网络营销的“变”与“不变”,企业速看!

发布者:三维推

2022-07-06 17:00:07

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普遍来看,如今企业的主要营销打法,已从传统的线下营销转变为以网络营销为主,传统营销为辅的新打法,这一转变对于企业而言,意味着需要对网络营销有一个充分的了解。三维推小编提供的建议是,企业需要了解网络营销的变与不变,才能更好推进网络工作。

网络营销

首先是变。主要的变化是营销方式的变化,网络营销是一个笼统的概念,如果以呈现形式区分,目前的主流是内容营销,而且内容营销本身又可分为图文、视频、音频、游戏等;如果以渠道区分,则目前的主流是整合营销,通过整合各条传播,形成强大的传播力。因此,企业需要意识到每一个阶段需要应用不同的营销方式,需要根据企业经营目标的调整而调整,也需要根据自身实力、组织变化来调整,需要指出的是,在调整过程中,营销内容的风格需要随渠道的变化而变化,以求更大的曝光度。

其次是不变。第一个不变是营销内容的核心不变,如前文所述,网络营销属于笼统概念,需要用到多种形式和渠道,但无论形式和渠道如何变化,内容的核心是不变的,那就是借助内容向消费者传递清晰、统一的品牌形象,提升销售转化。

第二个不变是用户群的不变,此处的用户群专指某个产品或某项服务的用户群,而不是企业整体开发过程中面对的用户群,后者处于变动状态,但前者相对固定。因此,企业需要对用户群有深入的研究,绘制用户画像,包括年龄层、性别分布、职业分布、消费习惯等,这可以大幅提升营销效率。

第三个不变是营销出发点的不变,企业主创办企业的目的是通过为消费者提供质量有保障的产品或服务赚取利润,两者是因果关系,对于营销而言,出发点是通过展现产品优势促进销售,同样是促进消费者的购买,在产品质量有保障的前提下,营销出发点应保持不变。

总体来看,网络营销存在快速变化的因素,但又有不变的底层逻辑。对于企业而言,首先需要牢牢把握不变的元素,这样才能做到任凭风浪起,稳坐钓鱼台,但同时也需要在此基础上审时度势,及时对具体的营销策略做出调整,以适应市场的变化。当然,要做到把控变与不变,需要较长的过程,但这也是必要的。