营销黑话,营销人必备!

发布者:营销兵法

2022-07-21 18:06:19

阅读: 888

在营销圈呆久了,很容易被那些为了高效表达的新词汇吸引,如「摆烂」「心智」「打磨」「颗粒化」等,也被称为营销黑话,意味着高效有趣的表达,代表着营销内容的逼格高大上,甚至有着前卫潮流时尚的韵味。

随着直播卖货、自媒体以及社交媒体的发展,那些为营销而生的黑话也频繁出现在了年轻人的日常交流、职场工作甚至植入到了消费者的脑海中,让营销黑话逐渐向年轻人的生活侵蚀。了解营销黑话,是了解行业销售语言,更能够明确知道销售员背后潜台词的。

对于现在流行的直播间卖货,其黑话也就越来越多,如品牌想要利用直播的方式卖货,翻译成现在的营销黑话,就变成了「紧抓直播流量风口,布局线上新零售」。究竟品牌可能用哪些黑话来收割用户钱包呢?一起来看。

01

可以说,现在的营销黑话比比皆是,如迎合她经济产生的护肤、美妆销售黑话更是多如牛毛。从品牌、产品、设计、活动介绍,到逼单话术,都是有着自己的潜台词。这里兵法先生特地选择了几个出现频率高,且用户认可度较高的护肤/美妆直播间的卖货黑话。

进入直播间,销售黑话套路就从此开始了,一会让用户点赞,一会发福袋,氛围感满满,十分热闹。

「关注主播,粉丝/点赞到XX马上发一个福袋」只有关注是真的,福袋是真福袋,毕竟“福袋”这名儿不是白叫的。

面对现在的直播间销售,兵法先生发现看似高大上的玩法,实际上就是套路满满,其背后的潜台词更令人猝不及防。

品牌介绍:

想要打动用户,品牌介绍得有说服力,那些看似令人陌生的品牌,在经过主播的介绍后,立马变得有逼格。

「小众国货品牌」新出来的镰刀,求韭菜。

「XX旗下产品/背靠XX大厂」为了去下沉市场收割更低消费人群。

「大牌平替」实际上是为了碰瓷大品牌,并乘机拉踩,其目的是为了立住产品的人设。

很明显,所有令人心动的营销黑话,都是为了割韭菜服务的,动销是品牌的最终目的。如「大牌平替」,你真的相信那些奢侈品大牌有能替换的平价产品吗? 

产品介绍:

「包装设计非常用心」过度包装,或者很丑。

颜值经济时代,品牌对包装的设计极其在意,想要凭借花式设计去吸引用户的眼球,而随着「包装设计非常用心」的品牌越来越多,过度包装的现象也越来越严重。很多时候,主播说「包装设计非常用心」,很大可能是说不出包装的内涵或太丑,而无法直接批评自己的金主爸爸。

「植物萃取/植物提取」实在找不到产品成分的亮点了。

很明显,产品成分有亮点的品牌,一定会拎出来作为产品的卖点,如新锐品牌林清轩,就将品牌与红山茶花绑定去深化“天然”理念,而强化了品牌的核心竞争力。

与植物提取这样的黑话有着同样效果的护肤、美妆销售黑话还有天生黄黑皮肤便白炽灯(万物皆可P)、抗糖(表面功夫,是很难改善本质的)、适合新手不手重(产品不显色,随便涂都差不多)、洗脸神器(敏感肌制造机)等等。

价格介绍:

为了让用户相信产品的价格很低,主播在展现产品价格时,在不使用极限词语的情况下,如何才能让用户相信这是最低价格呢?下边6个词语出现频率高,其潜台词的含义也就不言而喻了。

「活动力度非常大」本来就只值这个价

「便宜大碗不心疼」鸡肋,就是为了收割打工人的腰包

「超市撤柜,清完回家」天天都在清库存,天天都等新韭菜收割

「反季节清仓」旺季竞争太激烈卖不掉,淡季买关键词便宜

「今年跟电商/直播间打通了」要赶紧挣钱了,再不挣钱,品牌可能就要玩完了

「只是大牌价格的一半」隐藏了产品净重这一关键点

如果经过了这么多流程,消费者还没买单,那主播一整套的逼单话术就来了。主播的那些逼单话术,其实背后也有着潜台词「竟然还有韭菜没割到,恰饭钱又少了」,既促成了销售,又实现了主播与用户之间的互动。

逼单话术:

  • 还有谁没下单的,错过再等一年。

  • 质量这么好,又这么便宜,想都不用行,下单就对了。

  • 这款产品只有3分钟的秒杀优惠哟,喜欢的朋友赶紧下单。

  • 已经抢到的,就打个“抢到”。

  • 又不是买飞机大炮,还要向领导打报告,这个产品实在可靠,今天下单就送XX。

  • 花上小小几元钱,回去能用一整年。

除此之外,还有些营销黑话,是有着有趣的潜台词的。如「报我的名字福利大放送」,实际上是“每卖一件都有提成”,「最近风很大」,真实的情况是突袭式营销被看出来了/有网友看出了博主的真实意图。而当有人点出了主播的套路后,主播会很同情的说到「集美,你经历了什么」,大冤种被骗多了,销售套路竟然都知道了。

02

经历了直播间的销售黑话,那些隐藏在营销文稿中的营销黑话,也值得深究。作为被大众熟知的修辞哲学,营销黑话的运用一方面能够展现营销人的专业性,另一方面是精简内容的表达,以便能够更精准地传播广告信息。这里为大家准备了营销圈使用频率高、用户熟悉且金主认可的营销黑话:

「全链路深度营销」所有平台与渠道的广告都投放了一遍。矩阵打法,也是同样的道理。

「落地」描述一个项目规划到实际的执行、推进的意思

「私域」微信朋友圈

「公域」公开的空间,如QQ空间、微博

「硬广」王婆卖瓜,让用户觉得品牌产品好

「软广」王婆找托卖瓜,也可称之为口碑营销

「裂变」让粉丝主动给品牌拉人

「痛点」用户当下极为迫切的需求

「痒点」比迫切需求更高的需求

「击穿」分为人群/行业/品类击穿,在市场占有与人群吸引上占有绝对优势,如击穿用户心智

「赋能」将能力赋予目标对象,在某些方面给于帮助

「孵化」自己培养

「反哺」反向优化,反向推动上游的优化与提升

「布局」规划,也被称为画饼

「复盘」对项目、活动的回顾,并总结其中的经验

「打磨」不断修改,编辑老师多次抓狂,就差不多了

「聚焦」专注地干一件事情

「沉淀」经过积累,帮助品牌快速成长

「通晒」公开展示,让人更直观地了解

「兜底」预备的打底方案,为保证活动顺利执行的预备方案

「月空」特别外行

「摆烂」事情往不好的方向发展。既然不能改变,就任由其发展,不做任何补救措施。

「三位一体」人、货、场的整合重构

「上链路」适合品牌曝光,主打品牌认知的广告

中链路」具有一定的品牌曝光,且具有一定效果转化的广告

「下链路」适合效果转化的广告

「全链路」消费者从认知到购买的行为转化的行媒路径

营销黑话,应该不止这些。还有哪些奇葩的营销黑话,欢迎补充~