罗敏的营销,为什么让人反感?

发布者:4A广告圈

2022-07-28 16:24:27

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素材来源于网络

早上好,这里是圈主。

上次我写过罗敏被东方甄选拉黑,董宇辉回应这事。

本来以为罗总的流量营销到此为止的时候,没想到最近关于他的话题一个接一个。

道德谴责、明星解约,甚至也牵扯出一些社会问题。

对于这位在直播带货届刚火起来又被舆论围殴的罗总,圈主今天想写写他这次的营销手段。

大家不要光看目前舆论上都是在谴责,实际上趣店预制菜直播刚开始那会简直赚得盆满钵满。

7月17日罗敏的直播带来的热度使得趣店股价盘前大涨,7月18日美股收盘价报1.67美元/股,涨幅高达40.34%。

当然了,现在趣店不仅口碑崩盘,股票也一直在跌。

首先罗敏这次的营销之路主要有三点:人设、直播造势、制造话题

6月开始,罗敏就开设了“趣店罗老板”的账号,并为自己打造了一个人设“和新东方的俞老师一样,在做业务转型”。

嗯,这话耳熟,李阳也这么说过。

可见新东方的直播爆火,让不少品牌看到了新的营销思路——打感情牌

但新东方的直播成功也不是开局就巅峰,也是有点运气在的,毕竟直播带货了大半年才出一个董宇辉。

罗敏抓住了知道互联网很吃情感牌这一点,所以创业之前先给自己立了个励志向上的人设。

而罗敏的个人简介里也是写着:北漂创业二十年,2017年带领趣店在美国上市,为2017年美国第四大IPO;2021年创业预制菜行业,期望能为全球数亿消费者提供方便好吃干净的食品等。

如果大家对罗敏创业史不了解的话,单看文字也会觉得就是个很努力的创业者吧。

人设打造完成后,罗敏在7月17日开始第一场直播造势。

7月17日,罗敏的个人账号“趣店罗老板”,跟贾乃亮、傅首尔连续直播19小时,凭借着“1000万份酸菜鱼,1分钱1份开售”,卖出了2.52亿的销售额、粉丝暴涨400万,甚至超过了东方甄选,当天登上了直播销售第一位。

这样一听是不是觉得很厉害。

这次直播之所以看上去那么轰动,首先是明星效应。

罗敏请来了贾乃亮、傅首尔,在直播间贾乃亮甚至多次夸赞罗敏创业很不容易,当然了直播剧本嘛,总是要有效果,情感牌和明星效应一起烘托气氛。

当然更重要的还有“一分钱一份酸菜鱼”的商品卖点以及豪送500台苹果手机的拉流量,当晚直播人数超500万人次。

直播造势的成功让罗敏打响了品牌第一步,也让平台收割了流量。

到此为止,罗敏的营销其实是尽在掌握,也是很正常的营销思路。

但在7月18日罗敏趁着流量的爆发,召开“趣店预制菜”的发布会,并称未来三年将帮助10万用户开线下店,且提供免费贷款。

其实这时候网友还没意识到预制菜的背后又是贷款业务。

而当晚罗敏就去了东方甄选刷嘉年华,之后也出现了被拉黑的事情。而在这件事情上,罗敏的回应才是话题的开始,他的回应拉上了新东方和董宇辉,又给自己制造了一场流量话题,让更多人看到了趣店这两个字。

而在跟董宇辉对线后虽然收获了话题,但也让营销走向开始翻车,网友开始反感罗敏的营销了。

表面看导火索是董宇辉的回应,但本质原因还是网友看穿了趣店预制菜宣传的问题。

罗敏在自己的直播中一直提到他的预制菜品牌就是让宝妈们去开一个预制菜门店,每天卖出50份就可以轻松一月赚上大几千。

有没有微商洗脑那味儿了?

宝妈,微商最喜爱的人群,也是被诈骗的高发人群,罗敏的逻辑思路就跟推销贷款业务一样。

预制菜市场许多企业都尚在摸索,整个市场都不完善成熟,所以可见趣店从入局预制菜以来,目标市场就不是预制菜,是宝妈人群(懂得都懂)。

当然罗敏其他的灰色前科也挺多的,比如校园贷。

品牌营销没问题,蹭流量制造话题也没问题,有问题的是营销背后的品牌内核文化,如果品牌的内核文化是诈骗,那任何营销再漂亮都是不会成功的。