品牌营销流量是唯一时代已经过去!?

发布者:CN广告网资讯

2022-05-11 15:19:48

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这几年品牌都有这样的感触,随着互联网行业整体的流量红利消失,品牌也深受影响。部分品牌发现,全网的流量已经触到瓶颈,以往品牌想加大投放的力度就能获得大量流量和销量,现在已经没有之前那种好效果。

一、品牌购买流量越来越贵

即使有品牌想通过多个平台购买新增流量,它们购买新增流量才逐渐发现,这些流量新蓝海平台,流量购买价格也在涨价。例如短视频直播带货的投资回报率效果并没有大家想象的那么好。品牌需要购买很多流量才能起到拉新的效果。在这些新平台,大部分都是新消费者,因为没有前期的品牌信任感,所以再次购买的比例极低,更难形成忠实的粉丝。而新平台的转化率和再次购买往往没有成熟的流量平台那么稳定。

高额的购买流量成本和低的转化率、再次购买,持续的拉低了品牌的利润。最终,让品牌进退两难,陷入流量的沙坑。这种情况最明显的就是一些行业的领先品牌。一些暂时领先的品牌新品牌,今年的营销费用呈直线的上涨。这已经很明显的证明边际效用出现。大量的营销费用,没有换来销售额的增长。

不仅流量变贵,品牌普遍再次购买率不高,这也引起了品牌的重视。例如化妆品行业,即使是著名的化妆品品牌,消费者一年内的复购率可能也很难超过30%。大部分消费者购买一次就没有选择购买了。

这样,品牌盲目的拼流量投入,也带来了行业的流量高度竞争。其实很多品牌并不是自愿去很多平台去购买流量去做营销的,而是竞争对手去了。品牌的主要的流量渠道就是那么几个。但是大环境就是其他品牌到处去做营销做推广,逼得不想去其他平台购买流量的品牌只能也去其他平台购买流量。

二、流量已经不再是万能

在以往流量平台鼓吹流量是一切商业的本质,品牌依靠流量促进购买,前期是有一定的销售额。但是现在这个方法就行不通了。品牌开始反思,流量已经不再是万能,变成了品牌越来越多的共识。一味地追求流量,拉高营销成本,最后反而会拖累品牌的成长。

国产玻尿酸品牌润百颜,为了趁流量,转发了流量网红带带大师兄孙笑川的一个视频,并在转发的宣传商品的过程中,使用了“让土狗变‘水狗’”的文案,造成了巨大损失。首先品牌选择了一个嘲笑女性的流量博主,另外品牌文案比较低俗,所以品牌被网友骂道只能发表道歉声明。

品牌的营销翻车,背后原因就是迷恋流量,以为有了流量和话题,就能达到理想的宣传效果。却对流量明星不做背景调查,不做美誉分析,更没有流量危机公关预案。流量营销出了问题,要么选择不发声沉默应对,要么是避重就轻的道歉声明。

三、小心流量反噬

流量对品牌是重要,有了流量才有可能在消费者面前被曝光,让更多的消费者知道品牌。如果品牌只是为了曝光而寻找流量,不深究流量的好坏,对品牌来说也存在很大潜在的风险。

为什么说流量有好坏之分呢?有的流量是赌博、黄色网站带来的;有的流量是愤青为主的;有的流量,网友和品牌潜在消费者价值观非常不一样等等。这些流量如果品牌购买了,最后吃亏的就是品牌。流量虽然有它的好处,但是优点越大缺点也会越大。所以,如果品牌不能坚持自己品牌理念和价值观,不去研究互联网及流量舆论生态,以及在营销执行中严格把控流量,就盲目的去蹭流量的热点,最后还是搬起流量石头砸自己的脚。

曾几何时丧茶、答案茶、泡面小食堂,需要排队几个小时才能买到,现在已经被大部分消费者所淡忘。更典型的是南京的柒本味日料店火了不到24小时,就是因为食品安全问题被网友吐槽,被勒令关门,成为最短命流量网红店。这些品牌,只知道单纯的购买大量的流量冲数据,不愿意发掘消费者真实的需求和提高产品质量,所以根本无法吸引消费者重复购买。

流量不是万能,它是一把双刃剑,对品牌来说既能载舟,亦能覆舟。如果品牌过度的追求流量,不重视品牌的美誉度和产品质量。还在持续加大流量的投放。那么伴随着流量投放的加大,反噬效果也会越来越大。直到品牌引起重视,想要挽救品牌。再去努力挽救可能已经来不及了,因为没有多少消费者愿意相信。即使挽救,品牌也需要付出百倍的努力才行。

比如以前知名度很高的南极人品牌,以往是靠着品牌保暖内衣的强大质量吸引了消费者,一跃成为知名品牌。然后保暖内衣面临高度竞争,南极人一步步转型,后来干脆放弃了生产工厂,直接把品牌授权给那些流量商家。以后,它们的产品良莠不齐遭到投诉,南极人品牌美誉度直线下降,品牌硬生生的被流量搞砸了。

小结

品牌无论如何凭借流量传播,都要时时刻刻记住要先树立品牌价值。品牌价值并不是一个抽象的中看不中用的概念而已。它决定了品牌未来对消费者的影响力,及品牌营销、流量打造、渠道的选择等等系统的工作。没有很好的输出品牌价值,后续的流量投放都将成为无源之水,无本之末,缺乏扎实的根基。