制造业作为我们国家的一个大领域，全国各地有数不清的制造公司，但大部分小微企业都不知道制造业怎么做网络营销，今天三维推就跟大家分享一下行业经验。

一、制造业网络营销渠道分享

1、SEO营销

很多人觉得SEO营销就是百度、搜狗、360等搜索引擎做排名，其实这样就有点狭窄了。SEO这个领域圈子里有句老话：“有搜索框的地方就有SEO。”其实从这句话就不难看出，SEO不仅仅是搜索引擎，它包含带搜索框的所有平台。比如抖音有搜索框、淘宝有搜索框、微信有搜索框……这些其实都属于SEO的范畴。

2、微信渠道

三维推要说的这个微信营销，更精确点来说是“微信群营销”。众所周知，微信坐拥十几亿用户，有多少个微信群根本无法计算，而大部分的微信群都是有领域属性的，它更像一个圈子，在这个圈子里的人都有共同的爱好，简单说：人以群分。

举个例子，你打开你的微信，看看你的微信群，是不是有很多都是和某个领域相关的？比如小编我喜欢摩托车，我就有很多摩托车的群;我隔壁的小姐姐喜欢旅游，她就有很多旅游的群……这些都是非常垂直的。

3、抖音渠道

我们经常开玩笑说，抖音算是把大数据给玩明白了，其实这也侧面反映了抖音的推荐机制——你喜欢什么，经常看什么，在什么类型的视频停留时间最长，抖音就会推荐什么东西给你。

4、B TO B渠道

国内知名的B TO B渠道第一是1688，第二是爱采购，其他的基本都是他俩的代理。B TO B渠道对于制造业来说是非常重要的，特别是对于客单价高的制造业。因为客单价高，就注定不能B TO C，为什么？因为TO C很难回本……这里有一点：汽车制造除外。

5、信息流渠道

信息流其实分很多，比如大家最常见的百度贴吧里的广告，就属于信息流，比如下面这张图：

上图中红框里的广告就是非常典型的信息流，信息流和SEM竞价大体规则差不多，都是根据搜索结果来推送的，但信息流比SEM更智能一些，它包含了大数据推送机制，即你搜索什么东西比较多，它就会推送相关类型的广告。

6、SEM渠道

SEM其实就没啥好说的了，很成熟很成熟的一种营销方式，制造业因为客单价高，所以SEM的成本也非常高，拿“皮带输送机”这个词为例，看下图红框处：

上图显示，皮带输送机这个词的竞价激烈程度为高，点击价格为8.6元，这个点击价是单次平均价。比如你做了一个皮带输送机的关键词，有人点了你的页面，无论成交与否，就是8.6元的成本。假设100次点击能得到一次成交，那获客成本就是860块。

二、这么多渠道，该怎么选择

很多人喜欢一把抓，这里也做那里也做，但如果你是刚起步的话，三维推不建议这么做。因为如果一开始线程太多，你又没有合适的团队来支撑的话，最后的结果肯定是付出了100分的努力，收获10分的结果。

就目前来说，制造业必须要做的是B TO B渠道，然后是微信渠道，接着才是SEM渠道，信息流渠道，抖音渠道，最后才是SEO渠道。

为什么这么排序呢？

首先，制造业大部分都是高客单价，势必就要对准TO B，再加上1688、爱采购是许多企业采购的时候会首先关注到的地方，所以B TO B是一定要首先做的。

等B TO B渠道搭建好以后，就可以做微信渠道了，但是微信渠道建议找代运营做，因为里头的门门道道实在太多，隔行如隔山嘛！比如三维推营销服务平台就是一个很好的平台，三维推的微信渠道主要集中在垂直领域的微信群，目前已经有上千万个群了，几乎涵盖了三百六十五行，匹配出来的精准度很高，绝对满足你的需求。另外三维推的营销团队的核心成员来自4A广告公司(对，花大价钱挖来的)，目前三维推支持小额投放，且按效果收费，无效不收费。

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SEM、信息流、抖音可以并驾齐驱，因为这三个主要都是投钱嘛，如果自己有团队是最好的，没有团队也可以找代运营。

最后就是SEO渠道了，作为纯免费的渠道，为什么会被放在最后呢？第一是因为SEO是长线的工作，如果迫切想要短期内获客的话，通过SEO显然是不现实的;第二就是针对百度来说，制造业的前十排名已经被百度自己吃干净了。

比如搜索“皮带输送机”这个词，第一页基本都是百度自己的产品，其中包括竞价位5个，百度百科2个，好看视频1个，爱采购2个。想要做这个关键词，竞价位和爱采购是最有效的，既然我们第一步就做了B TO B，那么SEO渠道就可以慢慢来不着急了。

三维推总结

关于制造业营销渠道的优先级排序，三维推认为是这样子的：B TO B>微信营销>抖音>信息流>SEM>SEO。

以上就是本文全部内容，希望可以帮到各位制造业的老板们！我们下次再见！