每个企业都力求在约定的条件下实现目标收益的最大化，银行也不例外。随着互联网的飞速发展，传统银行业竞争的主战场已成为白热化趋势。银行寻求创新手段，以更好的营销方式吸引客户。

 

 

银行的服务对象一直以来以国企、大企业和少数高净值人群居多。准确的说，传统银行业更愿意为前20%的客户服务，而忽略了对极其分散的“长尾”客户群体——小微企业和低收入群体的金融服务。造成这种现象的原因是底层客户往往风险大，缺乏硬信息，缺乏可抵押资产。同时，服务这些客户的获客成本非常高。

随着互联网技术的快速升级，国家政策的支持和鼓励，消费金融市场发展势头强劲，居民消费需求不断扩大，小微客户形成了强大的新型消费群体。这背后广阔的市场空间和可观的价值回报，导致资本市场对消费金融项目的狂热追捧。银行要想在这波消费金融浪潮中抢占一席之地，就必须突破服务瓶颈，降低获客成本，解决营销中的获客问题。

把握客户成功之门，深化“数字营销”

 

 

过去几年，由于互联网的快速发展和智能移动终端的不断普及，利用数字渠道获取金融服务已成为主流。可以说，金融服务开启了数字革命的大门。对于传统银行机构而言，以往依靠大量实体网点作为主要营销服务渠道，不仅运营成本高，而且难以适应移动互联网环境下用户的消费需求。

为了突破这一服务壁垒，银行可以利用大数据进行精准营销。在互联网环境下，针对小微客户的营销，银行可以利用网络行为大数据技术，形成覆盖用户和金融服务的多维度标签体系。他们可以通过客户细分、交叉销售、关联分析等方式定位客户，实现更有针对性、成本更低的精准营销。

 

 

在实施数字化营销的过程中，银行不仅要获取和分析自身的客户特征数据和交易数据，还要注意收集与银行在其他渠道的客户交互行为数据，如客户浏览、点击数据等。手机银行、客服中心用户交互数据等，这些数据可以帮助银行更精准地描绘客户画像，了解客户全貌，进而分类形成客户管理体系。

虽然数字化精准营销更有利于银行业务的发展，但传统银行在大数据技术的应用上并没有什么特别的优势。面对激增的客户数据和对强大计算机能力的需求，银行的技术远不能支撑他们成为大客户群的雄心。在这种情况下，银行可以借助金融科技公司的力量，提升金融科技能力，完成数字化转型，构建基于不同客户群的智能营销管理平台，实现客户信息自动化和智能化管理，释放数据价值，形成高效的营销自动化循环。

“场景营销”成为银行赢得客户的主要动力

 

 

在互联网环境下，场景服务带来用户消费，而消费带来支付、融资、保险等一系列相关金融属性需求。场景营销是通过引入实际消费场景来获取用户的营销方式。

 

 

消费场景最能感染人。将日常金融服务与人们的衣食住行、生活商务活动相融合，可以让冰冷的金融变得温暖，更快速地触达客户需求，为客户带来更便捷、更优惠的金融体验。

通过与获客能力强的金融科技公司合作，银行可以利用其移动互联网流量优势获得前端客户。例如，在网络信贷业务方面，金融科技公司首先通过初步风控向银行推荐有自己掌握的贷款需求的客户，然后向银行提供一系列金融科技管理工具，为银行提供资产支持。安全监管，最终实现场景与金融服务的无缝对接

再比如，一些金融科技企业通过为用户提供家庭理财计划、消费者账本明细等不同类型场景的金融信息服务，以小额资金聚集了大量客户。银行可以充分利用移动计算技术，与金融科技公司合作，设计更全面的优质金融服务方案，并绑定投融资、资产管理、保险业务等各类金融服务，实现获客沉淀.

概括

关注数据，用好场景。无论是数字化营销还是场景化营销，其本质都与传统营销方式无异。核心还是“以客户为中心”。相信以科技创新为驱动的银行与金融科技公司的开放合作，将满足银行低成本、高效率的客户需求，也让金融产品和服务更好、更便捷地触达消费者。

推广过程中，经常会使用到短链接，这个时候一款好用的短链接工具就很重要了！

「三维推短链接」功能很齐全，包括但不限于二维码、图片、视频、音频、文档、小程序等内容转成短链接。三维推主打免费、使用简单且防封防红三大特色，使用者通过三维推短链接可以将冗长的链接缩短，转为更简短的网站转址，其他人在点选短网址后就会重新导向至原有网址，解决因为网址过长、夹杂中文会变成乱码或是占用太多字符等情况。

三维推短链接的开发团队表示大多数的免费缩短网址服务都没有防封作用，用没有防封作用的短链接，四舍五入等于没用——因为一旦发生封禁，你的原始链接也有可能会是被封的结果。

但三维推短链接的核心能力就是【防封、防红】，为短链接赋予安全的外衣，利用域名池里上万个域名进行302跳转，以此来躲避微信的监控。如果不幸被微信发现，封禁的也是短链接，不会影响到你的原始链接。

 

使用教学

 

点击上方图片登录三维推，点击营销工具，再点击短链接生成，把要缩短的原始链接复制、贴上，点选「立即生成」，就会得到转换后的短网址，和一般短网址服务一样，如果有特殊需求，也可以在本页面设置。

 

 

如果没有设定要使用的短网址字串，产生短网址会随机产生，点选「复制」就能复制这段网址，将它使用于信息、文章、网站或是任何地方，当使用者开启这个短链接后就会自动重新导向至你设定的原始网址。

三维推短链接生成的短链接可以自定义有效期，哪怕是永久也没问题。通常如果设置成永久，可以持续运作到服务停止的那一天，如果没有被滥用的话应该可以持续使用，不过不建议使用在需要长期显示链接的地方，当未来网址失效时就会比较麻烦。

 

值得一试的四个理由：

1、将较为冗长的网址缩短、转为更容易记忆或使用的短链接；

2、有效躲避微信风控系统的拦截，能够使短链接长久有效；

3、可自定短网址后方的字串，也可以在不改变短链接的情况下修改原始长链接；

4、免费使用。