产品营销需要品牌思维

发布者:三维推

2022-07-08 19:23:52

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三维推认为,品牌的竞争个性从来都是由企业资源现状以及价值观来决定的,品牌诉求的定位及内涵是由品牌的竞争个性或者目标市场定位来决定的。

因此,企业需要弄明白这些关系,否则就无法发展。

所谓的品牌内涵其实就是指的品牌能够为消费者提供什么样的价值或者利益。

 

问:为什么要做品牌营销?

随着市场产品同质严重,营销重点开始往新的高层次发展,也就是品牌营销。做品牌营销的目的不是兜售产品,其真正目的是让消费者对品牌产生认知并且作出选择。

你知道为什么很多企业好不容易打造了一款销量还不错的产品,结果没几年,这款产品的生命周期就到头了,只能够从零开始打造一款新产品。

这个就是典型的产品出名品牌不出名,消费者只记住了产品名但没有记住品牌名。

一个好的品牌名,可以节省上亿的广告费用。

“阿里巴巴”想必现在全世界人民都算是比较熟悉的名称。但在最最开始,很多人小时候第一次听说这个名字,是在民间故事集《一千零一夜》中,阿里巴巴是故事的主角,这是一个关于勇气、智慧、和财富的故事。

“阿里巴巴”,可以说是全球企业命名中也是不可多得的案例。从三方面来说:

第一、阿里巴巴全球知名的名字,并且在世界发音基本都一致,这降低了消费者的认知成本和记忆成本。

第二、即使第一次听到这个名称,脑海中关于“一千零一夜” “芝麻开门”等与与他人物有关的记忆会自动激活,加深了印象

第三、不管是英文拼写还是拼音,很多排序都是以字母排序的名单中,它都能够排列在前。

 

问:品牌营销从哪方面着手?

结合品牌营销的发展历程,可以从4个大方向入手,每个维度所形成的品牌生态也不一样的。

1.功能营销维度,通过突出产品重点并使其成为产品卖点。比如:“农夫山泉有点甜”“充电5分钟,通话2小时”等。找到产品卖点进行宣传。

2.品类营销维度,品类不一定是以产品的属性作为划分标准,也可以通过地位,档次,场景等来找到相应的领域,进而占领品类,关键之处在于找准品类。比如:“送礼就送脑白金”“更适合中国宝宝体质”。

3.情感营销维度,赋予品牌人格化,使其具备某种情感、性格或者身份,然后结合内容与场景营销。情感营销内容比单纯的打广告更重要,用户体验比占领用户心智更重要,口碑效果比推广效果更重要,满足消费者个性化,圈层化的趋势。比如:江小白,可口可乐,星巴克等。

4.精神营销维度,精神营销是情感营销的进阶,是提升社会价值并且获得消费者认可的营销方式,也是品牌营销发展的必然发展趋势。在产品的品质,价格相差不多的情况下,八成以上的消费者,更会倾心于有社会责任感的品牌。