制造行业网络营销渠道有哪些?6大渠道,优先级都给你排出来了!

发布者:三维推

2022-08-12 15:17:15

阅读: 2812

制造业作为我们国家的一个大领域,全国各地有数不清的制造公司,但大部分小微企业都不知道制造业怎么做网络营销,今天三维推就跟大家分享一下行业经验。

网络营销

一、制造业网络营销渠道分享

1、SEO营销

很多人觉得SEO营销就是百度、搜狗、360等搜索引擎做排名,其实这样就有点狭窄了。SEO这个领域圈子里有句老话:“有搜索框的地方就有SEO。”其实从这句话就不难看出,SEO不仅仅是搜索引擎,它包含带搜索框的所有平台。比如抖音有搜索框、淘宝有搜索框、微信有搜索框……这些其实都属于SEO的范畴。

2、微信渠道

三维推要说的这个微信营销,更精确点来说是“微信群营销”。众所周知,微信坐拥十几亿用户,有多少个微信群根本无法计算,而大部分的微信群都是有领域属性的,它更像一个圈子,在这个圈子里的人都有共同的爱好,简单说:人以群分。

举个例子,你打开你的微信,看看你的微信群,是不是有很多都是和某个领域相关的?比如小编我喜欢摩托车,我就有很多摩托车的群;我隔壁的小姐姐喜欢旅游,她就有很多旅游的群……这些都是非常垂直的。

3、抖音渠道

我们经常开玩笑说,抖音算是把大数据给玩明白了,其实这也侧面反映了抖音的推荐机制——你喜欢什么,经常看什么,在什么类型的视频停留时间最长,抖音就会推荐什么东西给你。

4、B TO B渠道

国内知名的B TO B渠道第一是1688,第二是爱采购,其他的基本都是他俩的代理。B TO B渠道对于制造业来说是非常重要的,特别是对于客单价高的制造业。因为客单价高,就注定不能B TO C,为什么?因为TO C很难回本……这里有一点:汽车制造除外。

5、信息流渠道

信息流其实分很多,比如大家最常见的百度贴吧里的广告,就属于信息流,比如下面这张图:

信息流截图

上图中红框里的广告就是非常典型的信息流,信息流和SEM竞价大体规则差不多,都是根据搜索结果来推送的,但信息流比SEM更智能一些,它包含了大数据推送机制,即你搜索什么东西比较多,它就会推送相关类型的广告。

6、SEM渠道

SEM其实就没啥好说的了,很成熟很成熟的一种营销方式,制造业因为客单价高,所以SEM的成本也非常高,拿“皮带输送机”这个词为例,看下图红框处:

竞价分析

上图显示,皮带输送机这个词的竞价激烈程度为高,点击价格为8.6元,这个点击价是单次平均价。比如你做了一个皮带输送机的关键词,有人点了你的页面,无论成交与否,就是8.6元的成本。假设100次点击能得到一次成交,那获客成本就是860块。

二、这么多渠道,该怎么选择

很多人喜欢一把抓,这里也做那里也做,但如果你是刚起步的话,三维推不建议这么做。因为如果一开始线程太多,你又没有合适的团队来支撑的话,最后的结果肯定是付出了100分的努力,收获10分的结果。

就目前来说,制造业必须要做的是B TO B渠道,然后是微信渠道,接着才是SEM渠道,信息流渠道,抖音渠道,最后才是SEO渠道。

为什么这么排序呢?

首先,制造业大部分都是高客单价,势必就要对准TO B,再加上1688、爱采购是许多企业采购的时候会首先关注到的地方,所以B TO B是一定要首先做的。

等B TO B渠道搭建好以后,就可以做微信渠道了,但是微信渠道建议找代运营做,因为里头的门门道道实在太多,隔行如隔山嘛!比如三维推营销服务平台就是一个很好的平台,三维推的微信渠道主要集中在垂直领域的微信群,目前已经有上千万个群了,几乎涵盖了三百六十五行,匹配出来的精准度很高,绝对满足你的需求。另外三维推的营销团队的核心成员来自4A广告公司(对,花大价钱挖来的),目前三维推支持小额投放,且按效果收费,无效不收费。

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SEM、信息流、抖音可以并驾齐驱,因为这三个主要都是投钱嘛,如果自己有团队是最好的,没有团队也可以找代运营。

最后就是SEO渠道了,作为纯免费的渠道,为什么会被放在最后呢?第一是因为SEO是长线的工作,如果迫切想要短期内获客的话,通过SEO显然是不现实的;第二就是针对百度来说,制造业的前十排名已经被百度自己吃干净了。

比如搜索“皮带输送机”这个词,第一页基本都是百度自己的产品,其中包括竞价位5个,百度百科2个,好看视频1个,爱采购2个。想要做这个关键词,竞价位和爱采购是最有效的,既然我们第一步就做了B TO B,那么SEO渠道就可以慢慢来不着急了。

三维推总结

关于制造业营销渠道的优先级排序,三维推认为是这样子的:B TO B>微信营销>抖音>信息流>SEM>SEO

以上就是本文全部内容,希望可以帮到各位制造业的老板们!我们下次再见!