1、会员营销的核心是什么?

会员营销的核心是私域数据。通过精准标注用户数据，围绕消费者使用需求推送消费产品信息，延伸用户需求，提供定制化服务体验，有利于实现交易变现。这也是很多品牌在遇到天花板后仍能实现巨大增长的原因之一。

一般来说，会员运营需要一定的等级，才能在基地做好会员运营。流量部分要深挖用户需求和标签，直接影响获客效果和粘性服务效果。这时，在前、中、后台，我们可以通过工具对数据进行挖掘和分析，准确找到品牌本身的需求点。同时，在收集和分析用户数据时也会形成良性的数据反馈。

因此，挖掘用户数据变得至关重要。以线下门店为例，门店选址、门店面积、人员招聘等是影响业绩的关键因素。通过公域流量获取的用户数据，标注后将成为店铺布局和管理的重要参考。

2、您最近在会员营销中遇到了哪些问题?

目前淘宝、天猫、京东、抖音等平台都开通了自己的专属会员运营模块。在此背景下，大部分企业逐渐开展会员营销，如会员权益、会员等级、会员关怀等。不可否认，虽然帮助企业丰富了渠道工具，但也给企业带来了一个新的问题——会员加入企业会员系统后，只获取到客户的手机号，并没有真正帮助客户解决。问题，他们还没有在客户心中建立会员意识。

同时，会员营销的核心价值是帮助会员解决一些核心问题，而很多品牌在会员营销策略的内卷上只是服务质量相同，并没有给消费者带来实质性的差异化产品或服务。所以，这个“内量”会不断消耗品牌方的预算和消费者的耐心。

3、会员营销发生了哪些变化?

变化一：会员营销的KPI和期望开始变得更加以ROI为导向。比如过去品牌要求私域加粉率可以提高，现在品牌要求GMV提高私域首单转化率，可以继续推广LTV的核心变化。

变化2：品牌更注重联系人管理。接触的数量和接触管理的敏捷性都是协调策略和矩阵接触的两个方面。

变化3：品牌面向消费者的方式从流量转向客户。地址的改变表明品牌方更加关注用户。

4、品牌是否因为重视会员营销而难以吸引新会员?

品牌更新本身变得更加困难，但公域到私域的运营效率并没有下降太多。其中，小幅下滑主要是因为大量品牌从公域转向私域。重复和无聊的行为让用户感到疲倦，从而影响转化率。但总体数据显示，对效率的影响并不高。

品牌觉得新促销效率低的主要原因有以下几个：

过去，品牌在更新过程中消耗了一定的量。由于用户教育的不断深入，用户的标签和分层需要更加谨慎的处理。比如在抖音平台，用户选择不同的视频类别，会形成相对固定的偏好和购物习惯。

平台的数据管控也会影响数据创新。在平台创新的过程中，平台可能会倾向于从自己的私有领域拉取新的数据，传统上这不是公众普遍感知的，而是直接从公共领域转化而来的。

不同品牌推动创新的号召力越来越强。然而，随着品牌广告成本的上升和品牌规模的逐步扩大，品牌创新的整体挑战也越来越大。对于新品牌来说，只有关注市场机会，寻找增长策略，才能获得更好的发展。

对于老品牌来说，消费者对新鲜事物越来越厌倦，用户分层也越来越广。从0到1，新品牌的底盘基础越来越大，增长的需求越来越强。包括电商渠道和传统广告在内的传统增长路径基本处于失败状态。

5.品牌应该从哪里开始会员营销?

如今，从 0 到 1 或从 1 到 10 的品牌都面临着巨大的增长压力。众多品牌的会员运营和私域运营需要与公司主线形成一定的协同效应，可能会占用公司业务能量，成为公司主营业务的巨大挑战。但即便如此，品牌仍然可以从三个方向做好会员营销：

1、会员运营要有明确的自我定位，需要与用户形成良好的关系，增强用户对产品本身的信任感和认可度。

2、私域运营以老客户重复购买为主，更需要吸引客户到私域。这时，消费者对品牌或品牌服务有一定的心理预期。与其他渠道相比，该领域的营销效果、产出效率和复购率会更好，数据更容易获取。

3、品牌在做生意的同时，可以帮助其他渠道做横向的业务拓展或相关合作，在整个业务过程中形成良性循环。将品牌的价值认同传递给用户，再通过价值认同与品牌结合，从而吸引更多的客户。

总之，如果能帮助公司在品牌层面长出内容草，拓宽新产品引流渠道，从会员运营或私域运营的角度，在全公域引导反哺和回购。这将为整个品牌的协同创造更好的局面，也为用户和私域运营赢得更好的空间。在目前的场景策略下，他们在专注于自身业务的同时，也可以考虑和布局其他业务线、品牌内容、销售等维度。

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