纯干货 | 盘点广告营销必备的8个产品策略 | 三维推营销工具

发布者:三维推

2023-01-16 11:42:36

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1.  相同前缀

不同的产品线使用相同的名称前缀,比如“旺仔小馒头”“旺仔牛奶糖”,让人一目了然知道这几个产品实际上是同一家企业生产的,并且有着本企业同样的品牌调性与优势。一旦有一条线的产品大卖,也会将名气带到其他产品线中,因为它们的前缀已经将它们牢牢绑定起来了。

2.  不确定性

大部分人购买一个产品,是了解这个产品,对这个产品本身有需求,但当消费者对这个商品的精神需求(比如收藏)大于物质需求(比如衣食住行),或是这个商品的价值波动较大时,就可以利用不确定性来营销产品。就像盲盒和游戏里的抽卡,因为不确定性,花钱未必能买到自己想要的,但也正是这种不确定性带来的求而不得及侥幸心理,让消费者沉迷其中无法自拔。

3. 专有名词

为产品打造专有名词或绰号,成为专有名词,这个产品必将大卖。就像一个饼干,很多品牌都有饼干产品,饼干市场很庞大,但是如果叫曲奇、威化,那么竞争对手就会少很多,如果叫奥利奥,那么大家都知道那黑白黑的饼干就是它,类似的还有诸如化妆品里的“小棕瓶”“红腰子”等。

4.  附赠手册

手册中继续详细介绍产品及品牌信息,并且标注一些奖励,算是对购买场地及其他媒介中产品信息的补充,而一定的奖励会让手册有着更高的利用价值,这样不会被轻易丢掉。

5.  趁热打铁

激发消费者直接行动,比如一些饮品会有再来一瓶的奖励,那么消费者必然会去小卖部兑换。类似这种有吸引力的福利,比如扫码关注之类,规定在某个日期内使用,让消费者直接行动起来,可以大大提升自己的广告效果。错失顾客的立刻购买机会将很难弥补促使顾客行动的成本。

6.  产品IP化

美国著名的M&M‘s豆的拟人形象早在50年代就已推出,如今,MM豆拟人化的家族成员还在不断新增,这也是这个品牌能够经久不衰的原因。之前雪王盲盒火了,卖的比蜜雪冰城奶茶还贵,亦可见做出一款契合品牌的,独特的吉祥物有多么重要。

7.  主观价值

产品不仅仅是客观、物质的,也可以是主观的,比如地位象征,爱与亲密感,而主观价值因环境而不同,比如发达国家高档汽车才算有地位,而穷国有辆小车就已经是地位的象征。当今产品同质化严重,微乎其微的差异点已经不能打动消费者,而建设附加的主观价值,则可以获取更多忠实粉丝,比如小米的性价比,华为的爱国。

8.  吸睛设计

农夫山泉之前上市了,除了“大自然的搬运工”这句广告语很精彩之外,它的产品设计也成功的助长了其销量,并提升了品牌调性。自东方树叶推出以来,农夫山泉在产品设计上花了越来越多的功夫,无论是茶派,还是高端水瓶身,要么通过美丽的插画吸引眼球,要么通过精巧的雕刻与线形突出质感,还斩获大奖。当包装比水贵,水反而能卖的更好。

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