前言

我国老龄化速度正在逐渐的加快。相对于的，日益扩展的银发消费市场是一个十分巨大而富有潜力的市场。现如今大部分银发族都呈现出有闲又有钱的消费情况。有着更多的时间做着自己喜欢的事情，银发市场已经成为我国消费市场新机会，对品牌来说市场广阔。但是部分品牌还是对老年人抱着世俗的观念，通常用生理年龄来对他们进行定义。这些银发族也有很多需求没有被满足。那品牌如何做，才能重新打动这群老人，开启品牌银发市场之旅呢？

1享受品质型消费转变

以往经济收入比较低及勤俭持家的传统观念，银发族给品牌的感觉可能是不舍得对自己进行消费，导致品牌觉得银发族购买力不行。现在品牌这种观念已经成为过去式了。改革开放的40多年，银发族的整体收入提升上去了。现如今银发族已经从保守变得开放起来。消费行为从基本的物质需求开始转变为注重体验、娱乐和精神需求。消费心理也由节约型转向享受型。

只看价格便宜已经不再是银发族的首选。银发族的消费开始注重产品的品质，消费观念已经向高水平和高层次发展。品牌的营销重点就要突出自己产品的品质是如何的优质。产品的研发是精深的专家团队，产品的原材料也是原产地直供。整个广告画面可以是银发族在优美的风景区，开心幸福的享受品质生活，这样就能很好的打动银发族。

2输出年轻心态

说起银发族，相信大部分人脑海里浮现的是几个老年人躺在椅子上，慢慢的晒着太阳。旁边的老伴则是拿着洒水壶浇着自己的几朵花。如果品牌只是呈现了这些东西，就显的太表面化了。其实大部分银发族的内心还是有一颗不安分的心。品牌要真正思考，这银发族的消费者真正期盼的梦想是什么？

其实银发族到老还是有一颗少年的心，品牌的营销要传达出银发族不甘落伍的年轻心态。广告画面中要尽量输出银发族年轻心态的这种状态，要多呈现一些老当益壮、时尚有活力的银发族形象。塑造属于银发族的精气神，这样就能引发银发族的共鸣，对品牌产生高度认同。

3适当呈现潮流

以前的银发族受世俗的影响，对富有潮流的品牌不敢尝试，不敢试穿，也不敢买。现在的银发族不断的学习，接受互联网新的资讯。他们正在产生审美觉醒的新消费浪潮，开始主动的拥抱潮流文化。品牌要学会洞察到银发族消费群体的新需求。针对银发族，虽然广告营销不能过度的张扬个性，潮流炫酷，但是还是要适当呈现潮流。

品牌的营销要适当的呈现潮流，要循序渐进的融入潮流，逐渐的对银发族进行审美引导。这样才能慢慢改变他们的观念。对银发族的营销是舒适、得体然后才是时髦。例如服装品牌的营销，就不能一上来就宣传国际最新潮流，穿上你就是街上最靓的仔。而是要突出元气感的飒气中性风，如全套牛仔搭配、西装蝴蝶结等具备多元素融合的无性别、混搭穿搭，或者法式优雅风、复古港风等作为宣传重点也能打动银发族。

4带来精神慰藉

虽然现在生活水平提高了，银发族在经济上面吃穿都不愁。但是部分银发族是第一代独生子女的父母，他们的小孩毕业以后就去大城市工作去了。银发族因为退休有很大时间，这样情感生活就比较空虚。以往他们对孩子具有很强的情感依赖，这刚好也是品牌营销的空白区。需要品牌引起足够的重视，营销方面要多输出一些人文关怀，多关注银发族情感需求。

银发族整体来说情感需求甚至比年轻人强烈几倍，如果是独居银发族这种孤独感更加突出。品牌要针对银发族精神状态制定出精神慰藉的营销策略。因人而宜，研究出服务的方式和方法，满足银发族精神所需。让银发族能够通过精准营销得到精神上的愉快，对生活产生乐观向上的情绪，以便能达到品牌精神慰藉的目的。

小结：

满足银发族日益增长的新需求，是品牌的重中之重。现在的品牌广告过多的面向年轻人，显得太动感、太嘈杂了。现在银发族的消费水平逐渐提高，购买力也增强了。过往部分银发族称他们不会将广告作为购物决定的参考。对于一些适用范围不拒年龄的品牌来说，传播有意思的针对银发族的广告是件极具挑战性的事情。所以现在的品牌广告可以针对银发族，输出年轻心态广告内容，适当融入潮流，鼓励银发族乐观向上，给他们多一些精神宽慰，最后相信一定可以打动银发族消费者。