企业营销30个核心问题,想清楚了再做营销!

发布者:三维推

2022-07-08 18:47:37

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三维推认为,所有的营销问题,是企业经营问题,要始终回归商业常识思考!所以我们特意提出30个核心问题,跟大家一起分享!

企业营销

1、所有的商业,都要回归常识思考,回归常识才能找到答案。咨询公司的特点,就是很难有大,这是他的行业规律,也就是常识。没有人能跳过它。

2、咨询公司,必须靠一个个案例积累出来的,丰富的实验,就是咨询公司的资产,这些知识和经验,需要慢慢培养人才。

3、不管你的想法多好,计划多伟大,首先需要的是“先尊重行业规律”。

4、调查(调研)是认识行业规律,找到着手最有效的办法,尤其是你刚接到一个你并不熟悉的行业或者产品。

5、行业规律,高于且优先于各种具体的方法。当我们接到客户的需求时,首先上来不是想具体的方法,比如引流技巧,而是现在行业高度,去认识这个行业。

5、回到企业的最基本的经营问题上,看看具体能做点什么。

6、营销这件事,它只是企业经营的一环节,不是企业经营的全部,千万不要过度迷信营销能解决所有问题。

7、品牌或者产品的成功,首先是企业经营的成功,营销本身只是企业经营的一部分。

8、学习营销的人,也应该从经营角度去看营销这件事,而不是站在营销看营销,否则只会懂一些技巧,这就是自欺欺人了。而我说的经营角度,就是商业的逻辑。

9、反过来,营销的成功依赖于企业的组织能力和经营能力。

10、从经营角度来讲,营销的本质就是帮助企业获得长期的优势。营销的目的,要服从企业的经营目标。小道理服从大道理,小目标服从大目标。

11、当我们要做一件事情时,首先一定要搞清楚自己的优势。所有的企业经营动作必须基于企业自身的资源禀赋去做,而不是另起炉灶,否则跟买彩票的概率差不多。

12、顾客视角,是我们解决问题的阀门,或者说它是我门思考问题的原点。

13、不管是做营销,还是做企业经营都是基于三点去思考:一是基于自己的能力和资源,二是基于顾客的视角和偏好,三是要继续顾客的利益去思考和行动。

14、营销不是万能的,不要抱有任何幻想。营销的技巧,并不能保证企业的成功。人性上,人们都希望快速成功,快速暴富,很少有人愿意慢慢成长。

15、营销不是技巧,而是基于企业经营的一系列相互配合的技巧、能力、资源、组织等等。它就像行军打仗一样,必须步步为营,精心设计。最后体现在创意上,物料呈现上。

16、对于企业老板,在企业经营上,总面临两种目标。一是做快钱的生意,二是做长久品牌。目标不同,才去的营销方法也会有差异。

17、企业的成功,从根本来说,是经营逻辑的成功。当客户什么都想做,但是具体不知道做什么时,你就反问他“你做这些事情,公司会有变化呢?”

18、什么样的企业能获得成功呢?是在企业经营上占据优势的企业。比如规模带来的成本降低,这就是连锁品牌的优势。

19、任何创意策划,都是基于自身的资源和能力展开,甚至还有外部因素。比如:原来做大排档,后来因为政策,就不让摆摊了,原来的生意就无法进行。

20、我们看到的多数企业,都是商业逻辑的成功,而不是简单的所谓品牌的成功。比如:傻大姐家政(全国60个分公司,全国3000+连锁加盟),你要说他品牌做的好吗,真的做得不好,但这不影响人家商业的成功。

21、品牌经营是企业经营的一部分,品牌本身确实会为企业创造优势。比如:星巴克。反过来,完全靠品牌是不可取的。

22、不符合商业逻辑的生意,是不长久的。比如:现在都个人品牌很热,很多人就想先出名,再赚钱。这个是不可取的。

23、商业竞争只是结果,获得优势的过程才是关键。比如:低价不是优势,低成本带来的低价才是优势。比如:蜜雪冰城。

24、降低成本,提升效率是企业获得经营成本的优势。做品牌的本质,也是降低成本,提升效率。

25、我们常常看到的“现象”容易骗人,比如元气森林、脑白金、小罐茶,大家以为它们都是靠营销成功的。而这些企业经营的成功,背后是我们看不见的能力,比如组织能力和管理能力。你只知道江小白很成功,文案也棒,但是你不知道江小白背后的200万销售点。你只知道可口可乐很成功,但是你不知道它有300万个终端零售网点,以及终端5要管理人员的管理、组织和动员能力?

26、用符合经营逻辑的思路和模型,通过高效组织的经营活动,为企业在竞争中创造优势,这个才是商业经营成功的根本逻辑。

27、营销可以有很多很多招数,但企业自身的经营能力是取胜的基础条件。

28、企业要想获得卓越的经营业绩又两种做法:一是提升企业的经营效率,二是进行战略定位。怎么提升效率呢?那就是经营持续的改善。提升效率也不是万能的,波特说会遇到两种限制:一是你的经营活动被同行抄袭(但经营的经验传递是很慢的),二是提升经营效率是有边界的。所以,还是要进行战略定位?如果企业只是确定了一个概念上的战略定位,本身是没有意义的。企业的战略定位,是需要展开一系列与之匹配的独特的经营活动来支撑它,才能获得竞争优势。对,我这里所说是“一系列独特的经营活动”。比如:美国的西南航空公司,这是地球上最赚钱的航空公司之一。

29、营销的本质是成就他人并创造价值,企业的利润只是因为创造了价值社会给发的奖励。

30、科特勒对营销的定义是:“企业为从顾客处获得利益回报而为顾客创造价值并与之建立稳固关系的过程。”这里面有两个关键,一个是要创造价值,一个是稳固关系。比如蜜雪冰城,它创造的价值就是又便宜还不难喝的饮料,只需要5-15元,它的价值就是它的产品带来的体验,它怎么很顾客稳固关系呢?就是持续提供稳定的服务。

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