整合营销:中小企业的破局之道

发布者:三维推

2022-07-08 19:30:48

阅读: 962

近年来,不少企业开始感叹,企业经营越来越难,即使投入很多资金开展营销,也无法实现良好的销售转化。应当承认,2020年疫情暴发前,由于市场的原因,这一观点就已出现,而2020年暴发并持续至今的疫情,加上2022年乌克兰战争造成的动荡国际局势,更为企业蒙上了重重的阴影,民众消费意愿低、供应链紧张、原材料价格上涨等,企业纷纷裁员、降薪。

上述影响,对于不同规模企业的伤害是无差别的,但大企业皮糙肉厚,可以经受大风大浪,中小企业则会面临倒闭的风险。三维推认为,在这一处境下,中小企业需要进行多方位的改进,如果从营销方面来看,中小企业的破局之道是整合营销。

整合营销

如前文所述,整合营销是渠道与内容的整合,在渠道上,目前主流的是各大搜索引擎、百度知道/知乎等问答平台、小红书、今日头条,以及相关论坛、贴吧等,企业在选择时,需根据所在的行业、用户群体选择,这就需要了解每个平台的调性。例如百度知道/知乎这类头部问答平台,主要的调性是重知识、干货,平台用户普遍学历较高,收入情况也较好,对于他们来说,浅尝辄止的内容并不受欢迎,此类平台更适合企业的产品自带高附加值,或行业本身门槛较高,容易形成深度讨论,这是形成强传播的基础。同理,高垂直度的论坛、贴吧等,也适用于同类品牌。

再例如与百度知道、知乎调性不同的小红书,其平台调性为安利种草实用分享,虽然与知乎一样,小红书的内容同样具备专业度,但相对更“轻”,不如知乎讨论那样严肃,并且女性用户居多。因此,如果企业品牌以女性用户为主,则比较适合该平台;另一方面,小红书具备电商属性,销售转化更直接,具备独特的价值。

在内容上,基本的要求是能兼顾内容的质量与营销信息的触达,在这一点上,需要指出一个企业很容易产生的误解,那就是只要内容阅读量高、传播量大、认可度高,就是成功的内容营销,事实上这是误区。的确,阅读量高、传播量大、认可度高是内容营销的基础,但更重要的是让消费接受其中的营销信息,简而言之,即使阅读量稍低,但用户高度认可其中的品牌信息,事实上也是一次成功的内容营销。除了上述基本要求,在技术上,内容需要依据所在平台做出风格上的转变,例如在知乎,就需要尽可能输出干货,再将营销信息穿插于其中,小红书则需要更女性化一些。

另外小编需要特别提到的是关键词的整合,选定合适的关键词不仅可以获得搜索引擎更好的收录,还能在各垂直平台打造更好形象。以近两年火爆的博主“半佛仙人”为例,其从2019年初开始运营微信公众号,仅拥5个月时间,粉丝数量就达到30万,当年年底突破60万;同一时间,半佛仙人入驻B站,一个月涨粉100万,一年超过400万,目前已接近700万。其能迅速蹿红,核心原因是其能通过内容输出干货,但在关键词上,也有值得借鉴之处,例如他的微信公众号、知乎账号名为“半佛仙人”,更正式,较符合平台偏严肃的调性,不花哨;微博名为“半佛仙人正在装”,开始调皮,也符合微博作为一个喧嚣的言论广场的定位;B站名为“硬核的半佛仙人”,很贴近年轻人群体,而B站用户正是年轻人居多,每个名字都有其用意。