苹果官网首次打折?假优惠,真营销!

发布者:营销品牌官

2022-07-28 09:16:16

阅读: 880

7 月 25 日,苹果官方突然宣布即将开启“促销活动”。

这是有史以来


第一次,苹果官网产品直接打折

既不靠拼夕夕的百亿补贴、也不靠任何电商造节返现,纯纯就是苹果“自己砍自己”。



如此罕见的动作,当然引发了网友对于苹果优惠的热议。

然而官官今天想说的是:

看似优惠的背后,其实没有人能占到苹果的便宜。

因为从 #苹果官网产品打折# 词条冲上热搜第一开始,这就是一场

 

假优惠,真营销


 01 

 藏在折扣里的饥饿营销 


如果仔细看过优惠说明,你会发现苹果注明了

本次活动限时四天、线下参与数量有限。



你以为的苹果打折是清仓,它告诉你折扣商品也要抢。

你以为限量因为库存有限,但它限定“零售店内 (这潜台词你懂吧?意思就是货咱有但是线下不管够,欸,就是玩儿~)

这般限时限量的操作套路,像不像我们熟悉的 “饥饿营销”

都知道,饥饿营销 能很好地制造话题、激发用户购买欲、放大品牌号召力。

通过为自己的打折动作设置“有效期”,苹果在“首次”的基础上,进一步强化了“品牌打折”的话题度。

但苹果打折的优惠力度,真的足够“优惠”吗?

官官只能说,苹果官网给出了诚意,但给的不多——

 

 02 

 埋在话题里的错觉折扣 


且看本次优惠以 iPhone 为主,辅以品牌穿戴类产品。

其中, iPhone 13 位于至高点,全系享有 600 元优惠;其它手机和穿戴用品分别减去150~500不等,看起来“折”的不错;



然而这恰是苹果聪明之处——以错觉折扣“隐形打折”

所谓错觉折扣,就是利用了人的判断错觉,让人感觉划算。

好比这次,为什么只说苹果“最高减600”,而不说是打几折?

因为 iPhone 13 产品
单价高,减去 600 后的价格实际还 算不上 9 折;

同时,苹果也充分利用了人们的信息差。

相同产品在
京东自营店购买一直都有减 600 的券可以领取,若是遇上淘宝618、拼多多百亿补贴等活动,优惠力度更能减至千元。

和电商渠道相比,官方这次的“最高 600 ”就有些不够看了。



看似是品牌打折,但普通消费者买的只是产品。

反应过来官网不打折,我们也能以更优惠的价格买到 iPhone,就难怪有网友会质疑苹果的诚意了。


当然,也有一些果粉只信官网产品,从并不考虑其它渠道。

那对他们来说,这次优惠就真的优惠了吗?

也未必——

 03 

 品牌权益的等量替换 


从苹果官网购买商品除了质保可靠,最大优势还在于有 24 期免息:



但在此次活动中,便宜的几百块钱却是拿压缩一半分期来换的!

从 24 期免息,到 12 个月分期,一时竟说不好是亏还是赚;


同时,此次活动不与苹果“教育优惠”相叠加。

了解这一套路的朋友都知道,原本走苹果高校优惠渠道购买指定商品,可以免费获赠一副 AirPods 耳机。

虽没直接摆上现钱优惠,但赠品无论是自用还是借二手市场回血,都有小几百的赚头。



因而我们说,事实上的官网优惠活动,是以部分原有权益做替换的。

对于关注价值的朋友来说,官网打折确有优惠,但对关注产品使用价值的人们而言,优惠力度可谓寥寥。

那么,苹果首次官网打折,受惠最大的一方究竟是谁呢?

还得是它苹果——
 

 04 

 一次低成本的事件营销 


从它折去特定商品价格的操作里,我们可以读出哪些讯息呢?

要知道,每年 9 月苹果都会举行新品发布会,选在发布会前夕推出优惠活动,很难不说这是一次新品预热活动

看到从不打折的苹果官网打折了,
品牌忠实用户会猜 测:

这是不是一个官方讯号,暗示即将到来的 iPhone 14 或将带来颠覆性变革?

配合或真或假的各种新品路透消息,消费者对于新机的期待值妥妥被拉满了。

吸引媒体报道、吸引潜在用户关注、给渠道以信心,用600 块的优惠换一个热搜第一,苹果这招也算得上以小博大的典范了;

但它最“损”的地方还在于,
用 600 块的优惠给了同行以暴击。

要知道自华为放弃了在5G市场同苹果竞争,苹果几乎霸占了我国高端智能手机市场;

而在系统流畅性和使用寿命方面 iPhone 确实优于安卓,唯一阻碍用户购买iPhone的因素只有价格;

如今苹果又亲自下场玩了一波让利,站在同行角度又很难不去想:


这是不是一种暗示,苹果也要放下矜持,以价格战来抢占市场了?

不管此次苹果打折力度如何,只要品牌从这一次降价开始,成功建立起“iPhone 是性价比之王”的用户认知,那么在未来的营销对抗赛中,国产厂商都将失去优势。

参考资料:

1. 深圳商报,《苹果官网罕见降价!网友:我差的是那几百块吗?》;
2. 科技狐,《iPhone 也不行了?苹果官网首次破例降价促销》;
3. 好机友,《罕见!苹果官网的iPhone降价了,这价格是要逼死拼多多啊》。