品牌都想打造下一个“可达鸭”?

发布者:广告圈头条

2022-05-26 18:18:31

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素材来自网络

哈喽大家下午好啊!

还记得头条哥上次写的肯德基可达鸭被黄牛炒到上千元吗?

现在市面上可以说是“一鸭难求”。。。

作为肯德基的对家,麦当劳也不可能放过这个热度,推出自己和小霸王联名的玩具周边。

同样都是玩具周边,同样都是童年记忆,你觉得麦当劳vs肯德基有几分胜算?

头条哥觉得这波还是肯德基赢面比较大。

不过话说回来,大家有没有发现现在的品牌越来越“不务正业”了。

快餐品牌做玩具、玩具品牌做家居、家居品牌做零食……

总之,品牌周边已经成为一种营销趋势。

但品牌的周边营销也是一门学问,一般来说都是以下三种类型:

以品牌自身IP形象为支点的周边

用于拓展经营业务的新品周边

与其他品牌或IP联名合作周边

以品牌IP形象为支点的周边

↓↓↓

茅台飞盘

绝味鸭脖餐车积木

肯德基手提包

泡泡玛特水杯

盒马鲜生手办

乐高水杯

以品牌自身IP为支点的周边产品主要目的是强化品牌IP形象,或者说拓宽品牌IP生态圈。

就像 迪士尼 一样 ,最开始的主营业务是电影 , 通过不断 拓展 I P 和发展 周边产品 , 累积 品牌 资产 。

拓展经营业务的新品周边

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方回春堂药店香囊

海底捞耳饰

安慕希夏日菠萝人字拖

稻香村新品糕点&冰箱贴

品牌不断推出新品周边一方面是为了强化品牌活力,对于消费者而言,品牌新品推出是一种创新,可以快速吸引注意力;

另一方面也是拓宽经营的产品品类,尤其对于快消品牌,更多的品类有利于品牌增量。

与其他品牌联名合作周边

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奥特曼xQQ星书包

哆啦A梦x清和陶瓷

探鱼x艾克飞盘

天线宝宝x罗森

网易x塔斯汀杯垫

麦当劳 x中国探月儿童头盔

与其他品牌联名实际上是一种借势营销。

各品牌之间品牌调性契合有可链接的点是合作的基础,IP联名常常能发挥1+1>2的效果。

给大家展示了这么多是想说明个啥呢?

其实就是想说明,品牌的周边已经不再只为粉丝提供,也不再只是笼络品牌忠实消费者的产品。

周边做得好,就像肯德基这次的可达鸭不仅可以增加销量,它带来的流量更是为品牌宣传提供极大的助力。

周边已经不再是产品,而是一种营销方式。

“在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要为消费者创造Wow moment。”

创意周边不仅展现品牌活力,同时也制造噱头,吸引消费者关注,用新奇有趣的周边吸引大家有限的注意力。

而且,品牌不断推出新的周边产品一方面可以增加产品线, 比如国字号药店方回春堂的香囊;

另一方面可以 强化 品牌IP 形象,实现“间接营销”,比如盒马鲜生推出自己IP形象的手办、泡泡玛特的水杯。

总体看来品牌周边既是品牌文化的衍生又是品牌传播的手段,对于如今的消费者而言更容易接受,也强化了粉丝粘性。

如何打造爆款品牌周边?

 周边产品关联性 

这里的关联性并不是说一定要与品牌所经营的产品关联,也可以与品牌调性关联。

比如安慕希出人字拖和它所售卖的产品并不关联,但菠萝人字拖的夏日欢乐的氛围与安慕希的品牌调性相吻合,这也是一种关联。

借势营销

品牌推出周边往往处于一个特定的时间或事件节点,比如儿童节、端午节、七夕,又或者是品牌周年庆、纪念日、线下活动……

这个时候品牌就要学会借力打力,借助节日氛围或庆典热度顺势推出自己的周边产品,如果能和知名度较高的品牌或IP联名合作也是一种快速提升知名度的方法。

社交媒体宣传

品牌周边是一种“间接营销”这就需要在人群中发酵和传播。

因此社交媒体的力量是不容小觑的,尤其是自媒体KOL的力量,比如这次肯德基可达鸭的大流行最初也是在短视频平台先火起来,形成一股浪潮才被更多人追逐。