2022年,网络营销真的是时代的印记吗?

发布者:三维推

2022-07-12 15:19:34

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2022年,当我再跟别人提起网络营销的时候,他们的第一反应基本都是“现在是数字化营销时代,是私域流量的时代,是短视频和直播的时代,这些方式选哪一个做好了都能带来巨大的收益,谁还做网络营销啊!”

网络营销

是啊,2022年了,谁还会去做网络营销啊!

这是一个什么样的时代?

在2000年左右的时候,流量集中在新浪、网易、搜狐、腾讯4大门户网站上,这个时候可以称为文字信息时代。

2010年左右,搜索引擎爆发,互联网进入图文时代;

2015年左右,视频平台:腾讯、爱奇艺、优酷视频爆发,互联网进入视频时代;

2019年至今,短视频、直播、电商崛起,互联网进入了场景时代,在经历了20多年的演变和发展之后,2021年6月互联网网民规模约为10.07亿,互联网用户的增长放缓,甚至出现了增长率下滑,而这也宣告着,互联网流量正式进入“存量时代”。

“存量”的直接后果是什么?

在网民快速增长的时候,企业数量也在增长,但是每增加一个企业,互联网会增加1w的用户的时候,是不缺资源不缺流量的。

但是互联网流量进入存量时代之后,企业的数量没有进入存量时代,企业不断增加,流量却是有限的,这个时候大家只能拼品牌、产品、价格、服务;这也是为什么近几年营销越来越难做的原因之一。

面对这种情况,有人选择数字化营销,有人选择私域流量,这样做的效果怎么样?

拿私域流量举例,我们可以把所有现有用户拉到我们的私域流量池里,开发符合用户需求的产品/服务,通过运营方法提高复购,这一点是没有问题的。

但是私域流量想要长期持续的运营下去,也是需要不断的有新的流量进来的,也就是说我们还是需要去做营销,去和更多的企业做竞争。

具体应该怎么去做?

拿直播举例子,最初老罗入驻抖音直播的时候,只有一个交个朋友直播间,但是现在交个朋友生活家居、交个朋友酒水食品、交个朋友运动户外……

这个叫做,精细化运营。

假如说我有一款产品,他可以帮助小白快速入门学习某个专业的必备技能,也能帮助老板学习核心方法,帮助老板更好的做好企业经营。

你觉得最终买这个产品的会是小白还是老板?

事实结果表明,都不是!

这样的产品小白看了觉得,老板部分我用不到,我能不能买一半,花一半的钱。

而老板可能看都没看。

所以后来我们看到了很多入门产品、高端产品和服务,针对不同人群不同需求诞生的一系列细分产品和营销方式。

回到我们最初说的,互联现在进入场景时代,用户也更加分散,抖音、微信、小红书、B站、快手、百度,都拥有大量的用户,在这种产品和人群都在精细化划分的时代,我们如果想要获取更多用户,就必须进行网络营销。

你可能还存在这样的误解

“网络营销就是所有能做的渠道都去搞一遍,我之前试过,没啥用”,当我听到这样的评价,其实我特别想把对方纠结。

网络营销绝不仅仅是多渠道营销,而是真正的用户精细化运营,我们根据目标人群需求整理和细分优化自己的产品,并结合用户需求对产品进行定位,通过策略制定把合适的内容推送给有需要的人,最后完成成交,结合私域流量最大化开发用户价值,从而帮助企业真正的实现持续增长,这就是网络营销的最终结果。

在互联网存量和企业竞争日益激烈的环境下,布局网络营销是一个必选项。

当然也不是所有的企业都适合这么去做,如果你在负责一家企业的营销,那么我给你如下几点建议:

1、初创公司/小型企业:别多想,网络营销还不太适合现在的你,专注一类人群一个渠道,先做到这个范围的最大化,再考虑网络营销。

2、中大型企业:如果还没有清晰地网络营销策略,别犹豫,越早开始越有利。