自律监督师在闲鱼上积极劝学!社交营销学里必学“三要素”

发布者:亦安

2022-05-19 18:09:46

阅读: 593

你是否也跟我一样,

持续性精神不振,间歇性“假装努力”?

你是否也一上班就想着下班,一刷手机就停不下来?

你是否也「自律无能」,思想上积极学习,行动上拖延上瘾?

......

那么,你可能需要TA的帮助——

自律监督师在闲鱼上积极劝学!社交营销学里必学“三要素”

在闲鱼上,每天有无数“有闲青年”争当「自律监督师」。监督早起、监督减肥、监督考证.....

「监督服务」五花八门,收费标准高低不一。有人在“自律监督师”的帮助下成功上岸,有人因为当了“自律监督师”后变得更加自律,还有一些人,花钱找“自律监督师”只是为了陪自己说说话......

自律监督师在闲鱼上积极劝学!社交营销学里必学“三要素”

非常显然的是,闲鱼除了是二手交易卖货平台,早已变成了民间•求职者的天堂野生•文案大师的乐园年轻人“放飞自我”的圣地!依托于互联网大环境而成长的闲鱼,不断释放出它的强社交属性,持续输出脑洞大开的内容。

自律监督师在闲鱼上积极劝学!社交营销学里必学“三要素”

在周边联名上,闲鱼巧妙借力其萌萌哒的“鱼”形象,活跃在不同的社交圈子中。闲鱼「鱼玩有限商店」、闲鱼「摸鱼真香爆皂盲盒」就是它近期得力的“佳作”。

自律监督师在闲鱼上积极劝学!社交营销学里必学“三要素”

在平台“主动权”上,闲鱼不仅积极“关切”买家、卖家之间的日常互动,更将“民间故事”转化成自身平台的营销素材。层出不穷的活动主题背后,折射出闲鱼“闲不住”的创意灵感。

并且,在“内容社区”和“商业变现”之间,它似乎也已找到了十分不错的变现途径。

不过,面对追求多元、好玩、新鲜内容的年轻消费群体,并非只有闲鱼一人铆足了劲儿和用户互动,其他“年轻一代社区平台”也在积极加入到和年轻人交流的行列中来。

 豆瓣 ,一个以“社区网站”为定位的内容社区平台。其前不久发起的“豆瓣小组盖楼计划”已经正式竣工。

每一个小组都是一间“房”,小组成员以组内内容为素材,自由发挥想象,并参与投稿,最终搭建了一栋66层高的“豆瓣小组大楼”。在不同的房间里面,拥有相同兴趣的原住民被巧妙连接到了一起,不仅有效拉近了小组成员之间的距离,也让平台的创造力、社交属性被无限放大。

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 B站, 一个从二次元小众文化社区成功转型的“年轻一代潮流文化社区”,自2020年五四青年节《后浪》开始,其“搞事情”的“野心”就一直从未停止。5月16日,B站首档艺术家展演真人秀《疯狂艺术家》官宣招募正式开启!

自律监督师在闲鱼上积极劝学!社交营销学里必学“三要素”

尽管这档综艺还在启动阶段,但是已经有热心的网友放出了两个版本的主题内容,不论是从阵容上还是从内容上来说,都备受观众期待。(u1s1,我更喜欢版本二)

自律监督师在闲鱼上积极劝学!社交营销学里必学“三要素”

事实上,在闲鱼、豆瓣、B站等各大主流内容社交平台上,越来越有意思的互动玩法仍在继续。在评论区、在文案命名上、在品牌活动中,我们随处可见用户群体的社交行为,并呈现出愈演愈烈的趋势。

 

自律监督师在闲鱼上积极劝学!社交营销学里必学“三要素”

有相关数据显示,现代人现在每天花费7到10个小时上网。这也意味着,人们几乎没有时间进行面对面的社交活动。于是,“线上社交”成了大家的主流社交方式,加上新消费主力“Z世代”常年与移动社交媒体做伴,“群体性孤独”可能成为他们的社交困境。

所以,使得闲鱼、豆瓣、B站等这些社媒平台,也逐渐成为一个以“社交内容”为主体的内容平台,「社交营销」成为他们争夺年轻人流量的重要“利器”。

自律监督师在闲鱼上积极劝学!社交营销学里必学“三要素”

本质上来说,社交营销=口碑+互动+信任体验。它由品牌(平台)和用户共同完成。

对于品牌(平台)来说,口碑是他们想要的结果,因为高口碑将带来更高转化率,更快实现“变现”;对于用户(消费者)而言,他们想要好玩有意思的体验,喜欢情感代入强的内容。

所以,“创意内容”成为触发用户和用户、和品牌(平台)互动的开关,大家因为相同感兴趣的话题聚拢到一起,再通过了解、分享完成社会化推荐,最终形成社交营销闭环。

从闲鱼、豆瓣、B站等社交平台的过往经验中我们可以加以总结,社交营销过程简化来说,离不开这三个要素:

“造”话题

其实也就是人们常说的“取噱头”。大家总是对耳熟能详的事物置若罔闻,对“新奇特”、强反差的事物心生好奇。如果你跟我说闲鱼上卖二手货,我只当这是一句“无用的废话”,但是你说还能“卖耳光”、“卖自律监督服务”.......那可一下子就感兴趣了,即使只是为了凑个热闹,,平台的声量也一下子就“造”了起来。

懂“留白

接下来考验的自然就是品牌(平台)的整合能力和“推拉”能力了。如何为群体感兴趣的内容取一个响亮“名字”?以及引导他们畅所欲言、尽情发挥?成为品牌(平台)们需要集中脑暴的一件事情。一般来说,品牌(平台)们会习惯性选择具有典型代表的例子为引子,并以其搭建“公众文本”,引导更多UGC内容参加进来,完成二创、再创。这些内容不仅“易懂、有趣、新奇”,同时极易模仿、门槛降低,人们能通过“共同语言”在短时间里融入圈层群体中,并快速向大众圈层扩散。

勤累积

比起完全没有交集的传统营销,用户(消费者)更愿意接受社会化的推荐。不论你们是比较熟知的朋友还是存在共同爱好的陌生人,我们更愿意为彼此之间的分享推荐而买单。这种社交关系是依靠精神情结而驱动的。同样,一时会玩的品牌(平台)或许能博得短暂的关注,但其品牌(平台)调性是靠一次次累积、和用户的一次次碰撞而形成的。长久的信任也自然由此建立。