汽配行业网络营销怎么做?看这份攻略足够了

发布者:三维推

2022-08-12 14:06:29

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汽配行业目前已经不是什么新鲜领域了,我们国家从八九十年代开始,汽配行业就已经朝气蓬勃,到现在已经遍地都是,但是汽配行业如何做网络营销?这个仍然有很多老板、企业不清楚,今天三维推就聊聊汽配行业的网络营销。

网络营销

1、不做to C

汽配行业想要做好网络营销,必须要做好自己的定位,即你是针对谁而做的网络营销?三维推不建议大家以“散户”为准,也就是说,尽量不要to C,我们要做的是to B。因为针对个人车主来做网络营销的话,即便是有获客,量级也会很小。这就像我们搞批发的,你针对个人用户,一次买一个火花塞、一瓶机油、一根雨刮条,这种带来的效益都太差。

如何落地:不做to C并不是说有个人客户要买的话咱们不卖(那不是跟钱过不去么),照样卖!但我们的核心不是他们。比如你是在市里面开汽配公司的,那你的潜在用户应该是本省地级市县的汽车修理厂和汽车配件店,为什么要强调“本省”而不是其他省份?

很简单,谁都不能一口气吃成一个大胖子,咱们先把本省的版图拿下再考虑其他的东西。

2、慎做竞价

竞价其实不是不能做,而是要慎做。

因为无论是SEM竞价还是信息流竞价,成本都很高,而且竞争非常大,比如下图的这组数据,就足以展示竞价有多烧钱。

竞价截图

上图中,汽车配件这个关键词的竞争激烈程度是高,点击价格是4.65元。这不是说你获一个客是这个价,而是每次点击的收费,这还是平均价格,具体价格普遍会要高于这个数字。假设你产品好、运气好,100次点击能够成交一笔,那成本就是4.65*100=465,获客成本即=465/客。

3、B to B商城一定要做

国内最好的B to B商城是爱采购和1688,剩下的三维推不做推荐,大家如果要做的话,做这两个就足够了。

爱采购是百度的亲儿子,战场主要在百度搜索引擎,一旦你的产品能够排上爱采购的首页前十名以内,获客效果都会很不错。

1688是阿里巴巴旗下产品,和淘宝不一样的是淘宝是to B,它是to C。前面我们已经说过了,汽车配件行业不要做to B,所以淘宝可以不做。

有些人说,我开通了爱采购也开通了1688,获客效果还是很差呀!那这个就首先要检查你的店铺星级是多少?产品质量如何?无论是爱采购还是1688,对产品质量的要求都非常高,质量如果普遍较低,那100%没有排名(即便你投了广告,排名也会非常不稳定),没有排名哪来的询价、获客呢?

如何落地:在前面我们已经说了,对于B to B商城来说,内容质量很大程度能够决定你在竞品里的排名,所以在上传内容的时候应该注意内容的质量,比如图片的清晰度、详细程度、内容的重复度等,只有满足了所有维度的高质量,才能获得好的排名。

4、微信营销可以做

无论是什么行业做网络营销,讲究的就是一个矩阵,只有这个阵型拉开了,才能有更多地机会获客。作为全球最大的社交APP,微信坐拥12亿的用户,有上万亿个群,绝大多数的微信群都是非常垂直的,不信你打开你的微信群列表数数,有多少个群是和行业有关的?正因为微信营销能够精准触达用户,所以微信营销绝对绝对绝对不能放过。

如何落地:微信营销最好的落地方式就是找代运营。第一是你自己找不到那么多的垂直领域微信群,第二是微信营销是一个海量的工作,只有量级到了一定程度,才能有效获得转化。

比如三维推营销服务就是不错的平台,三维推营销服务有上千万个垂直领域微信群,运营则由4A广告公司的营销团队亲自操刀,且支持小额投放,按效果收费,无效果不收费。这样就能最大限度保障你的权益,你也不必担心会被“割韭菜”。

5、官方网站一定要有

很多企业觉得:“我又不靠网站获客,我不需要网站。”其实这是大错特错的!现在网络发达,网站就相当于你企业的一张名片,可以让潜在用户有效、仔细地了解到你的企业和产品,你给他看你企业的官方网站,相当于递了一张名片给他,至于这张名片是一张纸还是一张镶金的名片,就得看网站的美观度和丰富度了。

比如下面这两个网站,如果是你,你对谁的印象会更好?

网络营销网络营销

所以,咱们不仅得有官方网站,这个网站还得做得比较漂亮——因为人是视觉动物,颜值越高越能在第一时间吸引住客户的眼球。

如何落地:找当地的建站外包公司做一个官网,价格大约在6000-10000,超过这个价格就非常不值得了,而且要注意:一定要原创的页面。现在有些外包公司是套模板的,当你的网站和很多网站代码重复度较高的时候,想要做网站营销就比较难了,会很难获得排名。

三维推总结

以上就是本文全部内容,归纳起来也比较简单:

1、不把to C作为获客主力

2、做竞价要三思而后行

3、B to B商城必不可缺

4、微信营销一定要做

5、官方网站一定要有

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