短视频营销:这样利用短视频才能扩大品牌影响力

发布者:三维推

2022-06-28 18:20:26

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周杰伦在5月20日、21日,进行了地表最强摩天伦两场演唱会的线上直播。通过平台我们可以看到第一场直播预约人数就超过了2000万,两场演唱会合计总播放量近亿。创造短视频平台在线演唱会最高播放记录。同时,周杰伦的狂热引起了众多网友讨论。两场演唱会共收获微博热点100多条,总阅读量接近50亿次。通过这一现象我们发现短视频的关注度逐渐升高,对品牌越来越有吸引力。那品牌如何才能玩转短视频呢?

01 调动消费者的互动积极性

短视频最大的优势就是链接了wx等社交平台的用户,而社交平台本身就有互动的属性在里面。品牌可以利用短视频平台近距离的和潜在消费者互动沟通。或者引导消费者在留言区留言,让消费者有什么想法都可以在留言区提出。品牌可以以最快的速度看到消费者最新的信息,进行及时的反馈。这样慢慢形成正循环,更能激发消费者的互动积极性。

为什么互动性这么重要呢,因为现在社交时代,最重要的是消费者的参与感。消费者观看品牌信息的形式,已经从单向接受转向为多向互动。消费者更乐于在短视频平台留言、点赞、分享,当然品牌的短视频内容前提是消费者所喜欢的。初始消费者的互动对于品牌而言,最重要的是起到带领其他消费者互动的作用。

雅诗兰黛在自己的超品日,把营销的重心放在了短视频平台。品牌在wx「搜一搜」及朋友圈都投放了广告,这种投放有助于品牌提升广告互动点击率。品牌短视频直播的触点在微信系统中十分丰富,有社群、公众号、朋友圈等等,这种强社交属性的方法,都可以调动消费者互动积极性,很好的宣传品牌和进行直播。

02 不断输出消费者喜欢的内容

品牌短视频的内容,面对的是互联网的消费者,这群消费者对广告天生就比较排斥,所以品牌短视频里面不能有过多的广告内容。短视频内容要幽默有趣一点,语言要符合互联网的交流语境,也就是要有网感。短视频表达形式也可以多种多样化一些,给消费者不一样的新鲜感。

短视频如果是硬性的广告内容,就显得太呆板了。短视频内容怎样才能有意思呢,可以是带有情感内容的故事情节及带有人文情怀的呈现。因为这类内容能够很好的引发互联网消费者的情感共鸣。这种情感+故事+有趣的短视频方式,让品牌宣传方面就显得不那么僵硬会更加自然一些。减少了消费者对于广告内容的抵触,提升了消费者对品牌接受度。

故宫博物院为了宣传自己,也开通了短视频账号。短视频的内容没有很直白的卖门票。而是通过多种多样的视频,分享了故宫知名的建筑、一年四季的变化、历史人物的解读等等。这样的短视频很好的呈现了故宫悠久的历史和富有人文情怀的美景。也很好的传达了故宫建筑美、历史美、人文美。

03 进行社交裂变

消费者都有一个或者多个社交圈层,品牌要利用短视频平台及外部和内部的资源充分调动起来。比如依托短视频平台的粉丝、群聊、留言,重要的意见领袖及其品牌公众号。通过短视频设定一些激励机制充分调动和品牌最强相关的粉丝关系,让他们帮助品牌和直播扩散。激励机制可以是多种多样的,例如现金奖励、红包、优惠券或者其他有意思的礼品等等。也可以是一些创新玩法的激励机制,例如品牌开发的强社交互动的小游戏激励消费者进行传播。

除了互联网线上短视频平台进行社交裂变,品牌还可以集合线下力量。让全国各地的员工、经销商也都参与短视频的宣传。对于线下有门店、有经销商的品牌来说。发挥短视频平台的社交优势,通过微信群、朋友圈、企业微信等渠道进行立体裂变,可以多方位的渠道宣传品牌,形成巨大的社交裂变效应。

今年京东的电脑数码事业部通过短视频平台,进行了超A战备,“濛”主价到营销活动。这次营销活动邀请了奥运冠军王濛参加。品牌短视频结合冬奥会的热点,让王濛在短视频和微博发布了ID、拜年视频。除了短视频预热,品牌还进行了h5宣传互动到私域社群、视频话题到微博话题挑战赛、趣味主题病毒式传播等社交裂变。同时围绕短视频直播活动拍摄直播预热视频进行全网创意宣传推广,很好的为品牌短视频吸引了众多的人气。

小结

短视频是视频和声音、文字的结合体,所以短视频可以给消费者带来音频和图片无法提供的众多感官刺激。这是一种比较直观和三维的感觉。品牌可以利用短视频植入广告信息,让消费者在观看视频的同时了解品牌文化、产品等。短视频内容要魔性有趣,这样就能满足消费者的好奇心、新颖感,这样品牌就能利用短视频扩大自己的影响力。