私域运营常见误区!三维推给你企业需要的定制化私域运营!!

发布者:三维推

2022-09-20 22:09:54

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回想起来,这几年,私域的价值越来越被认可,大部分企业都开始布局私域。

然而,无论是规模大的企业,还是灵活的个体创业者,他们对私有领域的理解和运作都还处于非常初级的阶段,并且经常会犯一些错误。

我总结了三个最常见的误区,一一写出来供大家使用。 我希望它们对你有价值。

一、误区一:做私域就是加微信好友

这是私域新手最常见的坑。他们认为,每天加足够多的微信好友,在朋友圈里卖货,就能赚钱。

这样做了一段时间后,我发现不仅没有人发现自己买东西,而且还有很多人删除了他们的微信朋友。最后留了一句:“那些说私域是潮流的都是骗子,然后就骂人离开了。”。

事实上,有这种想法的人在私域还处于“微商思维”的第一阶段。为什么十年前微信生意赚了很多钱,现在却越来越难做?

当时朋友圈里卖货的人很少,从来没有人中过陷阱。整个生态处于供不应求的阶段,只要你愿意工作,你就可以赚钱。

现在不同了。经过多年的市场教育,用户变得更加聪明和挑剔。他们对刷屏和粗暴营销的容忍度越来越低。这个时候,如果他们还抱着可以和微信朋友一起卖货的想法,那就只有死路一条了。

所以仅仅将用户添加到微信好友是不够的。我们还需要知道如何建立信任关系,如何细化运营,甚至为私有领域设计自己的现金流产品。回购率高吗?还是高票?还是高服务?我们需要想清楚。

做私域感觉门槛很低,任何人都可以做。但真正的门槛是在你进门之后。

“做”和“做好”是两个完全不同的概念。

二、误区二:做私域立马赚更多钱

作为一个行业从业者,这就是我要吐槽的。近两年,一些服务商已经能够销售更多的软件工具套,倡导无底线私域的效果,创造一个神圣的私域,以吸引更多的企业进入市场。他们认为,不做私域,就会被时代淘汰,做的话,规模会翻倍。

此外,私域话题的热度一直在线,导致不少人抱着不健康的心态进入该领域,对私域的短期影响寄予厚望。一些亏损的企业甚至希望转向私域,而一些个人也希望通过私域一夜暴富。

结果,期望越大,失望越大。

私域的信任和交易属性决定了私域不可能快速产生结果。要逐步建立品牌、IP和信任。这种信任关系一旦形成,也会给你带来超出预期的回报。

因此,与公共领域的流量不同,公共领域的流量可以立即产生影响。就是计算ROI(投入产出比)的逻辑。私域看不到投资回报率。

私有域取决于 LTV(生命周期的总价值)。私有域不是一次性交易。它需要回购并重新引入。这就是私有域的价值。

同时,随着私有域在业务中的应用越来越广泛,已经成为很多企业的基础设施。

比如瑞幸咖啡,过去咖啡店只能通过实体店触达用户。借助微信,瑞幸可以将数百万用户存储在私有域中,用于服务和促销,从长远来看可以带来巨额利润。这些值不能在短期内显示。

也有很多人在私域做个人IP,通过在某个领域建立自己的影响力来实现。这也是一个无法在短期内评估收益的模型。因为IP力量的发展需要时间,而且人们在未来赚钱,而不是现在的钱,或者他们在当前的时间赚不到钱(尽管这是他们发自内心的事实)。

三、误区三:照搬别人的模型而不改变

很多规模较大的企业会踏入这个坑,看到同行或其他企业在私有领域取得成果。他们也渴望尝试。本着能模仿,不能创新的原则,他们会原封不动地复制别人的私域商业模式。这样做几个月后,他们会发现自己一团糟。但他们只是不知道问题出在哪里。

这其实是做私域的难点。企业私域的实际应用需要“定制化”。

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