营销就是一场人性的博弈,请多研究对方的心理

发布者:三维推

2022-07-01 19:00:47

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说说营销策略,营销的关键是建立信任,没有信任就无法成交,建立信任的前提是深谙人性。

营销到底怎么做,怎么样做好营销

怎么样做好营销

如何建立信任呢?其实就是三个关键词,贡献价值,兑现承诺,利他思维。

只要不断提供新的,有价值的,免费的内容,内容可以是产品或者服务,总有一天,用户会意识到你的价值,信任会逐渐建立的,当你的内容足够吸引用户的时候,他会愿意配合你完成指定的动作。

比如:转发你的宣传海报到他的朋友圈,并得到相应的奖励,当他发现你的奖励跟你承诺的一模一样,信任就会不断加深,我们都要总想着怎么说服用户成交,而应该多想想怎么让用户在成交前就能体验到你的产品或者服务,你要多分享,多给予,当你不断分享,不断给予的时候,成交就变得更容易了。

所以我们可以看到,其实这一切都是人性,营销的最高境界,就是要占据用户的心理。

所有的营销设计都应该是站在用户的角度出发的,都是利他的,你越是想着自己,你的私心越多,你就越做不好营销。

下面来说下搞流量的时候,我们常用的营销策略。

在讲这个知识点之前。我们先思考一个问题,用户为什么要添加你的微信用户,为什么要帮你裂变,你必须要给用户一个无法拒绝的理由。

这个理由就是:诱饵免费+高价值+低门槛+稀缺性+紧迫感,免费是最强大的营销策略之一。

诱饵一定要有高价值,没有高价值宁可不要送,很多时候,用户是因为喜欢你的诱饵,所以才决定花钱买你的付费内容。如果用户不喜欢你的诱饵,那么他就不会花钱买你的付费内容了,诱饵必须是低门槛的,门槛越高就会劝退越多的人,用户对你的诱饵就会失去兴趣,好的诱饵最好是营造出一种稀缺性和紧迫感。

另外,诱饵与付费内容最好有一定的相关性。

我们再来说一下成交过程中常用到的营销策略。

我们要记住这样一句话,成交的最高境界是被客户追着成交。

想要达到这种效果,那么我们就要做好内容,好的内容不仅可以解决流量问题,也能够解决成交问题。同时,好的内容也是口碑营销的关键,也是裂变的关键。所以说其实赚钱就是做内容,做内容就是赚钱。

我们都要为了成交而主动联系潜在客户,每一次联系潜在客户都必须给他提供价值。否则,你就是在打扰他的生活,适得其反。

在成交的时候,我们常用的营销策略就是饥饿营销,还有定价策略。

所谓饥饿营销,就是稀缺性和紧迫感,也就是我们平时遇到的限时和限量。

什么是定价策略,不要轻易搞降价,房价跌了买的人就少了,房价涨了,买的人反而多了,股价涨了,买的人反而多了,这就是人性。

所以不要轻易搞降价,否则你很可能会陷入被动局面,那就尴尬了,也不要轻易地给优惠。

搞营销一定要深谙人性,要多研究人的心理。