免费的才是最贵的!

发布者:源自网络

2022-09-19 17:27:08

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 大家都常听到一句话“免费的才是最贵的”,其实免费是一个具有颠覆性的模式,免费颠覆了固有的差价盈利模式,它打破了固有的交易顺序,让你的产品免费的同时实现盈利,免费的商业模式无处不在,麦当劳免费卫生间,每天晚上7:30-8:00地铁免费看报纸,移动公司免费送手机,抖音免费看电影。

  免费作为一种营销策略,已经越来越多被更多企业所认知,广泛使用,创造着可观的利润。

  今天的分享一个案例,主人公韩总是如何免费把服装送出去的。韩总做了几十年的服装生意,一开始顺风顺水,凭着自己的聪明才智,每年收入也能达到上百万。

  这几年受到互联网的严重冲击,生意严重下滑,他迫切的感觉到必须使用新的营销策略,才能够快速突出重围,于是他把衣服免费了。

  很多人觉得他会亏钱,说他是疯了,那究竟到底怎么回事呢?服装店一次活动收款689万,锁定348个老客户并裂变7000人怎么做到?

  商业模式:

  交19800的压金,免费穿10800的衣服,经销商充卡569万,消费者充卡120万,共计充卡689万。

  第一招:选对客户、造势宣传、服装免费送

  韩总在做活动之前呢,给店里的A类客户发出邀请函,每年消费在3万以上的人是店里的A类客户,韩总借着活动举办了一场服装文化艺术节,邀请了同行、经销商、终端消费者,让客户参与模特走秀,整个活动造场造势,制造稀缺,促进成交。

  活动最高潮的时候,主持人宣布,只要现场交19800元押金,即可成为韩总服装店的超级顾客,押金第10个月退还9800,第19个月退还1万元,在这期间可以免费穿10800的服装,而且服装在店内有公信力,没有任何虚高,10800的衣服成本是4500元,也就是一个客户韩总亏4500块钱,接下来韩总如何赚钱呢?

  第二招:模式绝招就是拆,关联消费补亏损

  一个客户亏4500,接下来如何赚钱呢?10800分成了12个月,一个月可以免费穿900元的衣服,只限女装、900只限当月消费,如果当月不消费,作废不累积。店里还有男装、鞋,皮草大衣等等,夏天可能900块还不够用,可冬天一件大衣都要两三千,皮草就要上万,当然更不够了,所以锁定客户进店19个月,通过关联消费,补齐亏损的4500元,同时还能盈利。

  第三招:消费者变消费商,副卡免费送朋友

  开发一个新客户的成本,是维护一个老客户成本的十倍。怎么挖掘客户背后的资源?怎么把客户变成公司免费的业务员?于是韩总接下来就开始做了一个撬动客户背后的资源的方案:

  每一个参加免费穿衣服活动的超级客户,都给他们发20张副卡,每张副卡面值300元,副卡可以绑定主卡。这样一个老客户就可以带动20个新客户,客户拿着300元面值的副卡购买衣服,可以享受300元的减免。

  这样送给老客户也有面子,关键是这张卡用完之后直接可以当一个贵宾卡,每次消费享受8折优惠。因为韩总的服装店平时根本不打折,只有花钱办理了会员卡的客户,才能享受相应的折扣。

  所以对这些客户来说是非常有公信力的。一旦裂变来的客户产生的消费,就给主卡返15%的提成,每个月10号统一发放,到店里来领取现金,如果不要现金,可以抵2倍消费金额。这次活动呢,充卡了348个人裂变了将近7000个客户。以后韩总的店里永远不必担心销售的问题。

  

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