深圳本土的一家鲜奶品牌，一个月做到了1000多万的线上销售额。1000多万呢?那么他们是怎么做到的呢?

 

 

他们以0元讨价还价+0元彩票+会员专享日的微商城为基础。怎么样这三个动作听起来特别简单吗?但它们是如何工作的呢?让我们现在就把它拆开。

先看第一招，0元讨价还价，那么0元讨价的规则是什么?规则是，只要你能减少60元新鲜牛奶，你就可以免费食用。那么你需要邀请多少人才能让你降到0美元?你必须邀请19个人才能把价格降到0美元。减到0元就可以带走免费的新鲜牛奶，一共多少?只有2000份。

这时你想象着这样的场景，你看到这样的活动，你会不会参加?是不是只要你不傻你就会参与，你参与，想得到免费的新鲜牛奶，你想做的动作是什么?你有人替你讨价还价吗?所以此时你只拉了19个人帮你讨价还价，你能得到免费的新鲜牛奶吗?

当然不是，对吧?因为只有2000份，而你只有19个人。你怎么知道那19个人什么时候会帮助你?如果明天有几个人帮你剪，你认为2000份还存在吗?它已经不存在了吗?

所以，这就是我们通常在这个时候做的事情，以避免错过免费的新鲜牛奶吗?我们与尽可能多的朋友分享。额外的曝光量会增加吗?

所以这次我们邀请朋友帮我们讨价还价的同时，他还会主动讨价还价还价吗?他的朋友看到这个活动，他的朋友也会开始讨价还价吗?是一样的吗?

那么，我们在这个过程中发现了什么?这0元的讨价还价活动可以形成快速裂变，一次拉30左右，那么每次拉30是多少钱?那是900吗?那900人是不是又拉了30人?是27000吗?27000人每人再抽30人?真是个数字!你可以做到。

那么在实践中会发生什么呢?实际情况是：;他们只做了4个小时的活动，就抢购了2000份新鲜牛奶，还为商场带来了80000多名新客户，80000多名!一位老客户带来了40位新客户。

你可能会说，这不是一种损失吗?发出2000份新鲜牛奶，一份是60元，2000份是多少钱?120000! 那么这12万美元的损失能赚回来吗?当然，他们可以赚回来。在活动后的第一个月，他们增加了10000多份新鲜牛奶订单。超过10000份订单的营业额是多少?营业额超过200万元。营业额超过200万元，利润是否为12万元?不是一个月就能收回活动成本!

在这里你还需要注意一点，他们拿出活动的鲜奶[香港1号]60元是售价，这里面有没有利润，所以实际成本不是12万元?说到香港第一，你们中的一些人应该知道我们今天谈论的鲜牛奶品牌，因为有很多家庭订购他们的鲜牛奶。

当然，在这次活动成功后，他们又做了两次。这两次怎么样?做得好，直接吸引了20多万客户，月营业额也达到了500万。

那你还跟0元讨价还价吗?不，当然不是。如果你一直这样做，你的客户就会瘫痪。为了给顾客带来乐趣，他们玩了第二个把戏，零美元抽奖。那么零美元抽奖的规则是什么?规则是：;只要你有10分，你就可以参加抽奖，那么这10分是从哪里来的呢?你分享的每一个人都会得到一分，你分享的10个人会得到10分，有了这10分，你就可以去抽奖了。

那么奖品是什么?是他们的发言人钟汉良的海报，签名照片，签名枕头。。。

当然，你现在喜欢钟汉良吗?你可能不会参加抽奖，但如果你是一个粉丝，你会参加抽奖吗?必须这样吗。

通过这种0元的彩票，他们每次可以增加10000多名新客户，当然，订单也在不断增加。

那么，除了发言人之外，他们用什么来吸引新人呢?他们仍然使用节气来拉动新的，比如端午节!五一劳动节!父亲节618! 高考!这些都是他们用于0美元抽奖的花招。

0元讨价还价和0元彩票可以吸引大量新客户，那么如何让这些新客户活跃在购物中心?这一次使用他们的第三个招募会员免费日，会员免费日规则是什么?规则是：;每周三是会员的专属日，所有会员均可享受特别折扣。例如，如果你买180箱牛奶，你会得到25箱相同的牛奶，如果你购买500箱，你会获得70箱。

你看，这样的优惠力度每周都要做，可以提高客户的购房率，那么他们购房率是多少?自去年8月该商城开业以来，月营业额已超过1000万元。

 

推广过程中，经常会使用到短链接，这个时候一款好用的短链接工具就很重要了！

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