想以更低的价格获得更多的曝光，你需要提高质量评分。

2. 实际扣减额与出价没有直接关系。出价和质量分数决定了货物的位置。实际扣减由下一个出价和彼此的质量分数决定。当货物在第一个位置时，即使您支付10元，也会根据第二个位置的出价来确定您的实际扣款。

错误1:

很多人认为第一张卡的价格非常高。关键是要知道你的质量分数和第二个有多大的不同。如果分数不够高，你可以出价10元，实际扣减到3元和4元。您还应该知道，第二个要付5元钱。那么你的实际扣除额是5 * 9 ÷ 10，也就是4.5元，有点疼。

1-3使用场景进行搜索推广

和cpc推广一样，内容和场景类似，映射和付费也是通过数据分析，日常推广主要是为了ROI，也就是生产比。当然，也有一些以点击量为目的的玩法，一般都是规划好的大型商家使用。提高搜索权重是搜索推广的独特之处。通过关键词数据积累，将产品数据反馈给搜索引擎。顾名思义，添加GMV。在接下来的几期文章中，我将分别列出每一点并详细解释其原理。

如前所述，搜索推广的原理比较简单，关键词的知识点很多。包括使用什么工具，如何找词，关键词的分类，最后是关键词的定位。

 

如何先获取这些关键词的数据?

点击推广中心的推广工具，再点击搜索词分析直接进入页面。

这个工具有三个部分。一个是分类的关键字汇总，另一个是查询关键字的趋势。这个函数非常强大，可以跨类别查询。第三个是相关单词，它可以快速让你知道哪些单词将展开和匹配，哪些单词将展开和匹配，我们稍后会讲到。

对于非标准，我们关注的是搜索热度、点击率、转化率和平均出价。根据我遇到的非标准分类，大多数关键词的搜索热情是周期性的，也就是在周末可能会有很大的流量，所以我们需要通过趋势表来观察单词热度的变化。

点击率也是如此。因为点击率涉及质量评分，所以可能需要关注行业点击率的变化。不用说，转化率是用来判断你自己的商品转化率和品类商品转化率的区别。需要注意的是，价格较高的商品或新产品的转化率一般略低于行业平均水平。平均出价与市场竞争环境相对应。

为什么标准产品不关注转化率和搜索热度?

除了季节性强的标准产品，搜索热度的变化不会特别大，但竞价要注意，因为竞争对手的竞价变化也非常频繁，尤其是在搜索推广中。标准产品的点击率和转化率几乎没有参考价值。由于很多标准产品都是在卡槽或设定间隔价，行业的点击率和转化率波动较大。比如百货商店，同类商品的点击率和转化率都接近20%。这是因为通过试装提高了产业的平均价值。如果您在分析时将此作为参考，那么它必然会有些棘手。

关键字分类

根据热度和结构来看，热度纯粹是关于搜索热度，也就是我们所说的大字小字。

根据结构来划分有点复杂。类词又称一等词。例如，连衣裙、马丁靴和剃刀都直接在第一类商品中。

第二级词是在类别词中添加属性或性别，如“dress winter”。Martin boots、double shaver等(锦包词指搜索第一、二级词后出现的前导关键词，如下图所示)

长尾词是另一部分。一般来说，三层四层的长尾词是一个有三段或四段的词，主要注重准确性。也就是说，单词越长，买家的需求就越清楚。

错误2:

类别词不一定是最大的词。因为当买家在搜索关键词时，比如一件衣服，下拉列表中就会弹出韩文版的“Dongah”。很多人会顺着下拉列表找到自己喜欢的产品，这就会引出第二级词，甚至第三级和第四级长尾，这就会非常受欢迎，甚至比一级词还要高。

关键词定位

我们知道，每个关键词背后都有一群买家在搜索。例如，搜索“针织女”这个词的买家可能是阿姨或姐妹，他们的需求是不同的。然而，对于投放广告的企业来说，产品都是一样的。因此，针对这种情况出现了关键词定向，即选择不同的人放置同一个关键词。

目前，现有的后台有针对性的分类是对同类商品进行重定向。Redirect指与你的商店有过关系的人，如购买集合，similar product orientation指浏览过类似促销产品的顾客等。其实，这两种取向就是买家身上的标签，也可以看出平台的精致。我们以后再谈吧。

例如，Martin Boots出价1元只能赢得第一名，但现在可以出价50美分，然后将重定向溢价设置为100%。这时，与商店有关系的人会看到你的产品在促销位置的第一个位置，而其他人会看到对应于50美分出价的位置。这样我们就可以独立获得这部分准确的人，类似的货物也是如此。意思和场景的基本价格和溢价是一样的，只是搜索推广是针对关键词一般投资，而场景是针对定位和资源位置。

操作方法:

这是通过目标溢价实现的。如果你想让人们先看到你的商品，你应该为这些人提高保险费。

PS:

关键词定位将很快成为搜索推广的核心游戏，接下来的搜索推广绝对是在玩定位。你为什么这么说?

因为随着定位的精准，关键词的点击率会越来越高。如果全网的点击率比较高，如果你不投方向的票，点击率很难高于行业平均水平，那么质量分数就不会上升，点击单价就会高，这是很难受的。当然，现在游戏的可玩性并不多，因为方向性更少了。只需要几天的时间，人口的分割程度就会真正变得更加充分。

扩大匹配

如数据图表所示，当主词价格较高时，他们会扫去所有相关的词，导致这些词在方案中没有暴露，但买家实际上来自不同的词。许多企业已经发现了这一原理。事实上，没有必要恐慌。这是正常的。如果要更改，可以直接增加相关词的报价。

哪些单词与哪些单词相关?

之前已经做了很多测试，测试结果表明大词和小词是有关联的，但反之则不然。

但官方的回复是，品类词会上下关联，真是香啊。

真相是什么?

也许站在相关性的初衷上，我们可以找到真正的答案:相关性为什么要存在?

无非是让买家快速找到自己喜欢的产品，或者是提高商家的推广效果，即点击率。他们可能会尝试暴露一些次要词汇。如果点击率能够达到要求，比如女式雪靴，他们会尝试将自己与韩国版雪靴或新款雪靴联系起来。如果点击率很理想，它们就会被关联起来。如果点击率很低，它们就不会被关联。也许这方面不需要深入研究，但我很期待这方面的数据交换。

 

推广过程中，经常会使用到短链接，这个时候一款好用的短链接工具就很重要了！

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使用教学

 

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三维推短链接生成的短链接可以自定义有效期，哪怕是永久也没问题。通常如果设置成永久，可以持续运作到服务停止的那一天，如果没有被滥用的话应该可以持续使用，不过不建议使用在需要长期显示链接的地方，当未来网址失效时就会比较麻烦。

 

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