近年来，不少企业开始感叹，企业经营越来越难，即使投入很多资金开展营销，也无法实现良好的销售转化。应当承认，2020年疫情暴发前，由于市场的原因，这一观点就已出现，而2020年暴发并持续至今的疫情，加上2022年乌克兰战争造成的动荡国际局势，更为企业蒙上了重重的阴影，民众消费意愿低、供应链紧张、原材料价格上涨等，企业纷纷裁员、降薪。

上述影响，对于不同规模企业的伤害是无差别的，但大企业皮糙肉厚，可以经受大风大浪，中小企业则会面临倒闭的风险。三维推认为，在这一处境下，中小企业需要进行多方位的改进，如果从营销方面来看，中小企业的破局之道是整合营销。

如前文所述，整合营销是渠道与内容的整合，在渠道上，目前主流的是各大搜索引擎、百度知道/知乎等问答平台、小红书、今日头条，以及相关论坛、贴吧等，企业在选择时，需根据所在的行业、用户群体选择，这就需要了解每个平台的调性。例如百度知道/知乎这类头部问答平台，主要的调性是重知识、干货，平台用户普遍学历较高，收入情况也较好，对于他们来说，浅尝辄止的内容并不受欢迎，此类平台更适合企业的产品自带高附加值，或行业本身门槛较高，容易形成深度讨论，这是形成强传播的基础。同理，高垂直度的论坛、贴吧等，也适用于同类品牌。

再例如与百度知道、知乎调性不同的小红书，其平台调性为安利种草实用分享，虽然与知乎一样，小红书的内容同样具备专业度，但相对更“轻”，不如知乎讨论那样严肃，并且女性用户居多。因此，如果企业品牌以女性用户为主，则比较适合该平台；另一方面，小红书具备电商属性，销售转化更直接，具备独特的价值。

在内容上，基本的要求是能兼顾内容的质量与营销信息的触达，在这一点上，需要指出一个企业很容易产生的误解，那就是只要内容阅读量高、传播量大、认可度高，就是成功的内容营销，事实上这是误区。的确，阅读量高、传播量大、认可度高是内容营销的基础，但更重要的是让消费接受其中的营销信息，简而言之，即使阅读量稍低，但用户高度认可其中的品牌信息，事实上也是一次成功的内容营销。除了上述基本要求，在技术上，内容需要依据所在平台做出风格上的转变，例如在知乎，就需要尽可能输出干货，再将营销信息穿插于其中，小红书则需要更女性化一些。

另外小编需要特别提到的是关键词的整合，选定合适的关键词不仅可以获得搜索引擎更好的收录，还能在各垂直平台打造更好形象。以近两年火爆的博主“半佛仙人”为例，其从2019年初开始运营微信公众号，仅拥5个月时间，粉丝数量就达到30万，当年年底突破60万；同一时间，半佛仙人入驻B站，一个月涨粉100万，一年超过400万，目前已接近700万。其能迅速蹿红，核心原因是其能通过内容输出干货，但在关键词上，也有值得借鉴之处，例如他的微信公众号、知乎账号名为“半佛仙人”，更正式，较符合平台偏严肃的调性，不花哨；微博名为“半佛仙人正在装”，开始调皮，也符合微博作为一个喧嚣的言论广场的定位；B站名为“硬核的半佛仙人”，很贴近年轻人群体，而B站用户正是年轻人居多，每个名字都有其用意。