企业微信营销要注意什么?数数这些必须要躲又99%躲不过去的坑

发布者:三维推

2022-06-14 16:50:46

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企业微信很多公司都有,也有不少公司在拿企业微信做营销推广,但很多企业都会踩很多坑,今天,三维推就说说《企业微信营销必须躲又99%躲不过去的坑》 。

企业微信营销

坑一:把企业微信当成公司内刊

对于很多企业来说,企业微信营销是战略,是一种需要策划、合作的工作,但很多老板不懂,觉得企业微信就是要宣传公司的好处!

然后就经常要求运营人员发一些令人啼笑皆非的东西,比如公司的新闻(比如谁谁谁来我们公司视察了,谁谁来我们公司指导工作了)、老板的演讲稿之类的。

其实这些内容没有任何意义,老板的本意是想通过这些内容获得用户的喜欢,但大多数用户并不关心这个,因为这样子的内容不会给他带来任何价值。如果希望获得用户的喜欢,那就不能太以自我为中心,要站在用户的角度去思考:“用户喜欢什么?需要什么?我们能不能解决他们的需求?”

这,才是企业在做企业微信时需要第一考虑的事。

坑二:10W+的阅读才是好内容

自从有了微信公众号的阅读量数据,10万+成了流行语,似乎如果微信公众号做不到10W+的阅读量,就是工作不合格一样。在我看来,10W+的内容不见得是好内容,它有可能是热度,有可能是和产品不相关的内容。相反,那些只有1000+甚至100+的阅读量,却能带来极高转化的内容,才是真正的好内容。

坑三:粉丝越多越好,先涨粉

一个当地最有名的苍蝇馆子,主要客户可能就100来号人;一个大型超市,主要客户可能有10000来号人……你的业务决定了你的客户数量,不同的业务,它的客户基数本身就是不一样的,所以不能用粉丝越多越好来证明一个企业微信或微信公众号是否成功。

我们要看的是市场的占比,比如当地有奥迪车主15万,你做个奥迪汽车相关的微信公众号,能够有5万的粉丝,你已经是当地最牛逼的了。

坑四:盲目学习自媒体模式

什么是企业微信?它可以代表一个产品或者一个业务线,但必须有实体公司在支撑,微信运营人员只是这个公司的一个岗位。运营微信的核心是运营用户,而且有相对清晰的方法论。

每个企业微信的运营人员,最重要的工作,是深刻理解本公司的业务情况与传播需求。然后找到自己的切入点,再借助全公司的力量,去推动。总之,千万不要照搬自媒体模式。

坑五:原有线下用户很容易转到线上

这是一个特别常见的现象,其实这个老板忽略了一个事实:每个产品都有自己的用户场景与用户习惯,你通过地推、路演的方式拿到的用户,和你通过线上内容转化的用户,是完全不一样的使用习惯。每个用户都有清晰的使用习惯,千万不要以为微信就是最适合他们的。结合用户的特点习惯,选择相对应的方式,才是最好的,也许有些用户就需要通过一起跳广场舞的方式运营。

坑六:以为公司很出名就会吸引关注

很多人觉得,企业微信没什么关注度是因为名气不够,我不认为。虽然名气大确实能为我们带来更多的粉丝,但名气大的公司在这个世界毕竟是少数,大多数都是名不见经传的小公司。

现在大多数用户关注一个微信公众号的原因很简单,要么是它能帮助自己解决问题,要么是它的内容很有趣,要么就是它的文字很戳自己,总而言之,大多数都不会因为一个品牌去关注一个微信公众号。

所以,我们应该先判断公司运营企业微信的目的是什么?是为了品牌传播?还是为了管理用户?还是为了转化销售?找到一个目的,然后从一个特别具体的点切入。

举个例子:我们关注中国电信的微信公众号,不是因为它名气大,而是因为它可以查话费、缴话费、办业务。

坑七:不用公司名就会影响品牌传播

对于大多数公司,我们都建议:不要直接用公司名做微信号的名字。公司代表的一个法人主体,而一个公众号应该代表的用户价值。所以,最好的办法就是深挖公司的产品内涵,这也是互联网公司和传统公司最明显的区别。

拿美团来讲,实际公司名字叫三快科技。拿微信来讲,实际公司名字叫腾讯科技。

坑八:别用一个人的审美决定大多数人

很多时候审美这个东西是非常主观的,所以一篇文章排版出来,不妨多问问身边的同事,多参考一下别人的意见,看看大众对于字体、图片、色彩的反应,千万不要用你一个人的审美去决定大多数人。

三维推总结

以上就是《企业微信营销必须躲又99%躲不过去的坑》的全部内容,希望能给大家一点点启发!

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